增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹34頁(yè)ppt-流程管理-全文預(yù)覽
【正文】 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 增員接觸 增員促成 增員面談 1. 準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 2. 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象的10個(gè)竅門 3. 判斷誰(shuí)更適合做保險(xiǎn) 1. 接觸的步驟 2. 電話約訪 3. 信函溝通 4. 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 1. 增員促成 2. 促成話術(shù) 1. 增員面談 2. 尋找切入點(diǎn) 3. 說(shuō)明介紹 4. 面談后的處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。而且假設(shè)做一段時(shí)間，你不想再做了，那么您的所有客戶全部由我來(lái)服務(wù)，您也不必?fù)?dān)心有人在背后說(shuō)您服務(wù)不好，這總該沒(méi)問(wèn)題了吧 ! 2我們要培養(yǎng)的是業(yè)務(wù)主管而非僅是業(yè)務(wù)員 從您加入 XX人壽的一開(kāi)始 , 我們就是要將您培養(yǎng)成儲(chǔ)備主管 , 所以我們有一整套完整的培訓(xùn)系統(tǒng)與計(jì)劃在三年內(nèi)將你訓(xùn)練成專業(yè)的經(jīng)理人，協(xié)助您的壽險(xiǎn)事業(yè)成功。 2我們營(yíng)業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開(kāi)始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時(shí)間來(lái)陪同到市場(chǎng)展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。因此基于下一代的著眼點(diǎn)，我們現(xiàn)在開(kāi)始要先創(chuàng)立一番事業(yè)了。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做我喜歡做的事 ,如打球 ,釣魚 ,旅行 ,聽(tīng)音樂(lè) …… 等等；另一方面由于能力的提升，本來(lái) 5 千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有 1 萬(wàn)元了，那另外多出的 5 千元便可以用來(lái)做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。因?yàn)橐话闳硕荚谒氖畾q以后，小孩上初中、高中、生活費(fèi)用加重后才想努力去賺錢。透過(guò)數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。當(dāng)面談的經(jīng)驗(yàn)累積足夠豐富時(shí)，你或許可以和他的接觸中判斷這個(gè)人是否為可用之才。 為了讓創(chuàng)說(shuō)會(huì)能辦得有成效，有幾個(gè)重點(diǎn)必須加以注意： 人 ? 主管要掌握全局，各工作項(xiàng)目的指派人員須有能力 ? 各參加人員合適編排，充分配合 ? 主持人是現(xiàn)場(chǎng)靈魂，在氣氛帶動(dòng)及突發(fā)狀況的處理上均要加以計(jì)劃及準(zhǔn)備 ? 主持人需對(duì)場(chǎng)面有完全掌控，提防因主講人時(shí)間太短或不夠精彩時(shí)的補(bǔ)位動(dòng)作 ? 主講者是成敗關(guān)鍵，須多方考量，資淺者現(xiàn)身說(shuō)法可收同理心之效，但要預(yù)防怯場(chǎng) ? 接待人須服裝整齊、佩戴名牌、面帶笑容熱情接待 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 時(shí) 時(shí)間的確定須以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來(lái)為原則。別讓別人不負(fù)責(zé)任的言語(yǔ)偷走了您的夢(mèng)，成功的腳步自己走出來(lái)。 祝馬到成功！ ***敬上 （ 5）答應(yīng)上課卻沒(méi)有到場(chǎng) **先生： 您承諾 **日來(lái)上課，當(dāng)日卻未見(jiàn)您到場(chǎng)。 *月 *日（星期 *）早上 8： 30的職前課程，請(qǐng)您務(wù)必準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，踏出最佳的第一步將是未來(lái)成功的保證。 “ 當(dāng)您在生活中遭受困頓和苦難時(shí)，在身邊拉您一把的人，正是保險(xiǎn)之行。如果您年紀(jì)在 22歲至 45歲之間，高中以上學(xué)歷，愿接受嚴(yán)格篩選，歡迎來(lái)電： *******或 *** XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司 **部 （ 3）客戶 **兄： 感謝您對(duì)我的及信任。保險(xiǎn)工作是追求無(wú)限寬廣天地的事業(yè)，以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)再以長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)懷和希望為藍(lán)圖，這是有強(qiáng)烈使命感的熱血人士可以勝任的工作，時(shí)間由個(gè)人支配，收入自我安排，再加上對(duì)人生的熱愛(ài)，成就將以天地為界，尤其是保險(xiǎn)的特性，救人危急，防杜孤老寡危，這將是新的世紀(jì)人們所該承受的責(zé)任和任務(wù)。而且接觸面增加，選擇成功率高。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 15 判斷誰(shuí)更適合做保險(xiǎn) 3一定要加以選擇 不是每個(gè)人都合適做保險(xiǎn)，尋找最有潛力者。在原有關(guān)系基礎(chǔ)上再增加共同利益，互存互依，互利共生，環(huán)環(huán)相扣，根深力重，這是發(fā)展組織最有力的因素。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 2社區(qū)社團(tuán)增員法 社區(qū)社團(tuán)增員法本是為增加知識(shí)，結(jié)交各行業(yè)人士，但不利用潛在的效用去創(chuàng)造即浪費(fèi)?，F(xiàn)代婦女必須擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開(kāi)創(chuàng)的收入與工作。而且增員客戶，不用再去介紹公司，也不用花太多時(shí)間去說(shuō)明保險(xiǎn)的利益與功能。 2從活動(dòng)中增員 有生命力的單位活動(dòng)一定多，有活動(dòng)就有活力，大家的參與能力提高人氣也會(huì)提升，不要怕活動(dòng)會(huì)使銷售的時(shí)間減
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