專業(yè)化增員流程ppt82頁-展示頁
2025-02-24 15:16本頁面
【正文】 中期、遠(yuǎn)期增員和組織發(fā)展的規(guī)劃和實施步驟以及行動方案。 16 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 計劃與活動是指人們在工作和生活中為達(dá)到近期或中、遠(yuǎn)期的某一個需求或目的而進(jìn)行的一系列策劃、規(guī)劃活動并依照時間順序來決定是否馬上付諸實施的行為。 9 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 二、 什么是增員流程？ 計劃活動 計劃與活動 增員名單的積累 面談的準(zhǔn)備 接 觸 說 明 促 成 跟 進(jìn) 成功復(fù)制成功 10 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 三、專業(yè)化增員流程概述 計劃與活動 制定增員工作計劃與活動目標(biāo) 市場開拓 尋找符合條件的增員對象 面談的準(zhǔn)備 為正式面談而做的事前準(zhǔn)備 接觸 動搖 — 使增員對象對現(xiàn)狀不滿足 說明 強化增員對象的加盟欲望 促成 鼓勵增員對象作出加盟決定 跟進(jìn) 化解阻礙增員促成后可能出現(xiàn)的問題 成功復(fù)制成功 簡單 堅持 重復(fù) 不斷的復(fù)制 11 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 四、專業(yè)化增員流程注意點 計劃活動 是整個銷售過程的靈魂 計劃與活動 是整個增員過程的靈魂； 擁有 增員的人數(shù) 體現(xiàn)我們的生命線；； 晨會、夕會、演練及日常管理等同樣是 面談 前準(zhǔn)備 的重要組成部分 面談 時化解大部分的拒絕問題 尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心； 全力 接觸 ，自然 促成； 形成 習(xí)慣 ，復(fù)制成功 的核心 12 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 結(jié)束語 古語云：“欲窮千里目，更上一層樓” 祝各位參加本次培訓(xùn)的伙伴們，學(xué)習(xí)和掌握到專業(yè)化的增員流程及技能，增到員、增好員，為順利晉升主任努力拼搏。它是近 300年來凝聚了全世界無數(shù)壽險營銷員的成功經(jīng)驗而形成的壽險營銷規(guī)律 ，它成就了無數(shù)壽險營銷員成功的夢想，讓這個世界因為擁有壽險而美麗，讓壽險營銷工作因為實現(xiàn)了壽險營銷員的夢想而輝煌。BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 經(jīng) 營 學(xué) 院 泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制 泰康人壽 TAIKANGLIFE 業(yè) 務(wù) 主 任 晉 升 培 訓(xùn) 1 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 專業(yè)化增員流程 2 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 一、增員概論 二、增員計劃與活動 三、增員名單積累 四、增員面談的準(zhǔn)備 五、增員面談（ 接觸說明促成跟進(jìn)） 六、增員拒絕處理 七、增員面談實戰(zhàn)演練 3 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 增員概論 4 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 一 、什么是增員？ 二、 什么是增員流程？ 三、專業(yè)化增員流程概述 四、專業(yè)化增員流程注意點 課程大綱 5 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 靠雙手致富 還是靠系統(tǒng)致富 啟示 我去年凈賺 87億美元 連居亞州首富 因為我起初增員做得好 現(xiàn)在全球成千上萬人 每天為我工作 6 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 零售與批發(fā) 麥當(dāng)勞總裁 : 現(xiàn)在全球 3萬 6千家連鎖店 每天接待 460萬客戶 我每天都過著幸福生活 啟 示 7 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 評 語 從以上事例不難看出，成功必有方法。壽險營銷也有它的成功方法，那就是專業(yè)化的銷售和增員流程。 8 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 一 、什么是增員？ 增員是指壽險營銷員在市場中運用專業(yè)知識和工具，通過介紹自己、介紹行業(yè)和公司，來達(dá)到吸引各界人才加盟壽險營銷工作的一系列專業(yè)行為。 13
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