增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹34頁(yè)ppt-流程管理-展示頁(yè)
2025-06-06 18:11本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果 有完整的資料及配備 所謂 “ 工欲善其事、必先利其器 ” 。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無(wú)成。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷(xiāo)人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開(kāi)人才的網(wǎng)羅。 08 運(yùn)用 《 基本法 》 為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者 業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到了可以成為主管時(shí)，主管必須樂(lè)見(jiàn)其成。 “直轄”是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題 07 不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算 6 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 2） 增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn) 05 保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠(chéng)懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè) 。 增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑 03 一人從事保險(xiǎn)工作不過(guò)造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志 04 新人可以帶來(lái)新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年 40%的新業(yè)績(jī)來(lái)自于新人。 3 目 錄 為什么要增員？ 增員的 8大理由 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 一 二 三 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 為什么要增員？ 增員的 8大理由 一 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 1） 增員讓保險(xiǎn)之路不再孤獨(dú) 01 快樂(lè)、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗(yàn)大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。1 增員的 8大理由邁向成功增員 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷(xiāo)人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無(wú)數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單 02 一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無(wú)法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。如果沒(méi)有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè) “ 有樹(shù)有鳥(niǎo)棲，有人有業(yè)績(jī) ” 一點(diǎn)都不為過(guò) 。競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹?，而最大的利益也在直轄單位。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。 有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “ 有夢(mèng)最美、希望相隨 ” 。 樂(lè)觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷(xiāo)從來(lái)就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。 敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。要把增員工作做好、沒(méi)有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。增員也是一樣，沒(méi)有人天生就會(huì)增員，多聽(tīng)聽(tīng)他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 準(zhǔn)增員對(duì)象的來(lái)源 可控來(lái)源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來(lái)源：直接上門(mén)、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 尋找增員對(duì)象的 10個(gè)竅門(mén) 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門(mén)就應(yīng)該全力以赴。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開(kāi)寶藏大門(mén)的鑰匙。每周專(zhuān)門(mén)抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開(kāi)始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。門(mén)禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以從外攻進(jìn)，不妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。諸如球賽、登山等活動(dòng)、匯集人氣是相互認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì)。而業(yè)務(wù)員在長(zhǎng)期服務(wù)過(guò)程中，也會(huì)與客戶之間生出默契，一旦有默契客戶就會(huì)支持業(yè)務(wù)的推廣，不管是背后的支持還是加入陣營(yíng)的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。 13 2尋找成功者 浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過(guò)，雖然無(wú)法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者一定有他成功的特質(zhì)和過(guò)人之處。 2女性是良好的被增員對(duì)象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛(ài)心，是最適合做公益事業(yè)和保險(xiǎn)的人，女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是蝸居家中。 2異業(yè)結(jié)盟增員法
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