增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹34頁(yè)ppt-流程管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 以最能吸引準(zhǔn)增員對(duì)象前來(lái)為原則。透過(guò)數(shù)十年的測(cè)驗(yàn)累積與判斷，往往會(huì)看出一個(gè)人的屬性和內(nèi)心的一面。享受能力的提升，收入增加是可分為兩方面：一是生活費(fèi)用如果需要 5 千，由于能力的提升，我 15 天便可以完成，剩余的時(shí)間我可做我喜歡做的事 ,如打球 ,釣魚(yú) ,旅行 ,聽(tīng)音樂(lè) …… 等等；另一方面由于能力的提升，本來(lái) 5 千元的生活費(fèi)，而現(xiàn)在的收入有 1 萬(wàn)元了，那另外多出的 5 千元便可以用來(lái)做自己喜歡的事物 ,，也要有閑，才不在人生白度了！所以 XX的壽險(xiǎn)事業(yè)只要用心努力一段時(shí)間便可享受高水平的生活了。 2我們營(yíng)業(yè)單位剛成立不久，現(xiàn)在正在積極地培養(yǎng)人 我的單位剛開(kāi)始成立，十分歡迎您的加入，而且目前我所招納的業(yè)務(wù)人員還不很多，有寬裕的時(shí)間來(lái)陪同到市場(chǎng)展業(yè)并積極輔導(dǎo)您。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 增員接觸 增員促成 增員面談 1. 準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 2. 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象的10個(gè)竅門(mén) 3. 判斷誰(shuí)更適合做保險(xiǎn) 1. 接觸的步驟 2. 電話約訪 3. 信函溝通 4. 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 1. 增員促成 2. 促成話術(shù) 1. 增員面談 2. 尋找切入點(diǎn) 3. 說(shuō)明介紹 4. 面談后的處理 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 2這是一個(gè)充滿愛(ài)心的事業(yè) 因?yàn)閴垭U(xiǎn)是一個(gè)為人送幸福的事業(yè) , 所以需要更多具備有愛(ài)心的人積極來(lái)推銷(xiāo) , 關(guān)懷每一位客戶及他們的家庭，這樣才能被社會(huì)大眾所接納，也可以使社會(huì)安定的力量更大。與歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)上的發(fā)展?fàn)顩r比較， 我們便可了解咱們中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力十分巨大。 要懂得看人，因?yàn)檫@對(duì)我們的事業(yè)影響很大。創(chuàng)說(shuō)會(huì)因?yàn)樾枰w人員的參與，所以容易凝聚向心力，一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)辦得好，大家有信心，新人也可以順利引進(jìn)。痛快、積極，讓短暫的一生化作永恒。但我知道這是不可能的，因?yàn)槟艹椒卜蛩鬃痈窬种水吘股贁?shù)，因此我衷心期盼，希望您以本身為例，傳播福音給更多人，以客觀的態(tài)度宣化保險(xiǎn)之愛(ài)，將使更多人蒙受祥佑。 我在 XX人壽保險(xiǎn)公司服務(wù)已二年，這是一家以形象良好，人員素質(zhì)超群，享譽(yù)業(yè)界的公司。如能請(qǐng)到曾得到過(guò)保險(xiǎn)庇萌而改變命運(yùn)的人現(xiàn)身說(shuō)法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深省。那是否可以找汽車(chē)、藥品、房屋中介等銷(xiāo)售人員來(lái)保險(xiǎn)界呢 ?當(dāng)然是可以的，以保險(xiǎn)的收益 ,特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。 2客戶即是伙伴 因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員，客戶會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。可是有些人做的很起勁，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無(wú)成。 “直轄”是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題 07 不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算 簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè) “ 有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī) ” 一點(diǎn)都不為過(guò) 。 樂(lè)觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)從來(lái)就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 可控來(lái)源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來(lái)源：直接上門(mén)、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 尋找增員對(duì)象的 10個(gè)竅門(mén) 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門(mén)就應(yīng)該全力以赴。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。 2異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷(xiāo)售業(yè)是互換情報(bào)，后來(lái)演變到客戶資源共享，現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營(yíng)。 2見(jiàn)證者現(xiàn)身說(shuō)法 肯定保險(xiǎn)的人通常有悲慘的遭遇，人的天性是不到黃河心不死，不見(jiàn)棺材不落淚。 約訪條件 ◆已取得對(duì)方的姓名等初步資料 ◆必須有效率地執(zhí)行 ◆言詞精準(zhǔn)，不可拖泥帶水 ◆給對(duì)方無(wú)限希望的感覺(jué) ◆獲得對(duì)方面談承諾 ◆得體地介紹自己，不可掩飾躲藏 ◆說(shuō)明為何他是你的對(duì)象 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 17 （ 1）得到推薦尚未見(jiàn)面： 前些日子從您好友 **處得知，您是位熱愛(ài)生活、品味卓越的現(xiàn)代人，我深為仰慕，極想即刻和您見(jiàn)一面以便向您請(qǐng)教，唯電話數(shù)次均為留言，怕錄音機(jī)中言不及義，因此速以紙筆以明要義。 您對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可令我感動(dòng)，如果社會(huì)上每個(gè)人都像您一樣，有強(qiáng)烈的同情理念和愛(ài)人知己的精神，這社會(huì)將不再有悲情憂傷的慘事發(fā)生。您不用帶文具用品，但需穿襯衣、打領(lǐng)帶，并帶著一顆強(qiáng)烈學(xué)習(xí)的心。 祝福您！
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