招募增員項目介紹和標(biāo)準(zhǔn)流程(參考版)
2025-03-06 12:28本頁面
【正文】 ?是否進行專門的增員話術(shù)訓(xùn)練，代理人能否熟練運用 ?統(tǒng)計進入培訓(xùn)班的人數(shù) 效果評估 反饋表調(diào)查 績效評估法 ?應(yīng)聘者聯(lián)系規(guī)律 ?分析總結(jié)應(yīng)聘者的年齡分布、學(xué)歷分布、有銷售經(jīng)驗的比例、尋找求職機會的習(xí)慣、對人壽保險營銷工作了解程度、對廣告那個部分印象較深，以及對招聘電話咨詢?nèi)藛T的工作滿意程度 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 招募支持舉措的評估－創(chuàng)業(yè)說明會效果評估 評估類型 評估方法 評估內(nèi)容 行為評估 關(guān)鍵舉措評估法 ?是否根據(jù)公司的安排和需要舉辦創(chuàng)業(yè)說明會、組織舉辦次數(shù) ?是否按照標(biāo)準(zhǔn)流程內(nèi)容和注意事項進行會議組織的籌備工作 效果評估 反饋表調(diào)查 績效評估法 ?代理人和增員者的認同度 ?入司新人的人數(shù)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗 ?說明會最終促成入司人數(shù)和與會人數(shù)比例 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 結(jié)論： 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 意愿與技巧培訓(xùn)效果評估 評估類型 評估方法 評估內(nèi)容 行為評估 關(guān)鍵舉措評估法 執(zhí)行行為評估法 ?對于增員獎勵方案作了詳細的宣導(dǎo)并使大多數(shù)代理人能夠了解掌握其要點？ ?舉行的競賽激勵活動，代理人是否對結(jié)果滿意？為什么？效果是否達到預(yù)期以及為什么有效（或無效）的原因？ ?能否組織人員對其正面經(jīng)驗進行精心分類包裝和演講訓(xùn)練，以促進產(chǎn)生高昂的團隊士氣和增員氣氛。 ?針對沒有積極參加培訓(xùn)的代理人，是否組織它們作小范圍的溝通，深入細致地了解它們的需求，使它們更全面低了解招募的工作，并給予支持，或者保證不出現(xiàn)負面因素。 ?是否通過組訓(xùn)、各級主管，以早會或?qū)ｉT會議的形式，將招募方案對代理人反復(fù)進行宣導(dǎo)；宣導(dǎo)的口徑及代理人的接受度。 招募工作的開展需要一定的人力資源保證和費用支持。 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 實施建議 與各級代理人，尤其是團隊主管保持及時有效的溝通，是推廣工作取得效果的前提。對屬員增員過程中存在困難的，應(yīng)盡量提供相關(guān)協(xié)助，可安排進行陪訪。 定期召開增員計劃追蹤會議，對營業(yè)單位目標(biāo)進行追蹤，督促主管追蹤落實，同時對會議反映問題進行總結(jié)，按可行性和影響度排序，選擇有效的解決方案，幫助主管解決增員過程中出現(xiàn)的問題。有條件的營業(yè)單位應(yīng)盡可能安排在單位進行，會后可以由代理人領(lǐng)準(zhǔn)增員參觀職場，感受工作氛圍。 在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，應(yīng)注意訓(xùn)練相關(guān)工作人員，如主持人、專題主講人、接待人員和分享人員；如果本單位不具備合格的主持人和專題主講人，可請求省分公司個險銷售部支持。 成功標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)查顯示 70％以上的受訓(xùn)人員表示受訓(xùn) 后增員技巧得到提高，說明該培訓(xùn)成功通過，否則， 須作進一步跟進。面談的方式與技巧、如何進行甄選、增員行動安排等。 國壽講
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