新華保險享人生目標客戶篩選邀約方式說明課件36頁ppt-新華保險-預覽頁
【正文】 保障是否充足?？? 現(xiàn)在的家庭結構讓我們不得不面對一個沉重的話題 隨著 8421家庭的逐漸增多，很多人都處于要同時贍養(yǎng)老人和扶養(yǎng)孩子的處境中，在這種情況下，自己的養(yǎng)老問題就更顯得突出了，難道我們忍心讓自己的孩子背上如此沉重的負擔嗎？我們這有款產品非常適合您這樣年齡的人作為今后的養(yǎng)老金使用 ,我給您講解一下 …… 金 語 促成 二擇一法 您看是辦十萬還是五萬？ 激將法 像您這樣有責任心的客戶，肯定會對自己的養(yǎng)老提前做充分的準備，身份證帶了嗎？我?guī)湍k一下。而我們這個產品，投入少、返還多，未來您養(yǎng)老時購購物、旅旅游都不用愁了，您是辦 10萬還是辦 5萬？ 產說會遇到的問題 5. 產品的滿期收益這么高？ 答：大叔，我們公司的產品都是保額分紅的，并且我們公司擁有專業(yè)的投資團隊，投資渠道廣泛，包括：國家基礎設施建設、大額協(xié)議存款、AA+以上的債券等，收益非常穩(wěn)健，而且個人不能涉入，您是辦 10萬還是辦 5萬？ 產說會遇到的問題 6. 我覺得還是存定期好，返還太麻煩了！ 答： 大嬸， 您 說還是存定期好，是因為定期一次存好，到時再一次性領取就可以了，很方便是吧？ 您這個想法很好，但大部分人都因為種種原因，或者中間取了，或者給子女贊助了，起不到為養(yǎng)老專款專用啊，誰不想退休后能有更好的生活呢？ 其實我介紹的這種方式也并沒說要你一定領取啊，你如果不取就放在那里復利生息， 而且 月月復利， 多好呀！ 您是辦 10萬還是辦5萬？ 產說會遇到的問題 ，不想再買了！ 答：大哥， 那真要恭喜您啊，像這類產品確實是很受歡迎，但您知道您以前辦理的什么產品嗎？是不是屬于 510年期理財產品？像今天我給您介紹的這款理財產品，是專門針對您的這個年齡層次和情況設計開發(fā)的，用來做養(yǎng)老規(guī)劃的，跟以前的產品有很大不同， 它可以保證您在未來過上高品質生活， 您是辦 10萬還是辦 5萬？ 課程大綱 一、 目標客戶篩選 二、邀約方式說明 三、金語匯總 四、創(chuàng)新營銷方式 創(chuàng)新方式 職場營銷：對企業(yè)、公司客戶進行辦公室營銷； 包銷合作：利用全部資源在一定時間內只銷 售一家公司的產品； 綁定合作：利用貸款資源進行綁定銷售； 電話營銷：針對銀行特定客戶，以銀行工作 人員身份電話邀約，進行精準營銷； 感謝聆聽！
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