銀行保險專業(yè)化銷售流程之說明-預覽頁
【正文】 面臨被人借走帶來的風險，又能創(chuàng)造可觀的利 息抵御通貨膨脹，是您養(yǎng)老理財?shù)淖罴逊绞健＝^對合算。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 主動營銷專業(yè)化銷售流程 客戶類型 ：家庭條件優(yōu)越的少婦 產(chǎn)品重點優(yōu)勢說明話術 ： 短期定投，閑散資金搖身一變私房錢 。 如果每月多花 300元水電費，花了也就花了，可是節(jié)約、 下來，一年就有 3600元，五年就有 18000元。 （向案例過渡） 前兩天，我們這里有個老客戶王阿姨，年齡嘛 50來歲，還有幾年就要退休了，就住在附近 **小區(qū) （舉某個具體的附近小區(qū)名） 。當然，如果遇到急需的情形，還能靈活支取，收益要不受影響。王阿姨說，像他們那一代人，年輕時工作辛苦，也沒時間關注自己的身體、沒想過好好享受一下。 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 像這些事情，一定要提早規(guī)劃，做的越早、享受的越好，趁現(xiàn)在收入穩(wěn)定、做好自己的老年規(guī)劃，讓您的老年生活過的更有品味，讓您在退休后的生活更加安心，那是非常有必要的，您說呢？ 說明金語 —— 達成共識 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 理財需求 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 放大需求 前天，有個姓張的老客戶，活期存折上零零碎碎攢了 3萬塊，放了一年下來利息才 108元。 （將增加的收益轉化成實物增強對客戶的吸引力） 最重要的是要用錢的話，一樣可以取，依然有活期利息。最好是按照需要進行劃分，一般來說活期上放的錢不要超過 3個月的基本生活開支就足夠了， 69個月的生活開支存定期存款用于應急或比較大的消費支出，其余的可以做中長期強制性儲蓄，例如子女教育金積累、養(yǎng)老儲備、買房、買車等，這些可都是需要時間積累的。 ” 通俗點說，其實很多時候我們并不是沒有掙錢，而是因為沒有進行合理的規(guī)劃，白白浪費、損失掉很多財富，您覺得呢？ （再次強化客戶的認同感，微笑觀察客戶反應） 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 教育需求 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 培訓者 在路上 CPIC LIFE BA 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 黃新顏 ?天下父母心都是望子成龍、望女成鳳，像您這么愛孩子，您肯定更希望將來孩子能上個重點小學、中學，以至名牌大學。交 5年就行，每兩年領取一次教育金，十年后一次領取大筆的教育金。所以說啊，任何一個家庭，對于子女的教育費用，如果沒有事先的準備，都很棘手。她原本計劃孩子上初中時送到雙語學校去 ,可一看好學校的學費漲的比她存的快，心里就著急了。畢竟嘛，孩子的教育金安全最重要！現(xiàn)在名牌大學的費用是比較高的，再加上重點高中擇校費，也要花一大筆錢，王姐感覺壓力還是很大。收入少了，該支出的一點也沒少。電視上還說呢，人這一生患重大疾病的機率超過 72%！得病已經(jīng)不是意外了，是必須準備的成本了。這樣解決了后顧之憂，才能更投入的經(jīng)營生意。不只是一些大企業(yè)受到影響，好多小工廠都辦不下去了，倒閉破產(chǎn)的一大片；甚至是一些小本經(jīng)營的個體戶們，好多都難以為繼
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