保險(xiǎn)增員系統(tǒng)運(yùn)作流程中支增員風(fēng)暴60頁ppt-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 16:07本頁面
【導(dǎo)讀】“增員風(fēng)暴”操作流程?！霸鰡T風(fēng)暴”參訓(xùn)人員前期鋪墊性面。對(duì)外勤員工分層級(jí)溝通，確定人員名單；（總監(jiān)、部經(jīng)理由機(jī)構(gòu)總面談；主管、業(yè)務(wù)員由機(jī)構(gòu)個(gè)業(yè)部經(jīng)理面談。不退款），經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)各100元（無增員不退，有增員退款，獎(jiǎng)勵(lì)翻倍，增員以7月11日參加新人培訓(xùn)后上崗開單為準(zhǔn)）.面談對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)；最近工作中的亮點(diǎn)；告知此次增員風(fēng)暴的意義，提出行動(dòng)要求。每天收回的信息表補(bǔ)齊應(yīng)發(fā)的差額.合理的理財(cái)規(guī)劃？他的家人和孩子？我們的專業(yè)服務(wù)？主管在夕會(huì)前提前與本組組員溝通回收新人信息登記表。數(shù)量，并統(tǒng)計(jì)本組總量。主管每天應(yīng)通過電話及短信對(duì)。每個(gè)小組通報(bào)截止夕會(huì)前掌握的最新數(shù)據(jù)，匯報(bào)的內(nèi)容
【正文】 通過面試的人，待宣布結(jié)果后由工作人員頒發(fā) 《 培訓(xùn)通知函 》 ，并引導(dǎo)其到內(nèi)勤處交費(fèi) ?交費(fèi)處設(shè)置在等候區(qū)附近，由內(nèi)勤負(fù)責(zé)。 ?對(duì)面試不合格的人員，在隔壁禮貌溝通 流程 43： 營業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 ? 接下來請(qǐng)念到名字的人員跟隨工作人員到小會(huì)議室。 ? 剛才念到名字出去的人員已經(jīng)被淘汰了。我現(xiàn)在發(fā)放 《 培訓(xùn)通知函 》 ，恭喜各位通過了今天的面試，但是這并不代表我們的合作現(xiàn)在就開始了。我們明天將為通過人員舉辦一場創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，這是一個(gè)進(jìn)一步加深了解的過程。 等候區(qū) 宣布結(jié)果 流程 43： 營業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 等候區(qū) 引導(dǎo)通過者交費(fèi) 交費(fèi)引導(dǎo)話術(shù)： 創(chuàng)說會(huì)后，公司為全力打造一批優(yōu)秀的營銷管理干部，將邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)頂尖的師資團(tuán)隊(duì)，組織為期三天兩晚的營銷管理干部特訓(xùn)班（以軍事化管理的方式進(jìn)行培訓(xùn)），進(jìn)行全封閉式的培訓(xùn)。您應(yīng)該聽過這樣一句話， 最好的福利就是培訓(xùn)。本次培訓(xùn)需要交 100元的培訓(xùn)費(fèi)。包括培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)等。相信通過專業(yè)的培訓(xùn)，定能把您打造成一名優(yōu)秀的營銷管理干部。 7月 4日上午 9： 30的專場創(chuàng)說會(huì)，請(qǐng)大家著職業(yè)裝，持培訓(xùn)通知函入場，同時(shí) 7月 11日 13日的管理干部特訓(xùn)班，請(qǐng)大家按培訓(xùn)函的要求做好相關(guān)準(zhǔn)備！準(zhǔn)時(shí)參加！ 注：培訓(xùn)老師登記收費(fèi)，開收據(jù)，并填寫 《 崗前培訓(xùn)登記表 》 流程 43： 營業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 淘汰新人溝通話術(shù)： ? 各位朋友，非常高興可以有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與您進(jìn)行面對(duì)面的交流。經(jīng)過面試小組的綜合考評(píng)，我們暫時(shí)還不能與您合作，嘉禾是一家新的保險(xiǎn)公司，還需要您的關(guān)愛與支持，希望您能繼續(xù)關(guān)注 XX的信息，我們真誠的希望將來能與您合作，謝謝 ！ ? 新人：好 ， 沒關(guān)系 。 （ 任其離開 ） ? 新人：為什么 ？ 憑什么說我不適合 ？ ? 我們的面試官都是在保險(xiǎn)行業(yè)從事多年的管理者了 ， 他們認(rèn)為你不適合一定是有道理的 。 是不是你剛才緊張了 ， 表現(xiàn)不太好 ？是不是你著裝有問題 ？ 你可以聯(lián)系你的推薦人 ， 通過他你可以了解到問題出在哪里 。 等候區(qū) 對(duì)未通過者，隔壁溝通 流程 43： 營業(yè)部統(tǒng)一復(fù)試 面試前 ? 每天主動(dòng)了解自己交回的新人信息表回訪結(jié)果 ? 電話詢問新人是否接到了公司回訪電話，看其反應(yīng) ? 面試前一天電話提醒其著職業(yè)裝、帶好身份證、學(xué)歷證復(fù)印件、彩色照片 3張、新人信息登記表，準(zhǔn)時(shí)到公司參加面試 營業(yè)部復(fù)試操作細(xì)節(jié)： 推薦人注意事項(xiàng) 可作為早會(huì)內(nèi)容進(jìn)行訓(xùn)練 面試中 ? 全體員工統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝，配戴司徽； ? 不用到車站或公司樓下熱情迎接，通知新人自己到公司，公司已安排專人接待； ? 