增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹34頁ppt-流程管理(參考版)
2025-05-27 18:11本頁面
【正文】 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 尋找準(zhǔn)增員對象 增員接觸 增員促成 增員面談 1. 準(zhǔn)增員對象的來源 2. 尋找準(zhǔn)增員對象的10個竅門 3. 判斷誰更適合做保險 1. 接觸的步驟 2. 電話約訪 3. 信函溝通 4. 創(chuàng)業(yè)說明會 1. 增員促成 2. 促成話術(shù) 1. 增員面談 2. 尋找切入點 3. 說明介紹 4. 面談后的處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。而且假設(shè)做一段時間，你不想再做了，那么您的所有客戶全部由我來服務(wù)，您也不必?fù)?dān)心有人在背后說您服務(wù)不好，這總該沒問題了吧 ! 2我們要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員 從您加入 XX人壽的一開始 , 我們就是要將您培養(yǎng)成儲備主管 , 所以我們有一整套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)與計劃在三年內(nèi)將你訓(xùn)練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助您的壽險事業(yè)成功?，F(xiàn)在您只要把時間撥出來就行了。 2我們營業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時間來陪同到市場展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 2這是一個充滿愛心的事業(yè) 因為壽險是一個為人送幸福的事業(yè) , 所以需要更多具備有愛心的人積極來推銷 , 關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會大眾所接納，也可以使社會安定的力量更大。因此基于下一代的著眼點，我們現(xiàn)在開始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。既然這是一個無法挽回的事實，那只有靠我們這一代了。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時間我可做我喜歡做的事 ,如打球 ,釣魚 ,旅行 ,聽音樂 …… 等等；另一方面由于能力的提升，本來 5 千元的生活費，而現(xiàn)在的收入有 1 萬元了，那另外多出的 5 千元便可以用來做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險事業(yè)只要用心努力一段時間便可享受高水平的生活了。與歐美及亞洲地區(qū)保險市場上的發(fā)展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國保險市場的潛力十分巨大。因為一般人都在四十歲以后，小孩上初中、高中、生活費用加重后才想努力去賺錢。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！保險工作在前三年比較辛苦一點，但可以一輩子享用不盡。透過數(shù)十年的測驗累積與判斷，往往會看出一個人的屬性和內(nèi)心的一面。 要懂得看人，因為這對我們的事業(yè)影響很大。當(dāng)面談的經(jīng)驗累積足夠豐富時，你或許可以和他的接觸中判斷這個人是否為可用之才。潛質(zhì)人才是不會輕易承諾換工作，做他不熟悉的事務(wù)的。 為了讓創(chuàng)說會能辦得有成效，有幾個重點必須加以注意： 人 ? 主管要掌握全局，各工作項目的指派人員須有能力 ? 各參加人員合適編排，充分配合 ? 主持人是現(xiàn)場靈魂，在氣氛帶動及突發(fā)狀況的處理上均要加以計劃及準(zhǔn)備 ? 主持人需對場面有完全掌控，提防因主講人時間太短或不夠精彩時的補位動作 ? 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場 ? 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 時 時間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對象前來為原則。創(chuàng)說會因為需要全體人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場創(chuàng)說會辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語偷走了您的夢，成功的腳步自己走出來。自己的人生是別人無法替代的，路要靠自己走，別在日后懊惱地說： “ 千金難買早知道，萬般無奈想不到。 祝馬到成功！ ***敬上 （ 5）答應(yīng)上課卻沒有到場 **先生： 您承諾 **日來上課，當(dāng)日卻未見您到場。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。 *月 *日（星期 *）早上 8： 30的職前課程，請您務(wù)必準(zhǔn)時到達，踏出最佳的第一步將是未來成功的保證。 祝順心如意！ ****敬上 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 19 （ 4）面談之后再追蹤 **先生： 正如某個口號 “ 有夢最美，希望相隨 ” 所言，您在了解保險真諦時眼里所綻露的希望光芒，使我知道您已經(jīng)找到了您的新生命和光明之路，不過在獲致大成就之前，熱忱的投入、自我的期許更是不可或缺。 “ 當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦
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