專業(yè)化增員流程(參考版)
2025-02-20 15:34本頁面
【正文】 先學(xué)會為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣就會為你而工作。所以做保險說辛苦也不算辛苦，關(guān)健在于您怎么看。有句話說得好： “能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ”。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。 因此 ，這些問題都是正常的。在這個過程中，難免會有一些問題。在那些國家中，保險的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認(rèn)可和了解，保險覆蓋率也很高。所以您說，保險是現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式401做保險會被別人瞧不起 我 先不計國內(nèi)的情況，可以先看看國外。從另一個方面講，相對國外保險業(yè) 100多年的發(fā)展歷史，我們還在起步階段。主管： 既然保險意識提高了，那么保險是不是比以前更容易接受 了，跟客戶的溝通也更容易了呢？增員對象：可以這么講吧。公司給每個人提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果您能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度給他們做好規(guī)劃，他們只會更加信任您，還會不斷的給您介紹更多的新朋友。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式38，朋友都沒了 這點 您完全不必?fù)?dān)心，很多人做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式37 可 能 大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。 而 且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式36 我不會應(yīng)酬，不適合做這樣的工作 做 保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個人完全可以選擇自已的方式和自已的目標(biāo)客戶。所以呢，完全不用害怕，跟陌生人接觸，只要您消除心理戒備，愿意去接觸就成。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個 “路肓 ”的熟人可愛多了。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。正是因為您學(xué)歷高，悟性好，起步快，未來發(fā)展的空間和晉升的機(jī)會也會更大，所以我才來邀請您?，F(xiàn)在早就不一樣啦。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式34我學(xué)歷高，做保險太虧 看來 您對保險的看法還停留在 “舊社會 ”呀。 您 也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果您什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕您了；可是如果您確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕您了。 不如 您給自已一個機(jī)會，看看自已到底行不行？單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式33被人拒絕的滋味不好受 誰 都有拒絕和被人拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會做的過程。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他是一般的人。所以，人脈絕對不是決定您保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。而是靠著自已的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的 “人脈 ”。而從業(yè)保險正好可能去擴(kuò)大自已的人脈。 ★ 事實上做保險很簡單，并不需要高 超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是 您的為人。★ 做保險就象自己做老板，請問哪個老板有底薪？雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩(wěn)定單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式30話術(shù)一 ： 請問您在做爸爸（媽媽）之前 有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一 件事如果您做過，或者看別人做過， 您會不會有經(jīng)驗?zāi)?？會不會有信心呢? 話術(shù)二 ：
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