平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險-文庫吧資料
2024-08-23 10:18本頁面
【正文】 明會 ?LASS測試 ?拒絕處理 ?交費(fèi)（培訓(xùn)費(fèi)） ?參觀職場 26 工 具 ?求職表 ?創(chuàng)業(yè)說明會邀請函 ?工資條 ?個人榮譽(yù)證書 ?照片 個人入司前后 團(tuán)隊合影 團(tuán)隊寄語 27 促成話術(shù) 準(zhǔn)：我再考慮考慮！ 業(yè)： XX先生（女士），我現(xiàn)在并不是要你馬上決定，正好 X月 X日我們公司有一個創(chuàng)業(yè)說明會，你到時抽空去聽一下，能更詳細(xì)的了解壽險行業(yè)平安保險公司的情況，到時再做決定也不晚，請你把這幾行字填一下，以便公司的會務(wù)組安排座位。 業(yè) :另外 ,在我們這個部門工作，就象來到一個大家庭，大家相互關(guān)心、相互幫助、共同成長。公司有著暢通的晉升渠道，具體怎樣去做公司會通過一系列的培訓(xùn)來讓你具備這種能力。世界上最具實力的企業(yè)之一 ——匯豐集團(tuán)在 2020年都以六億美金參股平安，就是看準(zhǔn)了平安的經(jīng)營實力和專業(yè)水準(zhǔn)，因為我們的資產(chǎn)質(zhì)量在亞洲是首屈一指的，也是最賺錢的保險公司 。 業(yè) :很好 ,看來您真是一位非常理智的朋友。 業(yè) :平安是一家快速成長的公司 ,是國內(nèi)第一家股份制保險公司，也是被公認(rèn)為國內(nèi)最為國際化的一家民族保險企業(yè) ,在業(yè)界和公眾均享有很好的口碑和評價；國際上的影響是和海爾等知名企業(yè)并駕齊驅(qū)的 ,連續(xù)兩年榮登 “ 中國最受歡迎的企業(yè) ” 稱號，您是否了解這一點 ? 準(zhǔn) :是的 ,我知道。 準(zhǔn) :是嗎 ?可是現(xiàn)在滿大街都有很多業(yè)務(wù)員在推銷保險 ,我有很多同學(xué)和朋友都從事過這一行可都失敗了。 業(yè) :您說得很好 !現(xiàn)在的新聞媒體越來越多地涉及保險的話題，可以看出國家、社會對保險行業(yè)的關(guān)注和重視。 19 人際關(guān)系 業(yè)：最近工作順心嗎？ 準(zhǔn)：哎，馬馬虎虎吧。 業(yè)：您覺得您會一輩子都從事這項工作嗎 ？ 準(zhǔn)：沒想過 。 業(yè)：以您現(xiàn)在的收入能不能滿足五年以后的生活開支 ？ 準(zhǔn)：沒想過 。 關(guān)鍵點： 不要開門見山直入主題，不要給對方壓力，應(yīng)該讓他知道不論面談結(jié)果如何，認(rèn)識他都是一件值得的事情，同時要有適度的贊美。您看您明天上午有時間，還是下午有時間？我們見面再談！ 15 增員面談（說明） 16 步 驟 ? 步驟一：寒暄 ? 步驟二：增員需求分析 ? 步驟三：介紹行業(yè) ? 步驟四：介紹公司 ? 步驟五：介紹工作 ? 步驟六：介紹團(tuán)隊和工作氛圍 17 一、寒 暄 業(yè)： ***先生 ， 我叫李平安 ， 是平安保險公司的壽險代理人 （ 遞名片 ） ， 很高興認(rèn)識您 。正是因為這樣，我們才要做好工作來回報我們的家人。 準(zhǔn)：我家人肯定不同意我做保險。根據(jù)我對你的了解，你非常適合這個行業(yè)，你先過來了解一下，你就明白了。 準(zhǔn)：做保險跟傳銷一樣，都拉人，你可別拉我。我在這個行業(yè)做了很久，對各家公司的狀況都比較了解，咱倆見面后，再做決定也不遲。 準(zhǔn)：說實話，其他公司也在找我，我想比較比較。 準(zhǔn)：我考慮考慮 。 業(yè)：我知道您的顧慮 ， 您不是做不了 ， 您是擔(dān)心做不好 。 業(yè)：您看是明天上午有時間 ,還是明天下午有時間 ？ 3． 我做不了 。 這是一件對您將來很有幫助的事情 ， 只占用您十分鐘的時間 。 業(yè)：我相信 。 您看是今天下午有時間 ,還是明天上午有時間 ？ ,沒時間 。 準(zhǔn)：我沒興趣 。 業(yè)：好，那我星期四上午十點一準(zhǔn)過去和您在公司見面，謝謝！再見！ 12 電話約訪 約訪陌生準(zhǔn)增員： 業(yè)：早上好！陳先生，我是平安保險的李平安，不知道方不方便與您聊兩句？ 準(zhǔn)：你怎么知道我的電話？ 業(yè)：是這樣的，我們公司在這里已經(jīng)開展了多年的業(yè)務(wù)，公司人力資源部負(fù)責(zé)收集一些當(dāng)?shù)啬芰?qiáng)、學(xué)歷較高并且想自己做一番事業(yè)的人員名單，所以今天打電話給你，主要是想告訴您，我們公司最近業(yè)務(wù)發(fā)展非常快，急需一批高素質(zhì)而且社會經(jīng)驗豐富的人才，不曉得您是禮拜三方便，還是禮拜四方便？ 準(zhǔn)：行，我星期四上午方便。 業(yè)：我是平安保險公司的業(yè)務(wù)主管，目前我們公司發(fā)展非常迅速最近我想找一位得力的創(chuàng)業(yè)伙伴，所以請張經(jīng)理幫我一個忙，幫我物色一個，在他的朋友中有那一位企圖心強(qiáng)，人緣好，能力強(qiáng)并且想自己做一番事業(yè)的人，而張經(jīng)理不加思索的就想起了您。 轉(zhuǎn)：哦！你好，有什么事情嗎？ 業(yè)：請問現(xiàn)在方不方便，跟您談個事。您在我心目中是一位事業(yè)心非常強(qiáng)，敬業(yè)而且熱心的出色人才令我非常敬佩。 (讓準(zhǔn)增員對象實際感受你的工作環(huán)境 ) 操作關(guān)鍵點： 1）用引人思考的語言尋找對方的增員點； 2）利用增員名片索要對方聯(lián)系方式； 3）留下較好的第一印象； 8 增員約訪 9 步 驟 步驟一：問好，確認(rèn)
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