【導(dǎo)讀】背后更有動(dòng)人的經(jīng)過(guò)。意外事故不會(huì)等您買(mǎi)了保險(xiǎn)才來(lái)臨，它說(shuō)來(lái)就來(lái)，絲毫無(wú)商榷之處。家人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，而導(dǎo)致無(wú)法彌補(bǔ)的遺憾！庭做一張長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃呢？能,促進(jìn)業(yè)績(jī)提高的目的.附若干保險(xiǎn)故事，共分為兩部分：一是理念篇；老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類，它一生的年齡可達(dá)到70歲。候必須作出困難卻重要的決定。當(dāng)老鷹活到40歲它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效。為它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死，或者經(jīng)。新的指甲長(zhǎng)出后，它們便把羽毛一根一根地拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)。結(jié)果是只有小兒子射中了鳥(niǎo)，也成為了老人的主要繼承人。進(jìn)一步說(shuō)，目標(biāo)要具體化，要量化。王永慶是臺(tái)灣的塑膠大王，知名的企業(yè)家。很多東西，一個(gè)人拿不過(guò)來(lái)，王永慶就在米店里負(fù)責(zé)幫助客戶把米送到家。有一位老飛行員，接受了一項(xiàng)特殊的任務(wù)。這是一只當(dāng)作親善大使之用的成年老虎，腦門(mén)的“王”字極有霸氣。王進(jìn)行如此面對(duì)面的交流，這種情況還真不多見(jiàn)。

　　

【正文】 工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見(jiàn)過(guò)一名受過(guò)良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它 更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。 4 樂(lè)觀面對(duì)生活 有個(gè)人一臉失意地去找朋友聊天。他無(wú)奈的對(duì)朋友說(shuō)： “ 我整天遇見(jiàn)的只有問(wèn)題，我簡(jiǎn)直受夠了。如果你能幫助我除掉所有問(wèn)題，我愿意馬上捐贈(zèng)一筆錢(qián)到慈善機(jī)構(gòu)去。 ” 他的朋友說(shuō)： “ 就我所了解，有一個(gè)數(shù)千人居住的大社區(qū)，他們沒(méi)有一個(gè)人 有任何問(wèn)題，你喜歡去那里嗎？ ” “ 聽(tīng)起來(lái)似乎是我想要去的地方。 ” 這個(gè)人興奮地回答。 他的朋友帶他來(lái)到一座墓園，對(duì)他說(shuō)： “ 就我所知，唯一沒(méi)有問(wèn)題的人都已經(jīng)死了。 ” 啟示： 只要活著就有一籮筐的問(wèn)題，這本是生活中的常態(tài)。與其詛咒黑暗，不如點(diǎn)燃蠟燭，勇敢面對(duì)問(wèn)題，你必會(huì)獲得解決問(wèn)題的智慧。況且，這世間的問(wèn)題和永恒相比，是如此的微不足道，讓自己的心靈超越眼前的不順吧！ 堅(jiān)持、 堅(jiān)持、再堅(jiān)持一會(huì)兒就一定能渡過(guò)難關(guān)。 4溜冰 從前，有一位體育老師，教我們溜冰。 開(kāi)始時(shí)，我不知道技巧，總是跌倒。所以，他給我一把椅子，讓我推著椅子溜。果然，此法甚妙，因椅子穩(wěn)當(dāng)，可以使我站在冰上如站在平地上一般，不再跌跤，而且，我可以推著它前行，來(lái)往自如。 我想，椅子真是好！ 于是，我 一直推著椅子溜。 溜了大約一星期之久，有一天，老師來(lái)到冰場(chǎng)，一看我還在那兒推椅子哪！這回他走上冰來(lái)，一言不發(fā)，把椅子從我手中搬去。失去了椅子，我不覺(jué)驚惶大叫，腳下不穩(wěn)，跌了下去，嚷著要那椅子。老師在旁邊，看著我在那里叫嚷，無(wú)動(dòng)于衷。我只得自力更生，站穩(wěn)了腳步。 這才發(fā)現(xiàn)，我在冰上這么久，椅子已幫我學(xué)會(huì)了許多。但推椅子只是一個(gè)過(guò)程，真要學(xué)會(huì)溜冰，非把椅子拿開(kāi)不可 —— 沒(méi)有人帶著椅子溜冰的，是不是？ 不要以為你離開(kāi)了某人就活不下去！ 