平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-資料下載頁
2025-08-06 10:18本頁面
【導讀】保險行業(yè)由他自己決定。朋友是不是都像你這么成功？關鍵點:1）取得對方的認同或支持；2）界定轉介紹范圍；3）利用轉介紹工具進行促成；假如有一份工作你付出同樣的努力，卻能給你帶來現在收入的三至五倍，你會不會考慮？務競賽被免費招待去某地旅游。約每周一早會來部門。2）利用增員名片索要對方聯系方式；且想自己做一番事業(yè)的人，而張經理不加思索的就想起了您。陳先生，我是平安保險的李平安，不知道方不方便與。明天上午有時間，還是下午有時間？
【正文】 給你后 ， 他怎么才能做好呢 ？ ? 業(yè)：他需要每天上班的時間只有一小時 ， 就是到營業(yè)部參加早會 ，收取行業(yè)信息和業(yè)內動向 ， 武裝頭腦 ， 讓自己變得更專業(yè) ， 而后的時間就可以由他自行安排 。 比如：會見朋友 ， 新的老的都可以 ，幫朋友設計適合的保險理財計劃 ， 并向客戶提供服務等等 ， 而我會在適當的時候幫助他完成他的工作 。 41 業(yè)：他的工作收入與他的努力程度成正比 ， 收入完全取決于他的能力和工作表現 ， 在工作中不斷交朋友 ， 開拓自己的知名度 ， 同時通過自我學習不斷提升 ， 讓自己變得更專業(yè) 。 而且在我們這里 ， 晉升的渠道非常暢通 ， 可以充分發(fā)揮他的潛能 。 業(yè)：我們的培訓也是同行業(yè)中作的比較規(guī)范的 ， 培訓會貫穿在他整個工作的始終 ， 平安能夠提供很多的學習和發(fā)展機會 ， 并且它的領導層是中國最好的 。 （ 這里可以增加一些平安公司發(fā)展現狀的內容 ） 客：那我想想吧 ， 哪天想到了在告訴你 。 業(yè)：是這樣的 ， 您看在您的朋友 、 同學 、 鄰居 、 同事 、 正找工作的人、 對目前工作現狀不滿意的人都可以 ， 您看看有哪些人合適啊 ？ 42 直接接觸推介人法 步驟 4：選擇 ? 客： … （ 說出一些名單及聯系方式 ） ? 業(yè)：您給我的名單 ， 我會先與他電話聯系 ， 看看他有沒有興趣 ，我也會看看他適合不適合 ， 如果適合的話 ， 公司會有一套完整的訓練計劃來培養(yǎng)他 ， 到時我會定時向您匯報他的工作情況 ， 讓您放心好嗎 ？ ? 客：好的 。 43 直接接觸推介人法 步驟 5：關門 ? 業(yè)：謝謝您推介這些人 ， 那今天我就回去了 ， 再見 。 關鍵點： 第一步 ， 通過寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關系 。 第二步 ， 向客戶提出需要幫助的請求 ， 希望同客戶和你建立同理心 。 第三步 ， 向客戶說明你想要一個什么樣的人 ， 勾畫出業(yè)務員輪廓 ， 并且向客戶簡單說明這份工作的內容和方法 。 第四步 ， 感謝客戶為你提供名單 ， 并且做出日后一定向他回饋面談結果和該人工作近況的承諾 。 第五步 ， 再一次對客戶表示感謝 。 44 推薦推介人接觸法 步驟 1：寒暄 ? 業(yè)：李女士 ， 您好 ， 我今天是來為您遞送我公司和中國網通合作發(fā)行的免費上網卡 ， 我知道您經常會上網查詢資料 0， 所以公司一推出這樣的活動 ， 我就想到您了 。 （ 把卡遞送過去 ） ? 客：謝謝 ！ ? 業(yè)：非常感謝您一直以來對我的認可和幫助 。 我們也接觸這么長時間了 ， 您對我為您提供的服務滿意嗎 ？您覺得我還需要在哪些方面有所改進 ？ ? 客：你的服務挺好的 ， 我挺滿意的 。 45 推薦推介人接觸法 步驟 2：開門 ? 業(yè)：那就謝謝您了 ， 是這樣的 ， 您也知道我干得還行 ， 也多虧像您這樣的客戶的幫助 ， 現在公司允許我對外招聘人才的資格 ， 不知您周圍有沒有對這方面感興趣的人呢 ？ ? 客：呦 ， 我可不認識這樣的人 ， 怎么給你介紹啊 ! 步驟 3：轉換思路 ， 發(fā)掘新的影響力中心 ? 業(yè)：李女士 ,請您想一下 ， 當您想換工作的時候 ， 您會向誰征詢意見呢 ？ ? 客：嗯 ﹍ 我一直挺佩服我們單位的張主任 ， 他人挺熱情 ， 有頭腦 ， 有愛幫助人 ， 如果我真想換工作 ， 我可能會問他的意見 。 ? 業(yè)：那您能幫我留下他的聯系方式嗎 ？ ? 客：我看不好吧 。 46 推薦推介人接觸法 步驟 4：消除客戶的疑慮 ， 成功拿到名單 ? 業(yè)：您別擔心 ， 我只是也想認識這樣一個人 。 您也知道 ， 我的工作就是不斷地交朋友 ， 擴大自己的眼界 ，您難道不想讓我變得更優(yōu)秀 ， 為您提供更好的服務嗎 ？而且我跟他見面的時候 ， 我只說 “ 您的名字是別人推薦給我的 ” ， 您放心吧 ！ ? 客：其實告訴你也沒關系 ， 就是別讓他覺得煩就成了 。 ? 業(yè)：這個我知道 ， 到時我會把見面的情況向您做個說明 ， 好嗎 ？ ? 客：好吧 。 47 推薦推介人接觸法 步驟 5：關門 ? 業(yè)：謝謝您給我的幫助 ， 我過些日子再來回訪您 ， 再見 ！ ? 客：再見 。 關鍵點： 第一步 ， 通過寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關系 。 第二步 ， 向客戶提出需要幫助的請求 ， 希望和客戶建立同理心 。 第三步 ， 通過和客戶談話 ， 發(fā)現他不適合做你的影響力中心 ， 這時就需要你轉換你的增員介紹的思路 ， 讓他給你介紹新的影響力中心 。 第四步 ， 消除客戶的疑慮 ， 成功拿到名單 。 第五步 ， 對客戶表示感謝 。
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