某公司增員流程及話術(shù)教材-wenkub
2023-02-11 20:54:27 本頁面
【正文】 識(shí)那么多人，現(xiàn)在生意確實(shí)不好做，好多做生意的做都做跨了，你還做得這么好 ，這就是你的實(shí)力。 邀約： 公司近期有一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)論壇，機(jī)會(huì)難得，了解了再說，到時(shí)候公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自邀請(qǐng)您，我也會(huì)陪你去。我從小一直很羨慕當(dāng)老師的，但那時(shí)候腦子笨，學(xué)習(xí)不好，未能如愿。 ? 有時(shí)間： 寒暑假，雙休，不會(huì)天天有課。 ? 應(yīng)著重從行業(yè)發(fā)展前景、公司實(shí)力以及個(gè)人發(fā)展空間等方面進(jìn)行溝通。 促成： 業(yè)務(wù)員： 我們公司也有很多像你這樣的年輕人，他們做得都非常好！因?yàn)楣緸樗麄兲峁┝朔浅Ｍ晟频呐嘤?xùn)和晉升渠道。 贊美： 業(yè)務(wù)員： 其實(shí)我挺羨慕你們的，年輕，學(xué)歷高，腦子快。 ?切入 —— 在贊美之后把話題內(nèi)容轉(zhuǎn)到增員上來，為增員開場(chǎng)挖掘需求點(diǎn)；如結(jié)合對(duì)方實(shí)際情況切入保險(xiǎn)工作話題。那我明天上午過來合適吧？（下午嘛，后天嘛）來你家還是哪兒？ ?被增員者： 啥子好事哦？你直接說嘛！ ?業(yè)務(wù)員： 電話頭說不清楚，見面再說。 同學(xué)、校友、戰(zhàn)友 如從小到大上學(xué)或各類補(bǔ)習(xí)班認(rèn)識(shí)的同學(xué)、 老師、戰(zhàn)友，親戚朋友的同學(xué)、戰(zhàn)友 。 ? 很多事情，在沒做之前會(huì)覺得很難 ? 但一旦做了并不像你想像的那么難 增員到底難在哪里？ 源頭： 沒有準(zhǔn)增員對(duì)象； 說明： 不會(huì)行業(yè)及公司介紹，以及如何促成； 拒絕： 不曉得如何處理準(zhǔn)增員的拒絕； 讓我們一起來解決以上三項(xiàng)問題 五招制勝 拓寬增員渠道 客戶與準(zhǔn)客戶 如對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、行業(yè)、公司有興趣的客戶或準(zhǔn)客戶， 或常說買不起保險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，及他們推薦的人員。 親戚朋友 如父母以及他們的親戚朋友、兄弟姐妹以及他們的朋 友，旁系親屬及他們的同學(xué)、朋友，自己的朋友等。 本次增員重點(diǎn)人群 ? 大學(xué)生： 年輕，有激情，敢闖，敢嘗試，綜合素質(zhì)高； ? 教 師： 口碑好，資源好，寒暑假有時(shí)間 。 ?被增員者： 好嘛，那你明天直接過來就是。 要領(lǐng)分析 ?促成 —— 做保險(xiǎn)能為他帶來什么（像我沒做保險(xiǎn)之前怎樣，做了保險(xiǎn)后又發(fā)生了怎樣的變化，其中要用到增員工具比如說旅游的照片、工資條等） ?邀約 —— 提出創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)，（不用先決定做與不做，先了解了再說） 優(yōu)勢(shì)： ?
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