更不要使你自己離開(kāi)某人就活不下去！ 世上沒(méi)有人可以支持你一生！ 別人可以在必要時(shí)扶你一把，但別人還有別人的事，他不能變成你的一部分，來(lái)永遠(yuǎn)支持你。所以還是拿出力量來(lái)，承認(rèn) “ 堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立，自求多福 ” 這八個(gè)字吧！ 啟示： 不要總想著去借助外物來(lái)獲得成功，去掉依賴心，靠你 自己的實(shí)力來(lái)贏得一切。這是自己拯救自己的方法。 雞蛋的故事 有兩家賣(mài)粥的小店。左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。 然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出百十元來(lái)。天天如此。 于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。 服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加不加雞蛋 ？”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。 每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員都要問(wèn)一句：“加不加雞蛋？”也有說(shuō)加的，也有說(shuō)不加的，大概各占一半。 我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。 服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問(wèn)我：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”我笑了，說(shuō)：“加一個(gè)。” 再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客，服務(wù)員又問(wèn)一句：“加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋？”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè)，不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。 一天下來(lái)，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。 啟示：給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大 的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。 4報(bào)童的故事 某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙，二人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣(mài)，嗓門(mén)也響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙卻并不是很多，而且還有減少的趨勢(shì)。第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài)以外，他還堅(jiān)持每天去一些固定場(chǎng)合，一去了之后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)兒再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多。當(dāng)然也有一些損耗，但很少。漸漸的，為什么會(huì)如此？第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意： 第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣(mài)的更多，第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的越少了，不得不另謀高就。 第一 、在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)去買(mǎi)他的，我先把報(bào)紙發(fā)出去，這些先拿到報(bào)紙的人肯定不會(huì)再去買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)得越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊。 