電增(電話增員邀約)面談流程與技巧教材20頁ppt-流程管理(參考版)
2024-08-21 14:20本頁面
【正文】 （ 你的著裝與底氣一定會為你的面試 加分） 18 面談的關鍵技巧 1. 不是推銷是購買（想想社保窗口工作人員是什么態(tài)度對待我們的？） 2. 少說多發(fā)問 3. 收集信息后再給別人信息 4. 善用沉默、聆聽、發(fā)問 5. 80%的面試時間都是用來打擊新人，讓他出門時不能感覺他是人才！ 6. 一開始千萬別笑，沒有表情，等他講完后，臉上再慢慢露出笑容 7. 面試官的穿著很重要，有多好，穿多好。（ 要求新人第二次來公司著正裝，因為沒有一家 證券公司、銀行的員工是穿便裝上班的） 2. 因為你沒有做“推”、沒有做“打擊”的動作。（其實通知復試也就是讓其 參加創(chuàng)業(yè)說明會） 2天后邀約復試話術 —— ***，恭喜你通過了公司測試，取得了部門經理復試的機 會，請您帶好自己的學歷證明、身份證原件等資料，于 ***時間，來 ***地點進行復試。 2. 建立“增員檔案” —— 把 DISC測試問卷、身份證復印件、增員卡裝訂一起， 建立“增員檔案”。 ? 想要賺更多的錢，不能拿固定的工資。 12 常用的面試“打擊話術” ? 買房子了嗎？ ? 買車子了嗎？為什么還沒買車啊？改革開放 30年了，每個人都是從沒 錢開始的。 對于很優(yōu)秀、很傲氣的人 —— 原則上“先打擊，再進行”。不需要你自己去找客戶，也不是一個人 在做， 3個月后如果你能管理 10個人，我就提拔你做主管。你買過保險嗎？買過。 面試時 —— 面試官只介紹一個崗位，（因為電增人接到面試邀約電話時， 往往心理預期有很多崗位）因為我們這里所有的崗位都要先從 “售后服務”開始做起。因為沒有一家公司和銀行、 證券公司，員工會隨便著裝的，所以一定要敢于提要求，讓 新人感覺公司要求很高，這樣才正規(guī)。你準備好身份證，到 403，做 DISC測試先。也從來沒想過保險公司。他們幫你去復印，準備做 DISC測試，合格的
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