平安保險(xiǎn)增員旅程學(xué)員手冊(42頁)-平安保險(xiǎn)(參考版)
2025-08-11 10:25本頁面
【正文】 過幾天 ,我經(jīng)過你家 ,到時來拜訪你 ,向你提供些這方面的情況 ,如果有不請來電告知 ,電話 :╳╳╳╳╳ 此致 敬禮 署名： 年 月 日 增員信函 40 給休閑女士的一封信 女士 : 我是平安保險(xiǎn)公司 ╳ 營業(yè)部的 ╳╳ 很冒昧的給您寫信 ,雖然我們沒有見過面 ,但久仰你的大名 ,您有一個很溫暖的家有杰出的丈夫 ,在您的幫助下您先生的事業(yè)如日中天 ,我作為一名女性雖然有自己的事業(yè) ,收入也很豐厚 ,雖然個人很成功 ,但如何做到利用現(xiàn)有的社會背景講事業(yè)做大 ,你是這方面的專家 ,我很想與你探討 ,如你有空的話 ,我將在 ╳ 月 ╳ 日登門拜訪 ,專程向您請教 ,如有不便請來電告知電話 : ╳╳╳╳╳ 此致 敬禮 署名： 年 月 日 增員信函 41 致下崗者的一封信 王先生 : 你好 ! 聽你的朋友張強(qiáng)說 ,你單位因?yàn)樾б娌缓?,很多人下崗了 ,而你不行也是其之一 ,者舊交“女怕嫁錯郎男怕入錯行”你想一想是怎么進(jìn)入這個單位的 ?是不是由于行業(yè)選擇了你 ,才會有今天的結(jié)果 .而現(xiàn)在應(yīng)該是你選擇的時候了 ,這樣才能將命運(yùn)掌握在自己的手里 .,所以我覺得這對 你來說其實(shí)是一件好事 ,就算現(xiàn)在你沒有下崗 ,但你們單位現(xiàn)在這種情況要改變很難 ,不管你工作有多努力 ,你將一直處于下崗的威脅下 ,但你現(xiàn)在可以把握自己的命運(yùn)去找一份收入高且安定的工作 ,正所謂“塞翁失馬 ,焉知非?！?。象我們做保險(xiǎn)的同樣付出一小時，卻得到了別人幾倍、甚至十幾倍的回報(bào)，能算辛苦嗎？ 拒絕處理話術(shù) 38 我現(xiàn)在做生意還可以，等我混不下 去了再來做保險(xiǎn) 話術(shù)： 王先生 ， 你真是太客氣了 。 但別人一小時得到的金錢回報(bào)往往才 23元 ， 而做保險(xiǎn)每小時的回報(bào)能達(dá)到 10元 ， 20元甚至更多 。 你的意思是假如做保險(xiǎn)不算辛苦的話 ， 您是愿意做保險(xiǎn)的 ， 是嗎 ？ （ 等待回應(yīng) ） 確實(shí) ， 別人休息的時候我們還在工作 。 保險(xiǎn)公司有句行話：苦一陣子 ， 不要苦一輩子 。 再說我們公司有一套完整的訓(xùn)練課程教你如何去認(rèn)識更多的新朋友 ， 你還有什么可擔(dān)心的呢 ？ 拒絕處理話術(shù) 37 做保險(xiǎn)太辛苦 話術(shù)一： 是啊 ， 人活著是很辛苦 。 一般情況下 ， 一個人一輩子最多認(rèn)識 250人 。 而你在其它單位 ， 假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看 ， 那就由不得你選擇了 。 作為普通百姓都免不了看別人的臉色 ， 在外不看別人的臉色的話 ， 在家里就得天天看家人的臉色 ， 弄得一家人都不好受 。 他們不是反對你賺錢 ， 而是怕你承擔(dān)太大的壓力 ， 難道你與愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎 ？ 你成功了 ， 家人自然以你為榮 ， 有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你 ，這是你的福氣 ?！本褪琴I了，也不過給你幾百塊錢，你說難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用。壽險(xiǎn)公司剛成立時，市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受。今天的你對 5年、 10年后入司的新人來說能算晚嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！ 話術(shù)三： 王先生，你的想法我理解。你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險(xiǎn)市場的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家??！你說晚不晚？ 話術(shù)二： 王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話，你一定會從事壽險(xiǎn)工作對嗎？（等待回應(yīng)） 跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國歷經(jīng)幾十年不衰，還不斷地在招聘新人入司。 給自己三個月的時間賭賭看 ， 賭贏了你可以改變自己的一生 ， 賭輸了也沒有什么損失 ， 你說是嗎 ？ 拒絕處理話術(shù) 33 現(xiàn)在做保險(xiǎn)太晚了 話術(shù)一： 你這個問題提的好。 拒絕處理話術(shù) 32 保險(xiǎn)公司壓力大，淘汰率很高，擔(dān)心 做不好 話術(shù)： 幸福的家庭是一樣的 ， 不幸的家庭各有各的不同 。 而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn) ， 你還有什么可擔(dān)心的呢 ？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障 ， 對你的孩子有保障嗎 ？ 能提供足夠的教育金嗎 ？ 只要你收入高 ， 可以買 “ 五金 、 六金 ” ， 甚至更多 ， 你總不會為了低收入的 “ 四金 ” 而放棄高收入的“ 五金 ” 吧 ！ 話術(shù)二： 我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪，只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 拒絕處理話術(shù) 31 保險(xiǎn)公司沒有“四金，”沒有底薪 話術(shù)一： 誰說保險(xiǎn)公司沒有底薪 ， 第二年開始就有底薪了 ， 而且每年增加一次 。 你平實(shí)有什么愛好 ？ 那你可以 …… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好象一張白紙的人。 跟著師傅學(xué) ， 三個月包你會 ！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系 ， 老師會教我們怎么做 ， 這該不會有問題了吧 ！ 事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡單 ， 只要有愛心能吃苦都可以做 ， 你的能力并不比我差 ， 你一定做的好 ！ 話術(shù)二： 王先生 ， 你這人做起事來考慮得真周到 ， 你的意思是假如你有經(jīng)驗(yàn)的話 ， 就不會拒絕做保險(xiǎn)了 ， 是嗎 ？（ 等待回答 ） 其實(shí) ， 你的生活經(jīng)歷就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn) ?，F(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月 250元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。 一個成功業(yè)務(wù)員的自述 23
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