保險增員選擇重要性講解課件28頁ppt-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 16:06本頁面
【導讀】規(guī)范增員流程，打造優(yōu)秀新人引進平臺。強化增員意愿，提升增員技能，養(yǎng)成增員習慣，建立選擇。標準，改善新人留存率。信任公司、堅定從業(yè)信心。對于營業(yè)部、組：。有方向、有計劃、有方法的實現(xiàn)持續(xù)有效組織發(fā)展。增員推動增員甄選。激發(fā)熱情規(guī)范動作擇優(yōu)取精。人力清分是進行增員啟動的必要前提，是做好啟動工作的。A主任層級清分：根據(jù)基本法機構需要裂變或補充。B準主任層級清分：有過增員經(jīng)歷、業(yè)績較為穩(wěn)定且有。D影響力中心清分：在團隊或生活范圍內為影響力中心。主管配合區(qū)經(jīng)理協(xié)同做好清分動作。意愿啟動是調動各層級增員積極性、集中注意力并形成合力，從而造。勢蓄勢，為下一步增員運作做好充分預熱和精神鋪墊。合實際情況，制定達成計劃；B根據(jù)計劃目標，制定方案達成效果評估機制，建立督導追蹤體系；A分公司、中心支公司召開啟動大會。氛圍營造的核心是造勢，為增員啟。蹤，實時表彰通報，達到提升活動量的效果
【正文】 （ 3）面談促成 結合 《 增員市場調查表 》 和 《 面試一表通 》 ，與準增員對象進行更深層次交流，適時進行促成并要求其繳費 （ 4）善用工具 A、工具運用： 《 增員市場調查表 》 、 《 面試一表通 》 B、達成效果：通過工具的使用，對準增員對象進行職涯規(guī)劃、提出具體要求，完成促成動作。 一、面試 增員甄選 27 訓前準備是幫助準增員對象順利參加崗前培訓班的必要前提，是要求準增員對象接受持續(xù)教育的關鍵環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)準增員對象”三帶“上崗的有效手段。訓前準備環(huán)節(jié)分為：參訓手續(xù)、訓前會 參訓手續(xù) （ 1）繳費收據(jù) A崗前班培訓費收據(jù) B保代考報名費收據(jù) C上崗押金收據(jù) （ 3）培訓通知書送達 A由增員主體將培訓通知書送達準增員對象家中 B協(xié)助準增員對象安排生活、工作 C幫助準增員對象進行初步客戶資源整理 二、 訓前準備 增員甄選 （ 2）資料收取 A學歷證明 B照片 C身份證復印件 D面試一表通 28 訓前會 （ 1）體現(xiàn)重視 代表公司對準增員對象表示歡迎，提出期許。 （ 2）參加體驗式早會 邀請參加之前創(chuàng)說會人員參加，利用娛樂、專題、分享等環(huán) 節(jié)安排，再一次吸引準增員對象 （ 3）強化從業(yè)信心 營業(yè)區(qū)經(jīng)理通過對行業(yè)、公司、工作、收入等方面的描述，進一步堅定準增員對象從業(yè)信心 （ 4）提出參訓要求 A參訓紀律 B團隊榮譽感 C儀容儀表 D客戶資源整理 —— 客戶 30的填寫 二、 訓前準備 增員甄選 （ 5）確立目標 A獲取培訓通行證 B獲取保代資格證 C快速開單 29 訓前會 【 操作關鍵點 】 內勤： A組訓對參訓人員表示歡迎及祝賀 B營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓組織體驗式早會（加入團康活動與新人分享環(huán)節(jié)） C營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓組織訓練主管配合體驗式早會 D組訓尋找早會中新人分享人員并進行輔導 E區(qū)經(jīng)理再次強化從業(yè)信心 F組訓提出培訓相關要求 G區(qū)經(jīng)理、組訓協(xié)調推薦主管跟班 外勤： A主管支持配合體驗式早會 B主管幫助做好新人分享溝通 C主管再次與準增員對象提出要求并強調集體榮譽感 D主管積極報名跟班 二、 訓前準備 增員甄選
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