新華保險主任晉升培訓增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險-預覽頁
【正文】 培訓部 不做選擇的惡性循環(huán) 不加選擇 濫竽充數(shù) 意愿不強 能力不足 加大輔導 效果不佳 信心下降 出勤率底 加強管理 要求出勤 心生抱怨 牢騷增多 漸失耐心 決定放棄 業(yè)績人員 雙重壓力 萬般無奈 再湊濫竽 培訓部 增員選擇的標準 優(yōu)秀業(yè)務員應有的特點： （ 你想要什么樣的業(yè)務員？） 積極、熱情、激情、親和力、企圖心、學習力、理解力、執(zhí)行力、溝通能力、表達能力、社會關系 … … 培訓部 不合格業(yè)務員的特點： （你不想要什么樣的業(yè)務員？） 懶惰、依賴性太強、毫無人生目標、 極為消極、極度自我、缺乏可塑性 培訓部 增員的過程同時也是不斷選擇的過程。培訓部 增員與選擇 主任晉升培訓 —— 培訓部 講師自我介紹 培訓部 一、增員與選擇的意義 二、增員的流程 課程大綱 培訓部 一、增員與選擇的意義 準主任增員的目的是什么？ —— 當主任 培訓部 —— 成為壽險營銷的管理者 獲得管理收入 主任的管理收入的來源于什么？ 當主任的目的是什么？ —— 小組業(yè)績 培訓部 小組業(yè)績分析 小組業(yè)績 =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 在人均產(chǎn)能一定的情況下，小組人數(shù)決定小組業(yè)績的高低。 培訓部 小組業(yè)績分析 小組業(yè)績 =人均產(chǎn)能 小組人數(shù) 增員選擇是提高人均產(chǎn)能的第一步，同時，增員選擇的效果也必然影響到其他方法的效果。李哥，您平常人緣好，為人又熱心，朋友也多，請您幫我個忙，推薦幾個合適的人才。 －－孫子兵法 審時度勢 順勢而上 乘風破浪 再創(chuàng)輝煌 培訓部 謝 謝！
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