平安壽險(xiǎn)北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁(yè))-平安保險(xiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 10:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】保險(xiǎn)行業(yè)由他自己決定。朋友是不是都像你這么成功？關(guān)鍵點(diǎn):1）取得對(duì)方的認(rèn)同或支持；2）界定轉(zhuǎn)介紹范圍；3）利用轉(zhuǎn)介紹工具進(jìn)行促成；假如有一份工作你付出同樣的努力，卻能給你帶來(lái)現(xiàn)在收入的三至五倍，你會(huì)不會(huì)考慮？務(wù)競(jìng)賽被免費(fèi)招待去某地旅游。約每周一早會(huì)來(lái)部門(mén)。2）利用增員名片索要對(duì)方聯(lián)系方式；且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。陳先生，我是平安保險(xiǎn)的李平安，不知道方不方便與。明天上午有時(shí)間，還是下午有時(shí)間？
【正文】 給你后 ， 他怎么才能做好呢 ？ ? 業(yè)：他需要每天上班的時(shí)間只有一小時(shí) ， 就是到營(yíng)業(yè)部參加早會(huì) ，收取行業(yè)信息和業(yè)內(nèi)動(dòng)向 ， 武裝頭腦 ， 讓自己變得更專業(yè) ， 而后的時(shí)間就可以由他自行安排 。 比如：會(huì)見(jiàn)朋友 ， 新的老的都可以 ，幫朋友設(shè)計(jì)適合的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃 ， 并向客戶提供服務(wù)等等 ， 而我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候幫助他完成他的工作 。 41 業(yè)：他的工作收入與他的努力程度成正比 ， 收入完全取決于他的能力和工作表現(xiàn) ， 在工作中不斷交朋友 ， 開(kāi)拓自己的知名度 ， 同時(shí)通過(guò)自我學(xué)習(xí)不斷提升 ， 讓自己變得更專業(yè) 。 而且在我們這里 ， 晉升的渠道非常暢通 ， 可以充分發(fā)揮他的潛能 。 業(yè)：我們的培訓(xùn)也是同行業(yè)中作的比較規(guī)范的 ， 培訓(xùn)會(huì)貫穿在他整個(gè)工作的始終 ， 平安能夠提供很多的學(xué)習(xí)和發(fā)展機(jī)會(huì) ， 并且它的領(lǐng)導(dǎo)層是中國(guó)最好的 。 （ 這里可以增加一些平安公司發(fā)展現(xiàn)狀的內(nèi)容 ） 客：那我想想吧 ， 哪天想到了在告訴你 。 業(yè)：是這樣的 ， 您看在您的朋友 、 同學(xué) 、 鄰居 、 同事 、 正找工作的人、 對(duì)目前工作現(xiàn)狀不滿意的人都可以 ， 您看看有哪些人合適啊 ？ 42 直接接觸推介人法 步驟 4：選擇 ? 客： … （ 說(shuō)出一些名單及聯(lián)系方式 ） ? 業(yè)：您給我的名單 ， 我會(huì)先與他電話聯(lián)系 ， 看看他有沒(méi)有興趣 ，我也會(huì)看看他適合不適合 ， 如果適合的話 ， 公司會(huì)有一套完整的訓(xùn)練計(jì)劃來(lái)培養(yǎng)他 ， 到時(shí)我會(huì)定時(shí)向您匯報(bào)他的工作情況 ， 讓您放心好嗎 ？ ? 客：好的 。 43 直接接觸推介人法 步驟 5：關(guān)門(mén) ? 業(yè)：謝謝您推介這些人 ， 那今天我就回去了 ， 再見(jiàn) 。 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一步 ， 通過(guò)寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關(guān)系 。 