專(zhuān)業(yè)化增員流程（ppt82頁(yè)）-全文預(yù)覽
【正文】 前狀況和未來(lái)理想，以便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)，問(wèn)題可選三至四個(gè)，不宜過(guò)多。 正直 —— 有做事端正的直覺(jué)和行為。 自律 —— 習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。 耐力 —— 面臨一時(shí)的失敗或挫折，可以很快就恢復(fù)彈性，并且不會(huì) 把事情 個(gè)人化。 熱情 —— 有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的 鼓舞。 此方法具有隨機(jī)、時(shí)間安排較隨意的特點(diǎn)，且接觸雙方的緊張程度相對(duì)較低，缺點(diǎn)是客戶(hù)積累慢。 此方法具有增員效果明顯，彼此了解，易于溝通，成功率高的特點(diǎn)。 27 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 二、我的增員在何方？ 我的寶藏在我心中： ? 親屬、 朋友； ? 同學(xué)、同事； ? 保戶(hù)、準(zhǔn)保戶(hù)； ? 轉(zhuǎn)介紹的人； ? 等等 28 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 二、我的增員在何方？ 我的增員在我的工作拜訪中； 個(gè)人業(yè)務(wù)有往來(lái)的人； 隨時(shí)觀察的人； 認(rèn)識(shí)我的人； 29 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 三、增員市場(chǎng)開(kāi)拓的規(guī)律 這個(gè)世界上一定有不認(rèn)同我的人； 我擁有可以接納我的人群； 我的努力可以使接受我的人越來(lái)越多。 23 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 增員名單積累 24 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 課程大綱 一、什么是增員市場(chǎng)？ 二、我的增員在何方？ 三、增員市場(chǎng)開(kāi)拓的規(guī)律 四、增員方法 五、增員標(biāo)準(zhǔn) 25 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 啟 示 “ 橘生淮南是為橘 生于淮北則為枳”。 試想：一個(gè)廚師把做菜的順序打亂會(huì)是什么結(jié)果？ 19 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 三、 如何做計(jì)劃？ 態(tài)度決定成敗。 16 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 計(jì)劃與活動(dòng)是指人們?cè)诠ぷ骱蜕钪袨檫_(dá)到近期或中、遠(yuǎn)期的某一個(gè)需求或目的而進(jìn)行的一系列策劃、規(guī)劃活動(dòng)并依照時(shí)間順序來(lái)決定是否馬上付諸實(shí)施的行為。它是近 300年來(lái)凝聚了全世界無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成功經(jīng)驗(yàn)而形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律 ，它成就了無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功的夢(mèng)想，讓這個(gè)世界因?yàn)閾碛袎垭U(xiǎn)而美麗，讓壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的夢(mèng)想而輝煌。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)也有它的成功方法，那就是專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售和增員流程。 13 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 增員計(jì)劃與活動(dòng) 14 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 課程大綱 15 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 啟 示 沒(méi)有目標(biāo)的航船， 永遠(yuǎn)到達(dá)不了彼岸。 18 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 二、它有什么作用？ 避免了盲目的工作和無(wú)序的混亂。 切記：忙而不亂，調(diào)整好自己！ 今日事今日畢 ，絕不拖延！ 鎖定目標(biāo) 確定訪量 有的放矢 22 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 結(jié)束語(yǔ) 古語(yǔ)云：“謀定而后動(dòng)” “運(yùn)籌帷幄方能決勝千里”。 26 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 一、什么是增員市場(chǎng)？ 增員市場(chǎng)是指壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)拜訪，在茫茫人海中尋找到認(rèn)可自己、認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè)、認(rèn)可泰康公司的擁有較多愿意加盟和從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的人群的場(chǎng)所。 32 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 緣故法 緣故法是指以“緣故人群”為拜訪對(duì)象，直接進(jìn)行拜訪的方法。 34 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 直接拜訪法 又稱(chēng)“陌拜法”，是指壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員以任何行業(yè)的人士或陌生人為拜訪對(duì)象，直接進(jìn)行拜訪的方法。 ?增到這樣的人： 37 BUSIN
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