某公司增員流程及話術(shù)教材(編輯修改稿)
2025-02-10 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講課。 ? 有時間： 寒暑假，雙休，不會天天有課。 ? 不足： ? 愛面子，怕被人說閑話。 一、教師增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老師 你好 ,最近怎么樣？ 王老師： …… …… 年復(fù)一年，日復(fù)一日，還是那樣吧。 贊美： 業(yè)務(wù)員： 經(jīng)常 聽到周圍的朋友和家長談起您，言談話語中都表露出對您的尊重。我從小一直很羨慕當(dāng)老師的，但那時候腦子笨，學(xué)習(xí)不好，未能如愿。還是你好??！ 一、教師增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :你也曉得我是做保險的，現(xiàn)在很多學(xué)生及家長保險意識還不夠，保險保障嚴重不足，在各個學(xué)校時有學(xué)生生病，遇到意外的事發(fā)生。象你這樣受人尊敬的老師，其實可以利用閑暇時間在不影響教學(xué)的同時，也可以為學(xué)生及家長介紹保險的一些知識，這和你的工作不沖突，而且也算好事。 促成： 業(yè)務(wù)員： 在我們保險公司也有從事您這樣工作的人（講師和教師），也同樣受到我們的尊重，在您有時間的時候不防來聽聽我們的課程，給我們提供一些誠懇的建議 …… 。 邀約： 公司近期有一場創(chuàng)業(yè)論壇，機會難得，了解了再說，到時候公司領(lǐng)導(dǎo)會親自邀請您，我也會陪你去。 面談思路： 服務(wù)學(xué)生，利用資源及時間，額外創(chuàng)收。 三、個體戶 ? 優(yōu)點： ? 資源好： 一個小老板身邊有一群老板，有一個龐大的行業(yè)資源，而各個行業(yè)都是相通的； ? 經(jīng)營能力強： 投入意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識好 ? 對金錢追逐欲望強： 想掙錢，能掙錢。 ? 不足： ? 傳統(tǒng)觀念約束，面子思想嚴重。 三、個體戶增員話術(shù) 寒暄： 業(yè)務(wù)員： 王老板 你好 ,最近生意雜個樣？ 王老板： 現(xiàn)在生意不好做??！ 贊美： 業(yè)務(wù)員： 你謙虛了，我一直都很佩服你的，敢想敢干，而且還認識那么多人，現(xiàn)在生意確實不好做，好多做生意的做都做跨了，你還做得這么好 ，這就是你的實力。 三、個體戶增員話術(shù) 切入 ： 業(yè)務(wù)員 :不過做生意確實有壓力，你看，每個月門市、人工、進貨這些都是成本，而生意好壞是不確定的。其實，做保險和開門市都屬于銷售，只不過保險銷售只需要考個證就能享受到公司免費提供的各類培訓(xùn)，收入上不封頂，不需要承擔(dān)那么大得壓力。而且還會促進你的生意。 促成： 業(yè)務(wù)員： 你想嘛，現(xiàn)在 有哪個行業(yè)可以不需要本錢及冒風(fēng)險，而取得經(jīng)銷權(quán)，即使虧損也算公司的？而且在公司月收入幾千幾萬的大有人在。 邀約： 我們 公司最近有場特約商戶合作論壇，你可以免費享受到公司的各類資源，機會難得，總之，先了解了再說，到時候公司會給你打
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