【正文】 很多時(shí)間卻仍然失敗，如果我們能讓一個(gè)人成功的進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，他為何還要浪費(fèi)時(shí)間迷惘游蕩呢？我自己就已經(jīng)在保險(xiǎn)業(yè)生根，也有了銷售及發(fā)展的要領(lǐng)和自信，同是營銷人員您為何不和我一起勇于開拓呢？保險(xiǎn)不是不易做，而是客戶選擇專業(yè)的人士，您本身是營銷老手，不會(huì)有問題的。保險(xiǎn)就不同了，景氣好的時(shí)候用投資理財(cái)?shù)挠^念去推廣；景氣不好的時(shí)候以保障、防范的要點(diǎn)切入，老者請他為老年圖尊嚴(yán)，也為下一代省負(fù)擔(dān)；中年人讓他明白他可能有一個(gè)養(yǎng)不起的未來，要趕緊未雨綢繆。其實(shí)這種擔(dān)憂是不必要的，事實(shí)上有形商品反而更難以銷售，因?yàn)橐坏┯辛诵误w，就有了障礙和限制（無形商品更易發(fā)揮及銷售）。環(huán)境成就人，機(jī)會(huì)使人改進(jìn)，自我意志可轉(zhuǎn)變一切。反而是不常開口，言必有中，不搶風(fēng)頭，但從傾聽和關(guān)懷中得到認(rèn)同，用冷靜的頭腦觀察外界，不發(fā)便罷，一發(fā)即中，頭角崢嶸受人重視。以后有些方面我免不了要請教您。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與?，F(xiàn)在的人都已知道，買保險(xiǎn)是為了生涯規(guī)劃，為了預(yù)防不時(shí)之需，不讓自己及家人陷入不安及痛苦；買保險(xiǎn)是為了生活得有尊嚴(yán)，為了安心自在。因此，人力資源是壽險(xiǎn)事業(yè)的核心，增員工作更是重中之重了。第一篇：保險(xiǎn)增員常用話術(shù)保險(xiǎn)公司增員常用話術(shù)增員是壽險(xiǎn)業(yè)的命脈。一、教育界：代表人物——教師開口話術(shù)：聽到您周圍的朋友談起您，言談話語中都表露出對您的尊重。保險(xiǎn)是必需品，銷售保險(xiǎn)是值得尊重的事。諸多事實(shí)表明保險(xiǎn)業(yè)如今是黃金事業(yè)，成功者的天堂，有心者的樂園。其實(shí)我們保險(xiǎn)業(yè)最珍惜您這樣的專業(yè)人士?? 拒絕處理：我不適合做保險(xiǎn)，我是一個(gè)好研究的人，性格太內(nèi)向了。再說在保險(xiǎn)業(yè)，內(nèi)斂者成功的例子可說比比皆是，除了善行銷外，還有相當(dāng)多統(tǒng)率龐大組織，成為杰出單位的實(shí)例。個(gè)性使 人成長或失敗，全看如何應(yīng)用，一切操之于您自己。好比汽車（可用他所銷售的任一種商品為例子），大戶人家不喜歡小車，小車突顯不出他們要的尊貴。健康險(xiǎn)誰敢忽視？疾病誰能拒絕？哪一種商品能像保險(xiǎn)那么靈活、生動(dòng)，各個(gè)角度都可切入，理財(cái)、節(jié)稅、保值、保障、儲(chǔ)蓄都涉及？沒什么東西像保險(xiǎn)一樣，即滿足客戶不同的需求，也創(chuàng)造了銷售者的富足，即利人又利已，雙贏兼互容。五、經(jīng)濟(jì)類——會(huì)計(jì)、金融（銀行amp。話說回來，其實(shí)哪個(gè)人沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繌男∫芨改柑蹛?，親人喜歡，無不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。擔(dān)心什么呢？六、客戶開口話術(shù)：您購買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈盼?，相信我們保險(xiǎn)公司，希望能有長期的服務(wù)。這份工作以后的市場發(fā)展前景如何？在這崗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收是否滿意？是否可滿足人生規(guī)劃的需求？而且社會(huì)地位是否能讓人肯定并人合乎自己理想？如果以上問題您一時(shí)難以回答，那就該好好的思考了。你應(yīng)該好好的思考，是否真的對現(xiàn)在這份工作已全然滿意？薪資是否合理？如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險(xiǎn)業(yè)里奮斗，給自己三年時(shí)間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還不會(huì)忘掉。不知道你有沒有考慮重新融入職業(yè)社會(huì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長該如何呢？母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時(shí)候來得多，否則就失去就業(yè)的意義了。