第二、報(bào)紙這種東西不象別的消費(fèi)品，有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)。 第三、即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)去買(mǎi)別人的報(bào)紙，還是自己的潛在客戶。 啟示：小小的一個(gè)賣(mài)報(bào)生意， 就有這么多的技巧，可見(jiàn)生意經(jīng)是本永遠(yuǎn)也學(xué)不完的書(shū)。任何時(shí)候只要有獨(dú)特的想法，就會(huì)有獨(dú)特的收獲。 4做比說(shuō)重要 一群老鼠吃盡了貓的苦頭，它們召開(kāi)全體大會(huì)，號(hào)召大家貢獻(xiàn)智慧，商量對(duì)付貓的萬(wàn)全之策，爭(zhēng)取一勞永逸地解決事關(guān)大家生死存亡的大問(wèn)題。 眾老鼠們冥思苦想。 有的提議培養(yǎng)貓嚼魚(yú)吃雞的新習(xí)慣，有的建議加緊研制毒貓藥，有的說(shuō)?? 最后，還是一個(gè)老奸巨滑的老老鼠出的主意讓大家佩服得五體投地，連呼高明。那就是給貓脖子上掛上個(gè)鈴鐺，只要貓一動(dòng)，就有響聲，大家就可事先得到警報(bào)，躲藏起來(lái)。 這一次決議終于被投票通過(guò)， 但決策的執(zhí)行者卻始終產(chǎn)生不出來(lái)。 高薪獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)等等辦法一個(gè)又一個(gè)地提出來(lái)。 但無(wú)論什么高招，好像都無(wú)法將這一決策執(zhí)行下去。 至今，老鼠們還在自己的各種媒體上爭(zhēng)辯不休，也經(jīng)常舉行會(huì)議?? 啟示：決策與制度不在于多么英明，而在于能否實(shí)行。給貓的脖子上掛個(gè)鈴鐺，只要貓一動(dòng)，就會(huì)給老鼠發(fā)出信號(hào)，這個(gè)辦法確實(shí)很好。但哪個(gè)老鼠也不敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去掛鈴鐺，所以這提議只好不了了之。僅有好的方法，卻沒(méi)有人能夠?qū)嵭?，那只能是空想，?duì)于實(shí)際存在的問(wèn)題毫無(wú)用處。因此，在做 決定之前，最好考慮清楚這種作法是否具有可行性，以免徒勞無(wú) 功。 50、 抓住生命的樹(shù)枝 一個(gè)旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無(wú)水的井中，然面，他看見(jiàn)井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個(gè)不幸的人不敢爬出井口，否則會(huì)被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會(huì)被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長(zhǎng)出來(lái)的野灌木枝條，死死不放。他的手越來(lái)越無(wú)力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫(huà)了一個(gè)均勻的圓圈，然后開(kāi)始啃噬。灌木隨時(shí)都會(huì)斷裂震掉，他隨時(shí)也會(huì)落入龍的巨口。旅行者目睹著 這一切，深知必死無(wú)疑，而在他死死抓住灌木的時(shí)候，卻看見(jiàn)灌木的樹(shù)葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過(guò)去，舔舐著或許最后的快樂(lè)。 啟示：一個(gè)人在緊要關(guān)頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對(duì)于勇者來(lái)說(shuō)，也許并沒(méi)什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進(jìn)退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險(xiǎn)惡的勢(shì)力抗?fàn)帲惋@得格外難能可貴。倘若面對(duì)無(wú)法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時(shí)刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂(lè)，則顯現(xiàn)著一種真正強(qiáng)悍和超然的英雄本色。 