保險(xiǎn)增員系統(tǒng)運(yùn)作流程中支增員風(fēng)暴60頁ppt-保險(xiǎn)增員(參考版)
2024-08-19 16:07本頁面
【正文】 祝你培訓(xùn)愉快！如果培訓(xùn)過程中有什么問題、不清楚的地方，可給我打電話，我會(huì)幫助你的。否則，班主任老師會(huì)因?yàn)槟銦o故缺勤而作退訓(xùn)處理的。 營(yíng)業(yè)部復(fù)試操作細(xì)節(jié)： （ 1）形式：標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì) （ 2）時(shí)間： 2小時(shí) （ 3）操作主體：機(jī)構(gòu) （ 4）內(nèi)容：大型標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì)（包裝炒作） （ 5）分公司支持：場(chǎng)地費(fèi) 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 創(chuàng)說會(huì) 流程 44：創(chuàng)說會(huì) 崗前班前一天晚上， 增員人跟進(jìn)話術(shù) （可在早會(huì)上訓(xùn)練） XX的培訓(xùn)在金融業(yè)界都是非常有名的，因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)課程非常經(jīng)典，為了保證你的培訓(xùn)效果，我們對(duì)培訓(xùn)紀(jì)律有很嚴(yán)格的要求，這也是一個(gè)篩選過程，你一定要注意幾點(diǎn)：參訓(xùn)要著職業(yè)裝。 ? 切記不要在培訓(xùn)期間請(qǐng)新人吃飯，你是給新人介紹一個(gè)可實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，應(yīng)該請(qǐng)吃飯的是他（她） ? 面試當(dāng)天可在職場(chǎng)安排自己的工作計(jì)劃，順便跟新人聊聊面試情況，建議新人進(jìn)一步了解嘉禾，參加崗前培訓(xùn)。 等候區(qū) 對(duì)未通過者，隔壁溝通 流程 43： 營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 面試前 ? 每天主動(dòng)了解自己交回的新人信息表回訪結(jié)果 ? 電話詢問新人是否接到了公司回訪電話，看其反應(yīng) ? 面試前一天電話提醒其著職業(yè)裝、帶好身份證、學(xué)歷證復(fù)印件、彩色照片 3張、新人信息登記表，準(zhǔn)時(shí)到公司參加面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試操作細(xì)節(jié)： 推薦人注意事項(xiàng) 可作為早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練 面試中 ? 全體員工統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，配戴司徽； ? 不用到車站或公司樓下熱情迎接，通知新人自己到公司，公司已安排專人接待； ? 所有新人都有人指引，面試是一環(huán)扣一環(huán)； ? 推薦人不用等待、陪同、更不能當(dāng)著新人的面要求插隊(duì)先面試，遵守先來后到排隊(duì)原則； ? 推薦人注意自己的著裝和言行，應(yīng)不卑不亢； ? 一切以引導(dǎo)為主，不必過分熱情。 （ 任其離開 ） ? 新人：為什么 ？ 憑什么說我不適合 ？ ? 我們的面試官都是在保險(xiǎn)行業(yè)從事多年的管理者了 ， 他們認(rèn)為你不適合一定是有道理的 。 7月 4日上午 9： 30的專場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)，請(qǐng)大家著職業(yè)裝，持培訓(xùn)通知函入場(chǎng)，同時(shí) 7月 11日 13日的管理干部特訓(xùn)班，請(qǐng)大家按培訓(xùn)函的要求做好相關(guān)準(zhǔn)備！準(zhǔn)時(shí)參加！ 注：培訓(xùn)老師登記收費(fèi)，開收據(jù)，并填寫 《 崗前培訓(xùn)登記表 》 流程 43： 營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 淘汰新人溝通話術(shù)： ? 各位朋友，非常高興可以有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與您進(jìn)行面對(duì)面的交流。包括培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等。您應(yīng)該聽過這樣一句話， 最好的福利就是培訓(xùn)。我們明天將為通過人員舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，這是一個(gè)進(jìn)一步加深了解的過程。 ? 剛才念到名字出去的人員已經(jīng)被淘汰了。 流程 43： 營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 等候區(qū) 宣布結(jié)果 引導(dǎo)通過者交費(fèi) 對(duì)未通過者，隔壁溝通 工作內(nèi)容 關(guān)注要點(diǎn) ?