人壽保險(xiǎn)主管增員攻略培訓(xùn)講解教程(24頁)-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 18:56本頁面
【導(dǎo)讀】明確準(zhǔn)增員對象的輪廓。篩選是透過量來實(shí)現(xiàn)的。請寫出準(zhǔn)增員對象輪廓；列出推薦人名單5個(gè)；時(shí)間戶口與金錢戶口。王先生你知不知道菲律賓土人怎么捉猴子呢？就是摘一個(gè)椰子，開。當(dāng)有猴子伸手進(jìn)椰子里面就跑出來捉住它。以伸手進(jìn)去但又不拿出來，最后不能走脫，而下半生就要被人綁住肚子，因?yàn)楹镒硬簧岬梅砰_手中這個(gè)蘋果，結(jié)果代價(jià)就是失。俗話說“舍得”，就是先“舍”才有“得”你想要更好。終就失去達(dá)到你理想人生的機(jī)會(huì)啦！現(xiàn)在我們就去做LASS測試好嗎？掌握一套簡單的增員方法、流程和話術(shù)。拓寬增員開拓思路，掌握更多的實(shí)戰(zhàn)方法、技巧。
【正文】 同開發(fā)了一項(xiàng)潛能測試，通過測試，就可以知道您是否有從事保險(xiǎn)工作的潛能，如果測試合格，您就不用再猶豫了，壽險(xiǎn)行業(yè)一定能幫助您實(shí)現(xiàn)夢想，不過如果測試不合格，您也不必?fù)?dān)心，天生我才必有用，不適合做保險(xiǎn)并不能說明您不優(yōu)秀，相信您早晚會(huì)找到適合自己的位置?，F(xiàn)在我們就去做 LASS測試好嗎？ 講故事促成 LASS測試示范 : 異議是很正常的心理反應(yīng) 要遵循 LSCPA原則 不要成為拒絕處理的機(jī)器 異議處理可能存在于增員活動(dòng)的任何環(huán)節(jié) 要點(diǎn) : ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 攻略 2 空間重復(fù)、強(qiáng)化記憶 —— 話術(shù)擂臺(tái) 操作目的 ：固化學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過競賽式激勵(lì)，使大家快速掌握一套簡單的增員方法、流程和話術(shù)。 時(shí)間預(yù)告 ：第三天、第四天的早會(huì)活動(dòng)時(shí)間 攻略 3 融會(huì)貫通、為我所用 —— 增員主題論壇 操作目的 ：通過增員開拓主題研討及相互分享，現(xiàn)身說法，幫助大家拓寬增員開拓思路，掌握更多的實(shí)戰(zhàn)方法、技巧。 論壇主題： 如何進(jìn)行增員開拓 如何進(jìn)行異議處理 時(shí)間預(yù)告 ：第二天、第三天的晚上 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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