新華保險(xiǎn)主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁(yè))-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-17 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 填寫 《 增員計(jì)劃１００表 》 ? 篩選區(qū)分 A/B/C/D類人員名單 準(zhǔn)增員人的條件： １、認(rèn)同保險(xiǎn)推銷 ２、有企圖心 ３、有時(shí)間 ４、健康 ５、可以接觸到 ６、２５－５５歲之間 培訓(xùn)部 （二）增員開拓 １、緣故法 ２、老保戶開拓 ３、影響力中心 ４、陌拜 ５、 轉(zhuǎn)介紹 …… 培訓(xùn)部 ? 轉(zhuǎn)介紹的重要性 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則 （西游記） …… ? 轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 怎樣要求轉(zhuǎn)介紹 感謝＋請(qǐng)求＋動(dòng)作＋感謝， 再請(qǐng)求＋再動(dòng)作＋再感謝 …… 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹示范 李哥，最近這段時(shí)間來，您一直很照顧我，真是非常感激，最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來越忙，我想找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。李哥，您平常人緣好，為人又熱心，朋友也多，請(qǐng)您幫我個(gè)忙，推薦幾個(gè)合適的人才。 名字寫在這里吧。（動(dòng)作） 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 ? 您覺得在您的朋友當(dāng)中，有誰(shuí)懷才不遇？ ? 在您的朋友中誰(shuí)做業(yè)務(wù)一定行？ ? 您知道最近誰(shuí)受市場(chǎng)影響要轉(zhuǎn)行的嗎？ ? 您知道朋友中有誰(shuí)抱怨工作經(jīng)常出差的？ ? 您知道有誰(shuí)在‘家族’企業(yè)中無(wú)法出人頭地？ ? 您知道哪家公司因不景氣而裁員嗎？ ? 您知道哪家公司改組嗎？ 培訓(xùn)部 ? 有誰(shuí)對(duì)其工作有職業(yè)倦怠感？ ? 您知道有人想找工作嗎？ ? 您知道有人想創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 有誰(shuí)被調(diào)離原職而感到不快樂嗎？ ? 您的朋友中有誰(shuí)的家人剛畢業(yè)？ ? 您知道最近有那家公司搬家嗎？ ? 您知道有誰(shuí)迫切需要增加收入嗎？ 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 培訓(xùn)部 （三）增員接觸前準(zhǔn)備 ? 年齡適當(dāng)?shù)娜? ? 人際關(guān)系良好的人 ? 品德良好、值得信賴的人 ? 做人成功的人 ? 有企圖心、包容心的人 ? 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ? 家庭會(huì)支持他的人 ? 有市場(chǎng)的人
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