增員伴我壽險(xiǎn)行國(guó)壽講師在行動(dòng)大賽課件(28頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 12:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】1967年出生，1996年入司，2020年晉升分部經(jīng)。理，率部榮獲威海分公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)第一名；席海外高峰會(huì)（新馬泰）；2020年再次榮獲總公司優(yōu)秀主管一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，章，出席海外高峰?huì)（瑞士）；四年來(lái)，李振華所率的團(tuán)隊(duì)，由十幾人迅速發(fā)展到現(xiàn)在。這得益于管理團(tuán)隊(duì)之初，李振華注重增員的。經(jīng)過(guò)幾年的摸索和學(xué)習(xí)，宏達(dá)分部已經(jīng)初步形成了完整。為此，宏達(dá)分部制定了“10-4-4-1-1”的。與4個(gè)客戶進(jìn)行面談；根據(jù)面談的結(jié)果，根據(jù)有關(guān)部門(mén)的一項(xiàng)深入調(diào)查顯示，如果新人。存機(jī)率遠(yuǎn)超那些只聽(tīng)取積極一面的代理人。絕視為是準(zhǔn)客戶需求未得到滿足的另一種表現(xiàn)。拒絕，是不個(gè)成功銷售人員的必修課。目前成交比率大約是20%。產(chǎn)的活動(dòng)一律不可忽略。
【正文】 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 每日至少一訪增員 目標(biāo)量化增員 選擇性增員 借助增員工具 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 借助增員工具 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 借助增員工具 — 為什么選國(guó)壽 第一、最現(xiàn)實(shí)的是保險(xiǎn)收入高。 2020年保險(xiǎn)從業(yè)者收入增長(zhǎng) %，特別是一些資深營(yíng)銷員平均收入可達(dá) 5000— 6000元左右，做保險(xiǎn)的收入在社會(huì)排名前 10位。 第二、做保險(xiǎn)的吃香。由于保險(xiǎn)市場(chǎng)這塊中國(guó)最大的 “ 肥肉 ” 引來(lái)無(wú)數(shù)巨頭參與，如世界 500強(qiáng)企業(yè)中的中國(guó)企業(yè)幾乎全要做保險(xiǎn)（四大商業(yè)銀行、中石油、石化等），因此好的營(yíng)銷人員成為最稀缺的寶貝，以后向上選擇的出路隨你挑，職業(yè)的生命期長(zhǎng)，不怕 “ 下崗 ” 。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 三、成功增員有方法 借助增員工具 — 為什么選國(guó)壽 第三、做保險(xiǎn)預(yù)期的前景好。一個(gè)原因是中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向上，人們手里有錢(qián)（銀行存款突破14萬(wàn)億），另一個(gè)原因是個(gè)人保障越來(lái)越需要個(gè)人承擔(dān)，商業(yè)保險(xiǎn)的需求旺盛將是可以預(yù)見(jiàn)的，因此老外（國(guó)外投資銀行）紛紛押寶保險(xiǎn)股，使國(guó)際市場(chǎng)中資保險(xiǎn)股大幅上升。 第四、隨著保險(xiǎn)公司不斷斷向金融領(lǐng)域滲透，營(yíng)銷員的角色將來(lái)越來(lái)越重要，地位也將越來(lái)越高。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 課程大綱 一、增員成功者案例分析 二、增員重在觀念 三、成功增員有方法 四、結(jié)束告白 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 四、結(jié)束告白 天下事有難易乎？ 不為，則易者亦難也； 為之，則難者亦易也。 國(guó)壽講師在行動(dòng)－－金牌爭(zhēng)霸賽 1570湖北省 胡敏 四、結(jié)束告白 讓增員成為習(xí)慣 讓增員助我們 壽險(xiǎn)之路長(zhǎng)遠(yuǎn) 壽險(xiǎn)之樹(shù)長(zhǎng)青
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