某保險公司增員課程重點及流程培訓課件(編輯修改稿)
2025-06-21 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 否有 —— （引導性問題如下） 引導性問題 （如果增員協(xié)力者無法立即提出一些具體名單，則以一些引導式問題協(xié)助其喚起記憶 取得名單 14 推薦名單的引導性問題 ? 你覺得在你的朋友中，有誰懷才不遇？ ? 在你的朋友中，誰是，或可能成為天生的 業(yè)務(wù)代表？ ? 你知道最近有誰受氣影響而結(jié)束營業(yè)，或 ? 想轉(zhuǎn)業(yè)？ ? 您知道朋友中有誰以經(jīng)常出差為苦嗎？ ? 你的朋友中，有誰在家族企業(yè)中無法出人 投地？ 15 ? 你知道那家公司因不景氣而裁員？ ? 你知道有那家公司改組？ ? 你知道有誰對其工作有倦怠感嗎？ ? 你知道有人想找工作嗎？ ? 你知道有誰想創(chuàng)業(yè)？ 16 17 ? 1你知道有誰被調(diào)職而感 到不快樂？ ? 1你知道在你 朋友中有誰 的家人剛失業(yè)？ ? 1你知道最近有那一家公司 搬家？ ? 1你知道有誰迫切需要增加收入？ 18 非個人來源 ? A、校園徵才 ? B、軍中徵才 ? C、網(wǎng)絡(luò)徵才 ? D、直接信函 ? E、職業(yè)介紹所 ? F、其他 19 增員接觸技巧 ? 電話約訪 ? 直接拜訪 ? 創(chuàng)業(yè)說明會 ? 假日活動 ? 家庭聚會 20 電話約訪要領(lǐng) ?問候 ?自我介紹 ?述明打電話來源 ?獲得見面的首肯 21 *范 例 約談內(nèi)容 李小姐您好，我是泰康人壽保險公司的榮岌，前幾天我在您的好朋友國紅那里，提到壽險業(yè)的種種時，國紅多次提到您，特別推薦你個性積極，開郎、樂觀，且為人熱心 ,人緣好，尤其特別提及你對未來充滿理想，因此，使我非常希望能認識你，不知我是否有這榮幸和你約個時間見面呢？ 22 *注意事項 切記！ 勿談太多增員話題，以避免 對方直接回絕 若感對方有些排斥，即技巧性地再另 約訪 表現(xiàn)須熱誠與笑容
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