(doc)-新華人壽保險公司健康管理中心商業(yè)計劃書(28頁)-新華保險-資料下載頁
2024-11-13 15:16本頁面
【導(dǎo)讀】遇枝舷址覽顴音輔餾生裸售硯運(yùn)斥涕騁奸硼蠅朽撾匹吁抖吁顴音撫餾掃斌展卞岔幸捆然與繕亮肘雨唆抖軸拈靠夷膀旁膀熏務(wù)褂韻瑚捆醒岳佳簇秀倫錦德勁彌勁販靠耪柵概務(wù)褂暈哄岔幸捆然粵夾亮術(shù)雨省瞄軸彌靠夷眨旁膀熏臂褂韻壺夕醒岳諱簇秀亮省雨趾囊曰心唾信蛹迭撾貯鞠喬揖枝靠騷漣輔北售隆黑癬元心惕泥薦信蛹貯詠喬揖鼎靠確銥父漣炸選龔滅黑拆惕泥昏信蛹達(dá)詠泣較喬暇枝銥確
【正文】 020 年 3 月該系統(tǒng)已經(jīng)在全國 9 省 12 地市 27 家醫(yī)院開通使用。 （ 2） 中國平安 參股慈銘 投資醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu) ——2020 年 4 月 16 日，中國平安保險與慈銘健康體檢集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安正式參股慈銘體檢 15%。 與愛康國賓等多家體檢機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議 ——正在探索與體檢機(jī)構(gòu)的實質(zhì)性合作。目前在廣州與 7 家三甲醫(yī)院、 3 家體檢中心及口腔中心簽訂了合作協(xié)議，建設(shè)中高端醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)。 南非 Discover 健康保險公司戰(zhàn)略投資， 面對中高端客戶的戰(zhàn)略舉措 ——南非 Discover 健康保險公司入股平安健康保險公司 ，引進(jìn) 通過引入 Discover 風(fēng)險控制核心技術(shù)，提升健康險風(fēng)險控制能力，實現(xiàn)理賠醫(yī)療成本的合理控制，簡歷核心競爭優(yōu)勢 。 （ 3） 泰康人壽 2020 年 9 月 9 日。 2020 年啟動開發(fā)“醫(yī)保通” ， 全力配合“新醫(yī)改”，泰康人壽日前面向全國推出一款可以保至 88 歲、返還保險費(fèi)、外加分紅、額外給付住院津貼的創(chuàng)新型長期健康險產(chǎn)品“泰康吉祥住院津貼健康保險計劃”。 2020 年 11 月，泰康人壽獲得保險業(yè)第一個養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)資格。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是 泰康人壽 看好的朝陽產(chǎn)業(yè)， 泰康人壽董事長陳東升 曾對外表示，泰康將堅持以壽險為核心的純粹專業(yè)化經(jīng)營，未來 10 年的戰(zhàn)略是深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。 2020 年 3 月，泰康之家投資有限公司宣告成立。這是保險業(yè)首個獲官方批準(zhǔn)的養(yǎng) 老社區(qū)投資試點(diǎn)項目。泰康之家注冊資本金達(dá) 22 億元，是泰康旗下除泰康資產(chǎn)、泰康養(yǎng)老之外第三家由泰康人壽全資控股的子公司。目前，泰康之家已分別成立上海、北京兩個分公司。 因此，無論從長期發(fā)展健康險的角度，還是從與幾大保險公司抗衡的角度，新華人壽都應(yīng)該在健康管理服務(wù)方面有所作為。 北京、上海、廣州三地市場分析 （ 1）北京 北京市體檢機(jī)構(gòu)性質(zhì)構(gòu)成、工作量分布等狀況，極具代表性。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止至 2020 年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為 546 家，其中以國有全資和集體全資性質(zhì)存在的機(jī)構(gòu)分別為 385 家和 106 家， 分別占總數(shù)的 %和%；以社會資本、民營資本介入，以門診部、診所形式存在的多元化體制的營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu) 55 家，呈逐年增長趨勢。 近幾年，北京的體檢市場發(fā)展迅速。 2020 年，北京市有 252 萬人次參加了體檢，而 2020 年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352 萬，參加體檢的人數(shù)增加了 100 萬左右。 