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正文內(nèi)容

新華保險(xiǎn)主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)

2024-09-17 20:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ? 填寫 《 增員計(jì)劃100表 》 ? 篩選區(qū)分 A/B/C/D類人員名單 準(zhǔn)增員人的條件: 1、認(rèn)同保險(xiǎn)推銷 2、有企圖心 3、有時(shí)間 4、健康 5、可以接觸到 6、25-55歲之間 培訓(xùn)部 (二)增員開拓 1、緣故法 2、老保戶開拓 3、影響力中心 4、陌拜 5、 轉(zhuǎn)介紹 …… 培訓(xùn)部 ? 轉(zhuǎn)介紹的重要性 壽險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的致勝法則 (西游記) …… ? 轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 怎樣要求轉(zhuǎn)介紹 感謝+請求+動(dòng)作+感謝, 再請求+再動(dòng)作+再感謝 …… 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹示范 李哥,最近這段時(shí)間來,您一直很照顧我,真是非常感激,最近因?yàn)闃I(yè)務(wù)越來越忙,我想找?guī)讉€(gè)得力的創(chuàng)業(yè)伙伴。李哥,您平常人緣好,為人又熱心,朋友也多,請您幫我個(gè)忙,推薦幾個(gè)合適的人才。 名字寫在這里吧。(動(dòng)作) 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 ? 您覺得在您的朋友當(dāng)中,有誰懷才不遇? ? 在您的朋友中誰做業(yè)務(wù)一定行? ? 您知道最近誰受市場影響要轉(zhuǎn)行的嗎? ? 您知道朋友中有誰抱怨工作經(jīng)常出差的? ? 您知道有誰在‘家族’企業(yè)中無法出人頭地? ? 您知道哪家公司因不景氣而裁員嗎? ? 您知道哪家公司改組嗎? 培訓(xùn)部 ? 有誰對其工作有職業(yè)倦怠感? ? 您知道有人想找工作嗎? ? 您知道有人想創(chuàng)業(yè)嗎? ? 有誰被調(diào)離原職而感到不快樂嗎? ? 您的朋友中有誰的家人剛畢業(yè)? ? 您知道最近有那家公司搬家嗎? ? 您知道有誰迫切需要增加收入嗎? 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 培訓(xùn)部 (三)增員接觸前準(zhǔn)備 ? 年齡適當(dāng)?shù)娜? ? 人際關(guān)系良好的人 ? 品德良好、值得信賴的人 ? 做人成功的人 ? 有企圖心、包容心的人 ? 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ? 家庭會支持他的人 ? 有市場的人
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