二、案例篇 案例一： 王某， 34 歲，于 2020 年 6 月 份，駕駛出租車行駛在一拐彎處，為躲避一小孩，緊急拐彎，車滑進(jìn)路邊的深溝里，摔成重傷。在搶救過(guò)程中，左下肢高度截肢，胸、腹腔大出血，治療手術(shù)前后共進(jìn)行了 3 次。共花費(fèi)醫(yī)療費(fèi) 11 萬(wàn)，全部個(gè)人承擔(dān)。在出事半年前，其妻曾不顧王某的反對(duì)，為其購(gòu)買(mǎi)了我公司的養(yǎng)老險(xiǎn)附加 4 萬(wàn)的意外傷害和意外傷害醫(yī)療，在出事幾天后，公司迅速進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，并且在核實(shí)后進(jìn)行理賠，將 4 萬(wàn)塊前的保險(xiǎn)金送到家屬的手中，王某及其妻流下了感謝的淚水的同時(shí) ,又懊惱為何當(dāng)初沒(méi)有買(mǎi)的更全面一點(diǎn)。 之后，王某雖然離開(kāi)了醫(yī)院，但他卻再也不能駕車工作了，并且 10 個(gè)月過(guò)去了，他的生活依然不能自理，完全依靠妻子的微薄的工資為他支付醫(yī)藥費(fèi)和療養(yǎng)費(fèi)，和孩子的學(xué)費(fèi)。為了給王某治病，家庭背上了沉重的債務(wù)，其妻決定將家里的住房賣(mài)掉，以維持家用。 早會(huì)提示： 每一個(gè)有責(zé)任心、愛(ài)心的人，都是應(yīng)該對(duì)家庭提供了足夠保障的人。這樣，如果真的有一天我們生病或發(fā)生意外的時(shí)候，才不至于拖累父母妻兒，使自己在遭受肉體痛苦的時(shí)候，還要讓家人為此背負(fù)沉重的債務(wù)，背負(fù)沉重的人情。讓我們所愛(ài)的人能在我們不在的時(shí)候，依然住在自己溫暖的家里，年邁的父母還可以有生活的依靠，年幼的孩子依然可以向其他孩 子一樣，享受健康的童年、接受良好的教育 …… 這就是最平凡卻又最偉大的愛(ài) ,最樸素卻是最深厚的愛(ài) . 案例二、生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng) 各位同仁，今天我給大家講述是一件發(fā)生在我身邊的真事。 2020 年 5 月初的一個(gè)傍晚，一輛疾駛的救護(hù)車震人心魄的汽笛聲由遠(yuǎn)而近的響著，不一會(huì)停在了 醫(yī)院急診室的門(mén)前。 急診室的全體醫(yī)護(hù)人員對(duì)患者進(jìn)行了全力搶救，然后推到了 7 樓住院部的監(jiān)護(hù)室。經(jīng)了解才知道受傷的是一位 78 歲的老太太。今天下午，老太太覺(jué)得口渴，發(fā)現(xiàn)暖水瓶是空的，就去點(diǎn)燃煤氣爐燒水，水開(kāi)后老太太沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，將煤氣 爐澆滅了，過(guò)了一會(huì)，老太太又到廚房看水，看到澆滅的爐子，老太太以為自己剛才忘記了點(diǎn)火，又去劃火柴，結(jié)果悲劇發(fā)生了??老人被送進(jìn)了醫(yī)院。 住院押金先交了 2 萬(wàn)元，而老太太一天的護(hù)理費(fèi)再加上注射血清蛋白液要花費(fèi) 3200 元。一周過(guò)去了，醫(yī)院通知家屬再去交費(fèi)一萬(wàn)元，哥兒幾個(gè)商量無(wú)論如何也要再湊上一萬(wàn)元繼續(xù)治療。老太太有三個(gè)兒子、二個(gè)女兒，大兒子因患癌癥去年就去世了，二兒子今年 53 歲，因?yàn)樯眢w不好，單位每月給四百元提前退休了，三兒子下崗做小買(mǎi)賣(mài)糊口，兩個(gè)女兒也單位不景氣下崗回家。這一萬(wàn)元雖然不算什么大錢(qián)，但放在這個(gè)家庭 確實(shí)是個(gè)天文數(shù)字。東借西湊才交給了醫(yī)院。但這些錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能治好老人的病。如果要治好老人的病至少需要 16 萬(wàn)元。主治醫(yī)師給老太太的兒女們開(kāi)了一個(gè)專門(mén)的家庭會(huì)議，介紹了老人的病情，如果不繼續(xù)治療，那將前功盡棄，前面的錢(qián)也就白花了。哪一位兒女不希望自己的母親迅速的脫離危險(xiǎn)？無(wú)奈東奔西走的又湊到一萬(wàn)元。果然經(jīng)過(guò)一個(gè)療程的治療，老人家的病情終于有所好轉(zhuǎn)，能吃飯和說(shuō)話了，兒女們也高興萬(wàn)分。