專業(yè)化增員流程(面談)(參考版)
2025-02-20 06:57本頁(yè)面
【正文】 51 演講完畢，謝謝觀看！ 。你去問問你的親友、同事和鄰居，有幾個(gè)家庭平均每個(gè)人都買了一份保險(xiǎn)的？ ? 加上遺產(chǎn)稅的描述?，F(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月二、三百元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會(huì)要的。 45 雖然收入不錯(cuò)，但沒有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一：是啊，你說的的確是事實(shí)。不過，請(qǐng)問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ ? 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起。 提問：征詢對(duì)方的看法、觀點(diǎn)并回答。 42 四、應(yīng)對(duì)拒絕的談話技巧 肯定：肯定對(duì)方的談話主題有道理。 40 二、拒絕的種類 來自家庭內(nèi)部的拒絕； 來自外部生活環(huán)境的拒絕。 促成話術(shù) 35 增員跟進(jìn) 36 跟進(jìn)目的 保持聯(lián)系，強(qiáng)化意愿，解決問題， 排除阻力， 使之順利參加新人崗前培訓(xùn)。我們公司有位主管也和你一樣，以前并不自信，但現(xiàn)在做的非常優(yōu)秀。 33 常用促成方法 ?參加創(chuàng)說會(huì) ?參加面談或面試 ?參加特別早會(huì)或講座 34 我們公司明天下午 2： 00有一場(chǎng)說明會(huì)，將系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè)和我們公司的具體情況，以及你要付出什么、又能得到什么。 動(dòng)搖要訣 25 動(dòng)搖話術(shù) ? 你覺得自己生活壓力大嗎？ ? 你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ? 你不覺得自己也可以嘗試做老板？ ? 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ? 你覺得目前的收入高嗎？ ? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ? 你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？ ? 你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后你所擁有的勞保夠嗎？ 26 動(dòng)搖黃金話術(shù) （ 答案一般是否定的?。? 27 28 說明目的 針對(duì)動(dòng)搖點(diǎn)，進(jìn)行保險(xiǎn)行業(yè)及中國(guó)人壽公司的特點(diǎn)說明，以滿足增員對(duì)象對(duì)未來工作的需求。 導(dǎo)入詢問的方法是多樣的，例如：近來工作怎么樣??？。 ? 使用 性向測(cè)試表 ，了解學(xué)員基本情
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