其實(shí)對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)?！澳贻p就是本錢”。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長起來呢？ C下崗工人 開口話術(shù)：現(xiàn)在40多歲的人生活壓力真的很大，上有老下有小，偏偏又趕上社會(huì)飛速發(fā)展，新舊更替。人情淡薄，人與人之間的防患疏離，令我們很難與陌生人開展業(yè)務(wù)，看來象是有道理，但事實(shí)果真如此嗎？其實(shí)，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，只要有人就有需要，并不是有關(guān)系的人才可以去向他推銷。拒絕處理：我年紀(jì)太大不適合。保險(xiǎn)的成功不在于年紀(jì)的大小，年紀(jì)積累著智慧和成熟。（但此人客戶群體廣）。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領(lǐng)。（但由于是自由職業(yè)者，相對來說又有較多閑雜時(shí)間）。再說高學(xué)歷的人投入保險(xiǎn)業(yè)也不是什么了不起的事，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是將來的大趨勢，是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過行銷工作的歷練，可以使自己分辨事物的眼光更加銳利，而且與其投入不可知的未來中，不如在保險(xiǎn)業(yè)中發(fā)展。２、我沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一： 誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來試試就知道了。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機(jī)會(huì)。再說你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。二，接觸過程（見面）：目的：了解近況，喜好，家庭狀況。三、說明過程：打探對方的想法，態(tài)度?！薄斑@種顧慮很正常，我以前也這樣認(rèn)為，很多人都這樣說?！熬褪牵芏嗳硕际沁@樣說，看樣子，傳銷把大家真是害慘了，我以前也這么想，去學(xué)了之后，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)跟傳銷有根本的區(qū)別。傳銷進(jìn)去就喊買，保險(xiǎn)是自愿。如果見一個(gè)買一個(gè)那還得了哇，那你怕富得流油了，保險(xiǎn)公司也不會(huì)招人了。” 工資怎么算“有沒有保底，你想保底，象一般上班的，要你每天跑到樂至坐到那里上班，啥子事情都做不到，一個(gè)月幾百塊錢拿給你，你愿不愿意，我想你肯定不干?！保昧瞬∮植毁r。如果你朋友生了病沒賠，我可以幫他看一下他的保險(xiǎn)單?！薄肮ぷ髦啵讯嘤嗟臅r(shí)間拿來給老百姓做做宣傳，為老百姓做做好事，盡盡義務(wù)，同時(shí)錢也掙到了，多好哇?？紤]到這點(diǎn)，不少保險(xiǎn)公司為了使保險(xiǎn)事業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展，不斷地增員。一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪做老板誰有底薪!就是因?yàn)闆]有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續(xù)不就有續(xù)期傭金了嘛？而且升上來當(dāng)主管后就有Doublepay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、沒信心只要答案不是你所希望的，就問“為什么”信心來自那里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)產(chǎn)生信心？信心是不是來自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？所以針對新人我們規(guī)劃有“新人八部曲”的培訓(xùn)計(jì)劃，等你學(xué)會(huì)了再全心投入，這樣還會(huì)沒有信心嗎？三、家人反對、親友反對、配偶反對說服他們!你家人會(huì)不會(huì)反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會(huì)向你潑冷水，等到你成功后才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做“成者為王，敗者為寇”？你成功了，家人自然以你為榮。相反地，如果你只