保險增員戰(zhàn)斗營學(xué)員手冊培訓(xùn)ppt教案(31頁)-保險增員-資料下載頁
2025-08-06 16:08本頁面
【導(dǎo)讀】李嘉誠先生曾經(jīng)說：我每天工作32萬個小時。每個分店大約有一小時的利潤是屬于總。一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有2萬。代營業(yè)部經(jīng)理的同時登臺亮相，讓人驚羨不已。人，他的年收入超過1000萬港幣，個人資產(chǎn)2個多億。對于壽險營銷事業(yè)，你是否已有足夠清醒的認(rèn)識，讓我們充滿激情地踏上增員的旅程吧！于有象您這樣的貴人相助，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模日漸擴(kuò)大。我們公司是中國保險監(jiān)會直管的幾家公司之一，資本常雄厚，在民眾心。目中的信譽(yù)也很高。而我們的營業(yè)單位，氣氛很好，并且資深業(yè)務(wù)人員會幫助新人順利。地適應(yīng)這份工作，為社會大眾提供保障或財務(wù)規(guī)劃方面的服務(wù)。正式面談等來決定他是否要進(jìn)入這個行業(yè)。如果雙方都達(dá)成意向，我們會對他進(jìn)行一套系統(tǒng)的訓(xùn)練，來幫。助他迅速適應(yīng)新的工作和環(huán)境。壽險的基礎(chǔ)知識、銷售流程、壽險實(shí)務(wù)等。二是市場的操練。監(jiān)，充分體現(xiàn)和發(fā)展他的個人能力?；旧弦膊粫陀?萬元。彩的開場白應(yīng)充分引發(fā)對方深思。
【正文】 起了相當(dāng)大的作用。并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的，一張保單往往抵得上過去的幾張保單，你說開心不開心？ 拒絕處理話術(shù) 24 家里人反對我做保險 話術(shù)： 這是好事 ， 反對你的人是愛你的人 。 他們不是反對你賺錢 ， 而是怕你承擔(dān)太大的壓力 ， 難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎 ？ 你成功了 ， 家人自然以你為榮 ， 有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你 ，這是你的福氣 。 這樣吧 ， 今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人 ， 順便聊聊 ， 好嗎 ？ 拒絕處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 做保險沒面子，要看別人的臉色 話術(shù)一： 是的 ， 有道理 ， 哪一個行業(yè)不需要看別人臉色呢 ？假如我們?nèi)グ菰L客戶 ， 是看他們的臉色 ， 充其量也只有三 、 四次 ， 但三 、 四次換來了客戶 20年對我們的尊重和需要 ， 你說這是有面子還是沒面子 ？依我看 ， 當(dāng)今社會還是有錢的人面子大 ， 你說對嗎 ？ 話術(shù)二： 你說得很有道理 ， 我覺得人生一世真是夠累的 。作為普通百姓都免不了看別人的臉色 ， 在外不看別人的臉色的話 ， 在家里就得天天看家人的臉色 ，弄得一家人都不好受 。 做保險就是好 ， 個別客戶真的臉色不好看 ， 我可以不看 ， 去選擇其他客戶 。而你在其它單位 ， 假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看 ， 那就由不得你選擇了 。 拒絕處理話術(shù) 26 我認(rèn)識的人不多，不能做保險 話術(shù)： 是的 ， 這很正常 。 一般情況下 ， 一個人一輩子最多認(rèn)識 250人 。 你認(rèn)識的人不多 ， 這正是我讓你進(jìn)入保險公司的理由 ， 我的大多數(shù)客戶都是做了保險以后認(rèn)識的 。 再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友 ， 你還有什么可擔(dān)心的呢 ？ 拒絕處理話術(shù) 27 做保險太辛苦 話術(shù)一： 是啊 ， 人活著是很辛苦 。 很多人苦了大半輩子 ，到老了仍在吃苦 。 保險公司有句行話：苦一陣子 ，不要苦一輩子 。 你看我現(xiàn)在跟你聊聊天 、 喝喝茶 ，你說辛苦不辛苦 ？ （ 停頓一下 ） 這就是我們的工作 ！ 話術(shù)二： 王先生 ， 我很理解您的想法 。 你的意思是假如做保險不算辛苦的話 ， 您是愿意做保險的 ， 是嗎 ？（ 等待回應(yīng) ） 確實(shí) ， 別人休息的時候我們還在工作 。 別人一天工作 8小時 ， 我們可能要工作 10小時 ， 甚至 16小時 。但別人一小時得到的金錢回報往往才 23元 ， 而做保險每小時的回報能達(dá)到 10元 ， 20元甚至更多 。 在這世界上，真正的辛苦，是付出得不到相應(yīng)的回報。象我們做保險的同樣付出一小時，卻得到了別人幾倍、甚至十幾倍的回報，能算辛苦嗎？ 拒絕處理話術(shù) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下去了再來做保險 話術(shù)： 王先生 ， 你真是太客氣了 。 象你這樣的人 ， 怎么會混不下去呢 ？ 你是在安慰我吧；看來我是等不到那一天的 ！ （ 激發(fā)他 ， 說出本行的危機(jī)或弱勢 ） 做保險就沒有倒閉和虧本 ， 只有牛市和休市 ，決沒有熊市 ， 你為什么還舍不得放棄危機(jī) ， 保護(hù)即得的利益 ？ 拒絕處理話術(shù) 29 迎新 ? 結(jié)訓(xùn)當(dāng)天，要讓新人看到“娘家人” ? 結(jié)訓(xùn)當(dāng)天要告知新人第二天來開早會，以及迎新所要做的準(zhǔn)備 ? 第二天提早電話催促參加迎新會 ? 迎新會對新人多鼓勵、多推崇 ? 如果迎新會上有新人開單，對其它新人的成長將有很大的成功暗示作用 30 迎新早會后的面談 ? 詢問訂立的個人收入目標(biāo)是多少 ? 詢問如何完成 ? 詢問現(xiàn)有的準(zhǔn)客戶的情況，每個準(zhǔn)客戶的特點(diǎn)。幫助新人進(jìn)行客戶分析，哪些應(yīng)先拜訪、應(yīng)該如何拜訪、推薦什么產(chǎn)品、應(yīng)該怎么說等。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 陪同拜訪 ? 陪同拜訪前的準(zhǔn)備 ? 陪同拜訪的過程 ? 陪同拜訪后的檢討 32 我勝利，因?yàn)槲议_始準(zhǔn)備； 我成功，因?yàn)槲野l(fā)展組織。 樹已種，必長成森林； 路雖長，必走出痕跡。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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