保險(xiǎn)公司需求分析增員五步法34頁ppt-保險(xiǎn)增員-資料下載頁
2025-08-06 16:17本頁面
【導(dǎo)讀】左右的時(shí)間幫您講解一下，什么是人壽保險(xiǎn)？它能解決什么樣的問題，以及您要怎。么樣做和能得到什么樣的收獲。小李：我30歲，丈夫32歲，兒子5歲。小李：大約是3000元/月。我相信這筆錢并沒有包括您孩子的大學(xué)費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，對嗎？人1000，合計(jì)2020元，那么2020×12×20=48萬，我相信這48萬只能滿足您的基本生活。艾XX：但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。小李，您先生是一家之主，在他的關(guān)懷和照顧之下，您和孩子都生活得很舒適。
【正文】 就會(huì)提升。其實(shí)這個(gè)行業(yè)最重要的回報(bào)是在 3年以后，那時(shí)候你工作就會(huì)有更多的幸福感，因?yàn)檫@時(shí)候有人幫你轉(zhuǎn)介紹了，你的銷售技術(shù)也相應(yīng)成熟起來了，而且你也有了不少累計(jì)的客戶，這時(shí)你的收入會(huì)更加的穩(wěn)定 。您說這樣的工作值不值得考慮？ 小李：是很好 第四步：工作回報(bào) 保險(xiǎn)保障 公司為各層級的業(yè)務(wù)人員均投保了意外、疾病和醫(yī)療保險(xiǎn)，隨著職級的提升，保險(xiǎn)保障最高可達(dá) 50萬。 福利待遇 在公司累計(jì)承保件數(shù)達(dá)到 30件，公司還會(huì)根據(jù)你的銷售情況，為你發(fā)放長期服務(wù)獎(jiǎng)；主管還可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況獲得公司養(yǎng)老公積金。 未來發(fā)展 根據(jù)個(gè)人喜好可以做銷售精英或組織發(fā)展。銷售精英就是每天與客戶打交道、發(fā)展業(yè)務(wù)。組織發(fā)展就是管理團(tuán)隊(duì)。其實(shí)做組織發(fā)展會(huì)更好，這樣你得到的回報(bào)也會(huì)更高，到一定階段后，無論你做的怎樣，都有人幫你賺取收入。如何做一名主任呢？當(dāng)你轉(zhuǎn)正后，也可以帶朋友一起從事這項(xiàng)工作，如果您增員累計(jì)達(dá)到 3人你就可以晉升主任，如果團(tuán)隊(duì)擁有 10個(gè)人，每個(gè)人都完成 3000元保費(fèi)您每月就可以有 1700元左右的管理津貼。 您 B A C D D1 C1 B1 A1 第五步：公司優(yōu)勢 關(guān)于 XX人壽保險(xiǎn)公司您應(yīng)該聽說過吧！ XX人壽是國內(nèi)第一家總部設(shè)在大連的全國性中資人壽保險(xiǎn)公司， 與同業(yè)相比其主要有一下幾方面的優(yōu)勢： 政府背景 XX人壽是在大連市政府的支持下成立的保險(xiǎn)公司，公司主要的投資將用于大連城市的建設(shè)與發(fā)展，可以說無論是來 XX人壽為自己投保還是工作，都相當(dāng)于為我們大連城市的發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量，可以說 XX是我們大連人自己的保險(xiǎn)公司。 第五步：公司講解 管理團(tuán)隊(duì) XX擁有十分強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)， XX董事長何勇生先生歷任中國人保高管，安徽、大連保監(jiān)局局長，有著三十多年的保險(xiǎn)管理及行業(yè)監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，而且何董無論在保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理還是在監(jiān)管系統(tǒng)都取得了讓人矚目的成績，所以大連市政府在籌建 XX的時(shí)候多次出面邀請何董出任 XX的掌門人。 XX的其他高管和員工也都是來自行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。 培訓(xùn)成長 在 XX，最大的福利是培訓(xùn)， XX擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的培訓(xùn)體系，每位業(yè)務(wù)員都可以在 XX獲得多種免費(fèi)培訓(xùn)，無論銷售能力還是管理能力，都可以得到很大的提升。XX成立才剛剛四年，隨著公司未來的發(fā)展，我們的機(jī)會(huì)和空間會(huì)比老公司多很多，相信您也聽說過，老公司目前職級和收入比較高的一般也都是老員工，新人很難有機(jī)會(huì)。 第五步：公司講解 艾 XX：這樣，我們公司招聘要求很嚴(yán)格，您是否能被錄用我也不知道，要看您能否通過代理人考試，當(dāng)然考試很簡單，只要通過系統(tǒng)的培訓(xùn)基本都能通過。你先填一張代理人報(bào)名表，我?guī)湍惆衙葓?bào)上。身份證，學(xué)歷證和三張一寸照片還有報(bào)名費(fèi)。 小李：我試試 艾 XX：要相信自己，就給自己一次機(jī)會(huì)，選擇一定比努力更重要，近期通知你參加創(chuàng)說會(huì)及培訓(xùn)。 小李：好的 結(jié) 束 語 增員 ： ? 擁有自己的團(tuán)隊(duì) ? 自我潛能的發(fā)揮 ? 自身素質(zhì)的提高 ? 個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn) 謝謝大家！ 突破 自我 創(chuàng)造 奇跡 個(gè)險(xiǎn)渠道主 管季訓(xùn) [突破成長 ]
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