專業(yè)增員流程：面談吸引流程(參考版)
2025-02-23 21:18本頁面
【正文】 51演講完畢，謝謝觀看！。 加上遺產(chǎn)稅的描述。 日本平均每 100個(gè)人有 600張保單，中國每100個(gè)人卻只有不到 10張保單。 你的意思是如果不晚你一定會(huì)做對(duì)吧？（等待回應(yīng)）216。 事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，客戶接受的主要是你的為人216。 信心來自于了解216。 ★ 做保險(xiǎn)就象自己做老板，請問哪個(gè)老板有底薪？46保險(xiǎn)要求人，沒面子保險(xiǎn)要求人，沒面子n 做保險(xiǎn)不是求人，而是幫他做好事n 何處不求人n 手里沒有錢，處處沒面子n 不肯在外看別人的臉色，就得在家天天看家人的臉色n 任何行業(yè)只要做得成功就有面子n 你現(xiàn)在面子大嗎（慎用）47我擔(dān)心做不好216。請問你所說的穩(wěn)定是指什么？是永遠(yuǎn)在高位呢還是企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉？做保險(xiǎn)一年可以賺到幾年的錢，干七、八年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二：做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是四千，一年賺三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。n ★ 事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭蛻羰紫冉邮艿氖悄愕臑槿恕?3增員拒絕處理話術(shù)44沒信心，沒經(jīng)驗(yàn)n 話術(shù)一：是啊，我完全理解你的擔(dān)憂，如果是我也會(huì)這么想的。 回答：告訴對(duì)方我認(rèn)為有道理的理由，并談出自己的看法和觀點(diǎn)。41三、應(yīng)對(duì)拒絕的準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備；資料準(zhǔn)備；話術(shù)準(zhǔn)備。37跟進(jìn)的常用方法v 家訪法v 早會(huì)法v 聚會(huì)法v 報(bào)喜法v 資料法38增員拒絕處理 39一、為什么會(huì)有拒絕？心理學(xué)家告知： 大多數(shù)人對(duì)陌生事物的接受總是先抱排斥的心理，人類最大的弱點(diǎn)之一就是猶豫不決。我特意為你安排了一次和他會(huì)面的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在咱們確定一下時(shí)間，你看是下周一還是周二好呢？ 3．我不是馬上讓你下決定的，正好我們公司下周三早上 9： 00有個(gè)講座，我?guī)湍泐A(yù)定了個(gè)座位，到時(shí)你來聽一聽再做決定也不遲呀。這是特意為你準(zhǔn)備的邀請函，
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