平安壽險北區(qū)增員功能小組增員金句ppt教程(46頁)-平安保險(參考版)
2024-08-19 10:18本頁面
【正文】 第五步 ， 對客戶表示感謝 。 第三步 ， 通過和客戶談話 ， 發(fā)現(xiàn)他不適合做你的影響力中心 ， 這時就需要你轉(zhuǎn)換你的增員介紹的思路 ， 讓他給你介紹新的影響力中心 。 關鍵點： 第一步 ， 通過寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關系 。 ? 業(yè)：這個我知道 ， 到時我會把見面的情況向您做個說明 ， 好嗎 ？ ? 客：好吧 。 46 推薦推介人接觸法 步驟 4：消除客戶的疑慮 ， 成功拿到名單 ? 業(yè)：您別擔心 ， 我只是也想認識這樣一個人 。 45 推薦推介人接觸法 步驟 2：開門 ? 業(yè)：那就謝謝您了 ， 是這樣的 ， 您也知道我干得還行 ， 也多虧像您這樣的客戶的幫助 ， 現(xiàn)在公司允許我對外招聘人才的資格 ， 不知您周圍有沒有對這方面感興趣的人呢 ？ ? 客：呦 ， 我可不認識這樣的人 ， 怎么給你介紹啊 ! 步驟 3：轉(zhuǎn)換思路 ， 發(fā)掘新的影響力中心 ? 業(yè)：李女士 ,請您想一下 ， 當您想換工作的時候 ， 您會向誰征詢意見呢 ？ ? 客：嗯 ﹍ 我一直挺佩服我們單位的張主任 ， 他人挺熱情 ， 有頭腦 ， 有愛幫助人 ， 如果我真想換工作 ， 我可能會問他的意見 。 （ 把卡遞送過去 ） ? 客：謝謝 ！ ? 業(yè)：非常感謝您一直以來對我的認可和幫助 。 第五步 ， 再一次對客戶表示感謝 。 第三步 ， 向客戶說明你想要一個什么樣的人 ， 勾畫出業(yè)務員輪廓 ， 并且向客戶簡單說明這份工作的內(nèi)容和方法 。 關鍵點： 第一步 ， 通過寒暄贊美 ， 建立與客戶的融洽并信任的關系 。 業(yè)：是這樣的 ， 您看在您的朋友 、 同學 、 鄰居 、 同事 、 正找工作的人、 對目前工作現(xiàn)狀不滿意的人都可以 ， 您看看有哪些人合適啊 ？ 42 直接接觸推介人法 步驟 4：選擇 ? 客： … （ 說出一些名單及聯(lián)系方式 ） ? 業(yè)：您給我的名單 ， 我會先與他電話聯(lián)系 ， 看看他有沒有興趣 ，我也會看看他適合不適合 ， 如果適合的話 ， 公司會有一套完整的訓練計劃來培養(yǎng)他 ， 到時我會定時向您匯報他的工作情況 ， 讓您放心好嗎 ？ ? 客：好的 。 業(yè)：我們的培訓也是同行業(yè)中作的比較規(guī)范的 ， 培訓會貫穿在他整個工作的始終 ， 平安能夠提供很多的學習和發(fā)展機會 ， 并且它的領導層是中國最好的 。 41 業(yè)：他的工作收入與他的努力程度成正比 ， 收入完全取決于他的能力和工作表現(xiàn) ， 在工作中不斷交朋友 ， 開拓自己的知名度 ， 同時通過自我學習不斷提升 ， 讓自己變得更專業(yè) 。 ? 客：介紹給你后 ， 他怎么才能做好呢 ？ ? 業(yè)：他需要每天上班的時間只有一小時 ， 就是到營業(yè)部參加早會 ，收取行業(yè)信息和業(yè)內(nèi)動向 ， 武裝頭腦 ， 讓自己變得更專業(yè) ， 而后的時間就可以由他自行安排 。 我們也接觸這么長時間了 ， 您對我為您提供的服務滿意嗎 ？您覺得我還需要在哪些方面有所改進 ？ ? 客：你的服務挺好的 ， 我挺滿意的 。 37 增員轉(zhuǎn)介紹 38 直接接觸推介人法 步驟 1：寒暄 ? 業(yè)：李女士 ， 您好 ， 我今天是來為您遞送我公司出版的關于 “ 秋季養(yǎng)生之道 ” 的特刊雜志 （ 類似公司提供的展業(yè)輔助工具 ） 。 您不用緊張 ， 只需根據(jù)你的實際情況來回答就可以了 。 36 引入 LASS甄選系統(tǒng)的介紹話術 ? 業(yè) : 為了對您更負責任 ， 我們安排您進行我們公司的 LASS測試 ，這是我公司與美國壽險研究權威機構合作開發(fā)的一套甄選擇系統(tǒng) ，這套系統(tǒng)是專為平安公司設計而研發(fā)的 。但是客戶更多，市場很大，從國際上 1： 65的標準來看（ 1個業(yè)務員服務 65個人）我們國內(nèi)還差得很遠，另外目前外資保險公司正在排隊申請中國市場。事實上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。成功與否，取決于你自己。 很多人在你尚未成功之前都會潑冷水，在你成功之后卻會說你的選擇是正確的，說你很有眼光。 準：家人不同意。如果你無償送給人們，保證沒有人會拒絕你。 準：這工作求人 ， 拉不下面子 業(yè)： 每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當人們感覺到需要才去購買。 請問你學什么專業(yè)的 ？ 現(xiàn)在做什么呢 ？ 其實每個人生下來什么都不懂 ， 都是通過后天學習 。 業(yè)：的確是這樣的 。哪一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)？（領 20年的傭金） 29 30 促成話術 準 ： …… （ 表示認同時 ） 業(yè)：您本來很有能力，如果永遠甘于平凡，是不是此生的遺憾？如果我們拼一把，也許不能輝煌燦爛，但決不會后悔終生。 24 增員促成 25 操作要點 ?促成話術 ?填寫求職表 ?招聘說
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