新華保險(xiǎn)公司專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練教程(60頁(yè))-新華保險(xiǎn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。 企業(yè)通用業(yè)頻道 提問(wèn)： 業(yè)務(wù)員的工作模式月、周、日是什么 市調(diào)表的作用、要點(diǎn)及好處？ 演練： 陌生市場(chǎng)使用市調(diào)表進(jìn)行接觸 企業(yè)通用業(yè)頻道 市調(diào)表的作用 作為有力的拜訪工具、拜訪借口去接觸 客戶，迅速補(bǔ)充大量準(zhǔn)主顧； 宣傳公司品牌、宣傳自己； 引發(fā)客戶對(duì)人生五大問(wèn)題的思考； 可輕松導(dǎo)入談保險(xiǎn)話題； 了解客戶保險(xiǎn)需求。 企業(yè)通用業(yè)頻道 拜訪前的準(zhǔn)備 確定拜訪對(duì)象 擬訂拜訪時(shí)間 確定拜訪場(chǎng)所 準(zhǔn)備好接觸面談內(nèi)容 確定拜訪路線 企業(yè)通用業(yè)頻道 接觸的目的 樹(shù)立良好的第一印象 適當(dāng)贊美 充滿自信 建立共同感 收集客戶資料，尋找購(gòu)買點(diǎn) 企業(yè)通用業(yè)頻道 接觸時(shí)的注意事項(xiàng) 消除對(duì)方戒心 建立共同感 忌多話 ， 交淺言深 避免爭(zhēng)議性話題 ， 不要制造問(wèn)題 企業(yè)通用業(yè)頻道 邀請(qǐng)兩名業(yè)務(wù)員進(jìn)行演練 企業(yè)通用業(yè)頻道 提問(wèn)： 電話約訪的重要意義？ 電話約訪的要領(lǐng)？ 演練： 以轉(zhuǎn)介紹形式進(jìn)行約訪話術(shù)演練 電話約訪的重要性 節(jié)省時(shí)間 不用疲于奔命 協(xié)助規(guī)劃 給予信心 電話約訪的重要意義 電話約訪的重要性 是一種禮貌的表達(dá) 建立威信 通行無(wú)阻 提高聆聽(tīng)意愿 電話約訪的重要意義 電話約訪通話要領(lǐng) 問(wèn)好，表明身份 提出介紹人（若緣故或陌生此步 可忽略） 贊美 表明來(lái)意 企業(yè)通用業(yè)頻道 確定對(duì)方方便講話 電話約訪的唯一目的是爭(zhēng)取面談時(shí) 間，并無(wú)其他用意，千萬(wàn)不要在電 話里推銷保險(xiǎn)； 邊說(shuō)邊帶著微笑，這樣說(shuō)出來(lái)的話 比較好聽(tīng)； 企業(yè)通用業(yè)頻道 在提出五次請(qǐng)求之前千萬(wàn)不要輕易放棄； 利用二擇一法敲定時(shí)間 要善用“清清楚楚”、“明明白白”、“請(qǐng)你 不要誤會(huì)”等神奇的句子； 1確認(rèn)時(shí)間沒(méi)有沖突，事先計(jì)劃好拜訪線路，作 出合理安排，以提高效率。 企業(yè)通用業(yè)頻道 讓背誦成為一種訓(xùn)練 讓考試成為一種樂(lè)趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣
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