保險增員選擇重要性講解課件28頁ppt-保險增員(參考版)
2024-08-19 16:06本頁面
【正文】 （ 2）參加體驗式早會 邀請參加之前創(chuàng)說會人員參加，利用娛樂、專題、分享等環(huán) 節(jié)安排，再一次吸引準增員對象 （ 3）強化從業(yè)信心 營業(yè)區(qū)經(jīng)理通過對行業(yè)、公司、工作、收入等方面的描述，進一步堅定準增員對象從業(yè)信心 （ 4）提出參訓(xùn)要求 A參訓(xùn)紀律 B團隊榮譽感 C儀容儀表 D客戶資源整理 —— 客戶 30的填寫 二、 訓(xùn)前準備 增員甄選 （ 5）確立目標(biāo) A獲取培訓(xùn)通行證 B獲取保代資格證 C快速開單 29 訓(xùn)前會 【 操作關(guān)鍵點 】 內(nèi)勤： A組訓(xùn)對參訓(xùn)人員表示歡迎及祝賀 B營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)組織體驗式早會（加入團康活動與新人分享環(huán)節(jié)） C營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)組織訓(xùn)練主管配合體驗式早會 D組訓(xùn)尋找早會中新人分享人員并進行輔導(dǎo) E區(qū)經(jīng)理再次強化從業(yè)信心 F組訓(xùn)提出培訓(xùn)相關(guān)要求 G區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)協(xié)調(diào)推薦主管跟班 外勤： A主管支持配合體驗式早會 B主管幫助做好新人分享溝通 C主管再次與準增員對象提出要求并強調(diào)集體榮譽感 D主管積極報名跟班 二、 訓(xùn)前準備 增員甄選 。 一、面試 增員甄選 27 訓(xùn)前準備是幫助準增員對象順利參加崗前培訓(xùn)班的必要前提，是要求準增員對象接受持續(xù)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)準增員對象”三帶“上崗的有效手段。面試環(huán)節(jié)分為一次面談、二次面談。增員活動分為增員開拓、增員邀約兩個部分。 （ 1）基本法利益啟動： 深刻剖析四大基本法，使增員主體了解基本法最大利益獲取途徑， 從而激發(fā)其取得持續(xù)穩(wěn)定收入的組織發(fā)展意愿 （ 2）激勵方案的推動： A結(jié)合經(jīng)營節(jié)奏，設(shè)立組織發(fā)展激勵方案，解讀方案目標(biāo)，并結(jié) 合實際情況，制定達成計劃； B根據(jù)計劃目標(biāo)，制定方案達成效果評估機制，建立督導(dǎo)追蹤體系； （ 3）榮譽體系的強化： A建立組織發(fā)展榮譽體系，保證榮譽體系的持續(xù)性 B通過組織增員榮譽高峰會等形式落實榮譽體系貫徹執(zhí)行 一、增員啟動 增員推動 11 意愿啟動 【 操作關(guān)鍵點 】 內(nèi)勤： A分公司、中心支公司召開啟動大會 B區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)準備 《 基本法 》 宣講課程 C區(qū)經(jīng)理制定激勵方案推動計劃
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