所有新人都有人指引，面試是一環(huán)扣一環(huán)； ? 推薦人不用等待、陪同、更不能當(dāng)著新人的面要求插隊(duì)先面試，遵守先來后到排隊(duì)原則； ? 推薦人注意自己的著裝和言行，應(yīng)不卑不亢； ? 一切以引導(dǎo)為主，不必過分熱情。 營業(yè)部復(fù)試操作細(xì)節(jié)： 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 系 列 培 訓(xùn) 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 面試后 ? 建議推薦人在新人上崗之前，暫時(shí)不要引見自己的幾個(gè)新人相互認(rèn)識(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不來幾個(gè)都放棄的連鎖效應(yīng)。 ? 切記不要在培訓(xùn)期間請(qǐng)新人吃飯，你是給新人介紹一個(gè)可實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，應(yīng)該請(qǐng)吃飯的是他（她） ? 面試當(dāng)天可在職場安排自己的工作計(jì)劃，順便跟新人聊聊面試情況，建議新人進(jìn)一步了解嘉禾，參加崗前培訓(xùn)。如果自己有事情，可以給新人發(fā)個(gè)短信，告訴他面試后給你來個(gè)電話。 營業(yè)部復(fù)試操作細(xì)節(jié)： （ 1）形式：標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì) （ 2）時(shí)間： 2小時(shí) （ 3）操作主體：機(jī)構(gòu) （ 4）內(nèi)容：大型標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)說會(huì)（包裝炒作） （ 5）分公司支持：場地費(fèi) 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 創(chuàng)說會(huì) 流程 44：創(chuàng)說會(huì) 崗前班前一天晚上， 增員人跟進(jìn)話術(shù) （可在早會(huì)上訓(xùn)練） XX的培訓(xùn)在金融業(yè)界都是非常有名的，因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)課程非常經(jīng)典，為了保證你的培訓(xùn)效果，我們對(duì)培訓(xùn)紀(jì)律有很嚴(yán)格的要求，這也是一個(gè)篩選過程，你一定要注意幾點(diǎn)：參訓(xùn)要著職業(yè)裝。培訓(xùn)期間不能遲到、不能早退，如果確有突發(fā)事件，如生病了不能上課，一定記得跟班主任請(qǐng)假，在得到同意后方可離開。否則，班主任老師會(huì)因?yàn)槟銦o故缺勤而作退訓(xùn)處理的。如果這次培訓(xùn)沒有辦法全程參加的話，我可幫你申請(qǐng)參加下一期培訓(xùn)，培訓(xùn)班上的授課老師都是在壽險(xiǎn)營銷行業(yè)積累了很多經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，用心聽課，一定會(huì)給你很大啟發(fā)和幫助。祝你培訓(xùn)愉快！如果培訓(xùn)過程中有什么問題、不清楚的地方，可給我打電話，我會(huì)幫助你的。 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 創(chuàng)說會(huì) 流程 45：崗前班培訓(xùn) 崗前班 崗前班 崗前班的過程中，每天晚上給新人以電話或短信的方式跟進(jìn)溝通，如 今天的學(xué)習(xí)有些什么收獲呢？ 外勤邀約加盟 內(nèi)勤邀約面試 營業(yè)部復(fù)試與甄選 淘汰話術(shù) N Y 創(chuàng)說會(huì) 流程 45：崗前班培訓(xùn) 流程 45 —新人崗前培訓(xùn) （ 1）時(shí) 間：三天 （ 2）形 式：封閉培訓(xùn) （ 3）操作主體：市公司培訓(xùn)部 （ 4）參訓(xùn)人員：面試合格且參加創(chuàng)說會(huì)通過的人員 （ 5）參訓(xùn)要求：繳納培訓(xùn)費(fèi) 100元 （配發(fā)培訓(xùn)資料，安排學(xué)員食宿） （ 6） 訓(xùn)練內(nèi)容 ：詳見課程表 要求： Ⅰ .崗前培訓(xùn)的產(chǎn)品學(xué)習(xí)要與產(chǎn)說會(huì)的產(chǎn)品相結(jié)合 Ⅱ .崗前培訓(xùn)中要做客戶名單的篩選 、 邀約等訓(xùn)練 ， 并 確定參加產(chǎn)說會(huì)的人員 Ⅲ .每個(gè)新人只允許帶一位客戶 ， 引導(dǎo)新人選擇最易成 交的客戶 Ⅳ .在產(chǎn)說會(huì)前主管要與新人進(jìn)行充分的溝通 ， 詳細(xì)了 解客戶的情況 Ⅴ .第一場新人產(chǎn)說會(huì)主管要全程陪同 ， 并在過程中進(jìn) 行說明 、 促成 Ⅵ .簽單率要保證在 90%以上 Ⅶ .建議機(jī)構(gòu)為新人第一單投入激勵(lì)方案 流程 46— 新人專場產(chǎn)說會(huì) 產(chǎn)說會(huì)操作單位：職場產(chǎn)說會(huì) “首次增員周中” 服務(wù)部需要完成的工作 ： ?全民皆兵推動(dòng)增員目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，協(xié)調(diào)分工 ?密不透風(fēng)的追蹤模式 ?統(tǒng)一復(fù)試的流暢運(yùn)作 ?增員周環(huán)境和氛圍的營造 ?內(nèi)勤邀約電話培訓(xùn)、執(zhí)行到位 ?崗前班的運(yùn)做，吸引新人留下 增員風(fēng)暴周，挑戰(zhàn)新高！
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