對(duì)順利通過面試的人，待宣布結(jié)果后由工作人員頒發(fā) 《 培訓(xùn)通知函 》 ，并引導(dǎo)其到內(nèi)勤處交費(fèi) ?交費(fèi)處設(shè)置在等候區(qū)附近，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)。總體上先確定進(jìn)入培訓(xùn)班的人員數(shù)量（ 60人進(jìn)入創(chuàng)新班），再根據(jù)參加復(fù)試的新人數(shù)量，淘汰一部分人。 流程 43： 營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 面試區(qū) 決定性面試 面試官提問： （可在以下題目中選擇一些問題提問） 你現(xiàn)在從事什么工作？依您的見解，一份怎樣的工作才是成功的呢？ 您對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？為什么？您覺得現(xiàn)在有沒有成就感？ 你在本地生活了多久？家在哪里？ 您的親人或好朋友怎樣形容您呢？ 空余的時(shí)間里您都會(huì)做些什么？ 您是一個(gè)自覺自動(dòng)、單獨(dú)做事的人嗎？ 您有過非常好意地幫助別人卻遭到拒絕的經(jīng)歷嗎？您怎么想又是怎樣做的？您有過與其他人共同承擔(dān)并完成工作的經(jīng)歷嗎？完成的結(jié)果如何？ 依目前情況看，您期望五年后您的事業(yè)達(dá)到哪種程度？ 您覺得保險(xiǎn)行業(yè)的前景如何？為什么？ 以您每月的薪金，您覺得可以過上您想要的生活嗎？比如，買房、買車、讓孩子接受更好一點(diǎn)的教育？ 你的家人是否支持你做保險(xiǎn)行業(yè)？ 流程 43： 營(yíng)業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 面試細(xì)節(jié)安排： ? 面試室應(yīng)選擇職場(chǎng)內(nèi)正規(guī)裝修較好的封閉場(chǎng)所 ,在桌子上擺放面試官的桌牌 ? 面試官著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，和新人面對(duì)面而坐 ? 面試官根據(jù)參加面試的新人數(shù)量，確定面試時(shí)間的長(zhǎng)短，控制在每人 25分鐘 ? 每批面試結(jié)束后，面試官抓緊確定通過人員的名單，并為每個(gè)通過人員填寫一張 《 培訓(xùn)通知函 》 ，然后將填好名字的 《 培訓(xùn)通知函 》 統(tǒng)一交由引領(lǐng)人員在宣布面試結(jié)果時(shí)下發(fā)。這些細(xì)節(jié)會(huì)影響面試官對(duì)你的評(píng)價(jià)。 正因?yàn)槿绱?， 今天參加面試的人員超出了預(yù)期 ， 在這里 ， 我首先要告訴大家 ，今天面試會(huì)有部分人員被淘汰 ， 請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備 ， 將你的優(yōu)勢(shì)展示給面試官 。 我們 XX人壽于 2020年底有一個(gè)宏偉計(jì)劃 ，要培養(yǎng)一大批營(yíng)銷管理干部 。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 及時(shí)追蹤 ?對(duì)于明確回答不能參加面試的就放棄 ?對(duì)于猶豫的就由推薦人再次聯(lián)系，詢問原因，并將結(jié)果告知電話回訪人及時(shí)修正每個(gè)新人的回訪結(jié)果 ?對(duì)于電話錯(cuò)誤聯(lián)系不上的推薦人聯(lián)系新人再次填寫新人信息登記表 ， 交到公司由回訪人員電話回訪 。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 流程 42：內(nèi)勤邀約面試 培訓(xùn)通知 形成統(tǒng)計(jì)報(bào)表 當(dāng)日收回的面試表當(dāng)日回訪，不過夜 回訪的時(shí)候?qū)⑿氯嗣嬖嚤戆葱〗M分類，便 于記錄、反饋回訪結(jié)果， 將回訪的情況統(tǒng)記在報(bào)表上，統(tǒng)計(jì)各類情 況的人數(shù)和占比。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 增員絕招： “ 一招制敵 ” （ 追蹤話術(shù) ） 面對(duì)任何拒絕都可以采用以下話術(shù)： “ 沒有關(guān)系，我個(gè)人覺得你很優(yōu)秀，已經(jīng)推薦了你參加我們公司的面試，等結(jié)果出來再做決定，你說呢？現(xiàn)在名額很有限，你可以先填這個(gè)新人信息登記表。 你行不行還得面試看看呢 ！ 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營(yíng)業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 崗前班 培訓(xùn)通知 流程 41：外勤邀約加盟 ? 問題處理 其他任何問題 不知道
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