這時(shí)催款單又下來(lái)了，兒女們?cè)僖矡o(wú)能為力了，與大夫商量決定出院，可是與剛剛有所好轉(zhuǎn)的母親如何講？大女兒湊到母親的耳邊，大聲說(shuō)“媽媽咱們出院 吧？我們給您找一個(gè)好大夫，咱們回家去治吧”。立刻老人的臉上露出欣慰的笑容，與前來(lái)的護(hù)士說(shuō)：我的病快好了，我就要回家了。聽(tīng)了這樣一番話，兒女們眼里都噙滿了淚水，他們都覺(jué)得愧對(duì)生養(yǎng)自己的母親，可他們的確又無(wú)可奈何，金錢(qián)面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。 回家一周后，老人由于傷口感染，病情惡化而難舍難分的離開(kāi)了這個(gè)世界，也在她的兒女們心中留下永久的遺憾。 早會(huì)提示： 本次早會(huì)的特點(diǎn)在于用了一個(gè)非常感人的、真實(shí)的事例，這樣的例子讓與會(huì)者產(chǎn)生心靈的振蕩，然后激發(fā)起內(nèi)心深處沉睡的熱情，重新認(rèn)識(shí)和強(qiáng)化了壽險(xiǎn)的功能和意義， 增強(qiáng)從事壽險(xiǎn)事業(yè)的自豪感、責(zé)任感、使命感。 案例三 著名臺(tái)灣慶豐人壽保險(xiǎn)副總陳亦純?cè)凇度绻€有明天》一書(shū)中講述了這樣一個(gè)故事。 淑梅本是一個(gè)快樂(lè)的小婦人，丈夫和朋友合伙開(kāi)了一家貿(mào)易公司。淑梅和公婆及兩個(gè)小孩在家。因丈夫不讓淑梅插手公司的事情，又拗不過(guò)她要工作的決心，所以讓淑梅去了一家外資企業(yè)工作。 有一天，老公回家告訴淑梅他的一位客戶的太太在一家人壽保險(xiǎn)公司上班，今天向他推薦了一份保險(xiǎn)比較不錯(cuò)，年交保費(fèi) 3 萬(wàn)，保額 50 萬(wàn)。他已簽單并決定購(gòu)買(mǎi)了。淑梅以前曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)這位婦人，印象非常不好，就讓老公退保。 丈夫覺(jué)得都是朋友，這樣做不好。于是，淑梅就偷偷去咨詢?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的同學(xué)，同學(xué)告訴在保單出單 10 天后，減保就可以了。淑梅依言去做，將保額降低到了 10 萬(wàn)。 淑梅覺(jué)得她打贏了這一仗。 在保單生效一年后，她老公覺(jué)得腹部不舒服，去醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肝硬化。全家人陷入了不安中，四處尋醫(yī)問(wèn)藥，淑梅辭掉了工作，在醫(yī)院照顧老公。 雖然用盡了好藥，但是還是在三個(gè)月后離開(kāi)了人世。在醫(yī)院結(jié)算時(shí)，發(fā)現(xiàn)花掉了 17 萬(wàn)元，料理后事，父母覺(jué)得就這樣一個(gè)獨(dú)子，要場(chǎng)面一點(diǎn)，花去了 3 萬(wàn)元。等到淑梅去公司要求接管公司的時(shí)候，卻因?yàn)閺奈垂芾磉^(guò)公司而無(wú)權(quán) 管理公司。要求退股，當(dāng)從財(cái)務(wù)拿到十幾萬(wàn)的退股的股金，補(bǔ)平了所花費(fèi)的錢(qián)之后，還有 10 多萬(wàn)的房屋款未還，這時(shí)她的同學(xué)提醒她老公生前購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)。她猛然想起，立刻整理了所有的證件向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)理賠，只不過(guò)付了一次費(fèi)用，保險(xiǎn)公司給付了 10 萬(wàn)。趕快還完了房貸款，可是家里的開(kāi)銷，兩老的奉養(yǎng)，小孩的教育，一算之下，她的薪水還不太夠用，而往后的日子還長(zhǎng)著呢？ 每當(dāng)捉襟見(jiàn)肘的時(shí)候，淑梅常常不禁的想：當(dāng)時(shí)先生的保險(xiǎn) 50 萬(wàn)不被她改成10 萬(wàn)多好！ 她有些怨恨她的同學(xué)出的餿主意。 她也怨恨先生為何不堅(jiān)持些。 她更怨恨自己為 什么命運(yùn)這么苦？ 早會(huì)提示： 強(qiáng)化壽險(xiǎn)的功能和意義，增強(qiáng)從事壽險(xiǎn)事業(yè)的自豪感。 案例四、 牛和老農(nóng) 在 起交通事故中， 位老農(nóng)和一頭牛被撞死了，按照有關(guān)規(guī)定，老農(nóng)得到500 元的