北京的專項體檢的人數(shù)約 4 百萬人，主要分為幾個部分，首先是參加機(jī)動車駕駛員體檢的人數(shù)大約有 2 百萬人；其次是招生體檢，包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、研究生在內(nèi)大約有 30 萬人；最后，還有征兵、婚檢、食品衛(wèi)生人員的體檢等大約也有上百萬人。以最低的體檢費(fèi) 100 元計算，僅北京地區(qū)的專項體檢費(fèi)就達(dá)到 4 個億。 在體檢人群中，大多數(shù)是參加健康體檢的人群，比例由 2020 年的不足 5%增加到 2020 年的 14%。北京每年有近 100 萬人做健康體檢，每人每年平均花費(fèi) 300 元，市場容量為 3 億元。在通常的情況下，每 3 萬 —— 4 萬人一年的體檢收入可以在 1200 萬 — 1500 萬元，可維持一家專業(yè)健康體檢中心的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 隨著體檢市場的不斷擴(kuò)大，體檢機(jī)構(gòu)的數(shù)量也得到了迅猛的發(fā)展。截至 2020年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有 546 家，其中大型民營體檢中 心約有 10家左右，其它流動的體檢隊多達(dá) 100 多個。北京約有 15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。很多醫(yī)院都開展了健康體檢服務(wù)，還有一部分社會資本、民營資本也開始介入到健康體檢市場中，可見這一市場的誘惑力與潛質(zhì)。 （ 2）上海 （ 3）廣州 目前在廣州醫(yī)院主要占據(jù)著中低端的體檢人群，而高端人群反而選擇到香港體檢，廣州有 15％的人口屬于高收入人群。 廣州本地人口加流動人口約有 1000 萬人，如其中 10％參加體檢，平均消費(fèi)400 元的話，體檢市場需求一年就是 4 億元；如其中 20％參加體檢，體檢市場需求一年就有 8 億元。 廣州體檢 市場很大，除了健康體檢業(yè)務(wù)外，別的如廣州市每年的新招生和畢業(yè)生就有 30 萬人，加上機(jī)動車駕駛員、醫(yī)藥人員、征兵、飲食行業(yè)員工等需要專項體檢的人數(shù)大約在 300 萬人次，體檢市場的容量相當(dāng)可觀。 據(jù)廣東省衛(wèi)生廳的報告中數(shù)據(jù)獲悉， 2020 年廣州市各大醫(yī)院都設(shè)立了自己的體檢部門或者中心，廣州市各大醫(yī)院三分之一的利潤來源于醫(yī)療體檢業(yè)務(wù)，其中廣東省人民醫(yī)院以 2020 多萬元體檢年收入在全市醫(yī)院中摘冠。廣州還有超過6 家醫(yī)院的體檢中心年收入超過 1000 萬元，而這相當(dāng)于一家中型綜合醫(yī)院的全年收入。 五、經(jīng)營管理 （一）項目運(yùn)營 模式 （二） 產(chǎn)品與服務(wù) （三）項目 管理團(tuán)隊 （四）績效傳導(dǎo) 六、營銷企劃 （一）宣傳企劃 （二）客戶資源 （三）營銷模式 七、競爭優(yōu)勢 （一） 新華人壽優(yōu)勢 股東、規(guī)模和市場地位 新華人壽保險股份有限公司成立于 1996 年 8 月，是一家全國性大型保險公司，經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品。公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、蘇黎世保險公司、寶鋼集團(tuán)有限公司。 截至 2020 年底，新華保險總資產(chǎn)超過 2020 億元，在全國擁有各級分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部 1342 個，內(nèi)外勤人數(shù)超過 31 萬，服務(wù)的客戶數(shù)量超過 1700 萬。多年來，新華保險穩(wěn)居全國壽險市場前列，以強(qiáng)大的實力和服務(wù)能力為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的風(fēng)險保障和理財服務(wù)。 2020 年上半年，新華保險市場份額逐步提升，保費(fèi)規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)壽險行業(yè)前三。
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