新華人壽保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹增員課程培訓(xùn)講義(23頁)-新華保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-03 20:32本頁面
【導(dǎo)讀】陌生法開拓增員效果不能立竿見影，就是你壽險(xiǎn)事業(yè)的貴人！不止一次提出推介要求。使用引導(dǎo)性問題取得名單。取得名單后請(qǐng)客戶多提供相關(guān)資料。你的親朋好友中有沒有目前沒有工作者。單位效益不大好者。生意做得不太好者。很長時(shí)間不見，您還是。過去您一直對(duì)我很關(guān)照，我是時(shí)時(shí)刻刻。另外，今天也有一事相求。您的朋友一經(jīng)錄用，會(huì)有專人為他們做。有專人為他們提供培訓(xùn)，能。能，體現(xiàn)自己的價(jià)值。終生感謝您的，您就是他們的貴人??！不要以為一次請(qǐng)求就會(huì)得到應(yīng)允；重復(fù)要求四次以上，一定會(huì)得到名單；不要忘了把本子和筆同時(shí)遞到他的手中。出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。
【正文】 沒有工作者 ? 想創(chuàng)業(yè)者 ? 單位效益不大好者 ? 剛下崗者 ? 特別想賺錢者 ? 生意做得不太好者 20 切記： ? 不要以為一次請(qǐng)求就會(huì)得到應(yīng)允； ? 重復(fù)要求四次以上，一定會(huì)得到名單； ? 不要忘了把本子和筆同時(shí)遞到他的手中。 演練 學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。 講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點(diǎn)、兩條缺點(diǎn)。講師白板記錄。 講師作最后點(diǎn)評(píng) 。 22 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣 23 24
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