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2025-02-18 15:34本頁面
【正文】 而 且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變得越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。相信像您這樣的高素質(zhì)客戶，您完全不用擔(dān)心經(jīng)常應(yīng)酬啊，大家坐在辦公室里，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。單擊此處編輯母版標題樣式37 可 能 大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷工作其實沒有什么風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，就可以獲得高收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從推銷中獲得更大的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。 我對做業(yè)務(wù)不感興趣單擊此處編輯母版標題樣式38，朋友都沒了 這點 您完全不必擔(dān)心，很多人做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一味地推銷保單。這樣的話，不僅沒老朋友了，也不會增加新朋友。公司給每個人提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果您能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求角度給他們做好規(guī)劃，他們只會更加信任您，還會不斷的給您介紹更多的新朋友。那樣您的朋友也就不斷地多起來，您說對嗎？單擊此處編輯母版標題樣式391現(xiàn)在加入保險已經(jīng)太晚了 主管： 您覺得人們以前的保險意識高還是現(xiàn)在的保險意識高？增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。主管： 既然保險意識提高了，那么保險是不是比以前更容易接受 了，跟客戶的溝通也更容易了呢？增員對象：可以這么講吧。主管： 您知道嗎？ 10年來，中國人的保險意識的確提高了很多，這對市場開拓來說就更容易了。從另一個方面講，相對國外保險業(yè) 100多年的發(fā)展歷史，我們還在起步階段。您知道嗎？10多年前中國的保費才幾個億，而現(xiàn)在已經(jīng)是一萬多億了，而且每年還在高速遞增。所以您說，保險是現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 單擊此處編輯母版標題樣式401做保險會被別人瞧不起 我 先不計國內(nèi)的情況，可以先看看國外。其實，國外有很多國家和地區(qū)的保險業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當完善的階段。在那些國家中，保險的意義和功能都已經(jīng)被廣泛認可和了解，保險覆蓋率也很高。而且保險從業(yè)人員是個很受尊敬的職業(yè)，但國內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險在國內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有 10多年。在這個過程中，難免會有一些問題。其實國處的保險是經(jīng)過類似的階段才逐漸發(fā)展到今天的。 因此 ，這些問題都是正常的。但是，許多人并不理解這點，這種不了解讓他們對保險本身的功能與意義都產(chǎn)了懷疑，甚至完全否定保險，保險從業(yè)人員也因而被曲解了。事實上，真正了解保險的人只會尊敬保險從業(yè)人員，而不會看不起他們。單擊此處編輯母版標題樣式411賣保險太辛苦了 當今社會 ， 做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？您對自已又有個什么樣的期許呢？看看那些功名成就的人們，哪一個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入的人群，他們每天也都非常辛苦，但是付出了這么多，收入和付出卻不匹配。有句話說得好： “能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ”。 其實 做保險，就是不斷結(jié)交朋友，拜訪客戶就像跟朋友聊天一樣，了解他們的保險需求，然后簽單，說白了就是陪人聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？不但賺到豐厚的收入，還有可以自由支配的時間，想休息就休息。所以做保險說辛苦也不算辛苦，關(guān)健在于您怎么看。單擊此處編輯母版標題樣式42 增員活動如同每日的吃飯、睡覺一樣，是必不可少的活動習(xí)慣。先學(xué)會為習(xí)慣而工作，然后習(xí)慣就會為你而工作。 總之 ——成功吸引成功??！結(jié) 論單擊此處編輯母版標題樣式43Thank You ! 單擊此處編輯母版標題樣式44演講完畢，謝謝觀
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