第二步 ， 向客戶提出需要幫助的請(qǐng)求 ， 希望同客戶和你建立同理心 。 第三步 ， 向客戶說(shuō)明你想要一個(gè)什么樣的人 ， 勾畫(huà)出業(yè)務(wù)員輪廓 ， 并且向客戶簡(jiǎn)單說(shuō)明這份工作的內(nèi)容和方法 。 第四步 ， 感謝客戶為你提供名單 ， 并且做出日后一定向他回饋面談結(jié)果和該人工作近況的承諾 。 第五步 ， 再一次對(duì)客戶表示感謝 。 44 推薦推介人接觸法 步驟 1：寒暄 ? 業(yè)：李女士 ， 您好 ， 我今天是來(lái)為您遞送我公司和中國(guó)網(wǎng)通合作發(fā)行的免費(fèi)上網(wǎng)卡 ， 我知道您經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)查詢資料 0， 所以公司一推出這樣的活動(dòng) ， 我就想到您了 。 （ 把卡遞送過(guò)去 ） ? 客：謝謝 ！ ? 業(yè)：非常感謝您一直以來(lái)對(duì)我的認(rèn)可和幫助 。 我們也接觸這么長(zhǎng)時(shí)間了 ， 您對(duì)我為您提供的服務(wù)滿意嗎 ？您覺(jué)得我還需要在哪些方面有所改進(jìn) ？ ? 客：你的服務(wù)挺好的 ， 我挺滿意的 。 45 推薦推介人接觸法 步驟 2：開(kāi)門(mén) ? 業(yè)：那就謝謝您了 ， 是這樣的 ， 您也知道我干得還行 ， 也多虧像您這樣的客戶的幫助 ， 現(xiàn)在公司允許我對(duì)外招聘人才的資格 ， 不知您周圍有沒(méi)有對(duì)這方面感興趣的人呢 ？ ? 客：呦 ， 我可不認(rèn)識(shí)這樣的人 ， 怎么給你介紹啊 ! 步驟 3：轉(zhuǎn)換思路 ， 發(fā)掘新的影響力中心 ? 業(yè)：李女士 ,請(qǐng)您想一下 ， 當(dāng)您想換工作的時(shí)候 ， 您會(huì)向誰(shuí)征詢意見(jiàn)呢 ？ ? 客：嗯 ﹍ 我一直挺佩服我們單位的張主任 ， 他人挺熱情 ， 有頭腦 ， 有愛(ài)幫助人 ， 如果我真想換工作 ， 我可能會(huì)問(wèn)他的意見(jiàn) 。 ? 業(yè)：那您能幫我留下他的聯(lián)系方式嗎 ？ ? 客：我看不好吧 。 46 推薦推介人接觸法 步驟 4：消除客戶的疑慮 ， 成功拿到名單 ? 業(yè)：您別擔(dān)心 ， 我只是也想認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)人 。 您也知道 ， 我的工作就是不斷地交朋友 ， 擴(kuò)大自己的眼界 ，您難道不想讓我變得更優(yōu)秀 ， 為您提供更好的服務(wù)嗎 ？而且我跟他見(jiàn)面的時(shí)候 ， 我只說(shuō) “ 您的名字是別人推薦給我的 ” ， 您放心吧 ！ ? 客：其實(shí)告訴你也沒(méi)關(guān)系 ， 就是別讓他覺(jué)得煩就成了 。 ? 業(yè)：這個(gè)我知道 ， 到時(shí)我會(huì)把見(jiàn)面的情況向您做個(gè)說(shuō)明 ， 好嗎 ？ ? 客：好吧 。 47 推薦推介人接觸法 步驟 5：關(guān)門(mén) ? 業(yè)：謝謝您給我的幫助 ， 我過(guò)些日子再來(lái)回訪您 ， 再見(jiàn) ！ ? 客：再見(jiàn) 。 關(guān)鍵點(diǎn)： 第一步 ， 通過(guò)寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關(guān)系 。 第二步 ， 向客戶提出需要幫助的請(qǐng)求 ， 希望和客戶建立同理心 。 第三步 ， 通過(guò)和客戶談話 ， 發(fā)現(xiàn)他不適合做你的影響力中心 ， 這時(shí)就需要你轉(zhuǎn)換你的增員介紹的思路 ， 讓他給你介紹新的影響力中心 。 第四步 ， 消除客戶的疑慮 ， 成功拿到名單 。 第五步 ， 對(duì)客戶表示感謝 。
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