某保險(xiǎn)公司增員課程重點(diǎn)及流程培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-14 03:23:41 本頁(yè)面
【正文】 ，且為人熱心 ,人緣好，尤其特別提及你對(duì)未來(lái)充滿理想，因此，使我非常希望能認(rèn)識(shí)你，不知我是否有這榮幸和你約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面呢？ 22 *注意事項(xiàng) 切記！ 勿談太多增員話題，以避免 對(duì)方直接回絕 若感對(duì)方有些排斥，即技巧性地再另 約訪 表現(xiàn)須熱誠(chéng)與笑容 簡(jiǎn)單明了，切忌畏畏縮縮 對(duì)每一次約訪內(nèi)容均詳實(shí)記錄，作為 下次預(yù)訪準(zhǔn)備 23 直接拜訪 （ 初次接觸 ） ? 不要選擇對(duì)方忙碌的時(shí)間 ? 對(duì)見(jiàn)面之話題有充分之準(zhǔn)備，對(duì)方之背景資料，如嗜好、工作、家庭狀況等應(yīng)充分掌握。而對(duì)于其所能提出之反對(duì)問(wèn)題，也應(yīng)早思因應(yīng) ? 請(qǐng)備齊相關(guān)之增員輔助媒體或資料，這在提升說(shuō)服力與專(zhuān)業(yè)性是相當(dāng)有效的 24 ? 利用周休二日，營(yíng)造 “ 假日經(jīng)營(yíng) ” 的成長(zhǎng)空間 ? 假日經(jīng)營(yíng)不單只是假日成群出游 ? 假日活動(dòng)應(yīng)與業(yè)務(wù)相結(jié)合 ? 假日活動(dòng)應(yīng)納入整體運(yùn)作（事前 規(guī)劃、進(jìn)行、事后檢討、追蹤） 假日活動(dòng) 25 增員面談表 項(xiàng)項(xiàng) 目目 題題 目目 回回 答答 欄欄理理 想想 報(bào)報(bào) 酬酬您目前一個(gè)月的薪水有多少？您滿意嗎？您最近一年內(nèi)有無(wú)調(diào)薪您是否希望當(dāng)工作能力提升時(shí)，收入與報(bào)酬馬上增加，而不需要看別人的臉色與好惡？您是否希望您的工作，是可以做自己的老板，收入多寡操之在已，而且沒(méi)有上限？與各行業(yè)之收入比較，您認(rèn)為目前的工作收入是屬于收入多者嗎？是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ??是是 ?? 否否 ?? 26 升升 遷遷 機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì)您目前的工作有升遷的可能嗎？您是否希望不需依靠人事背景，只要恁著自己的能力與努力即可升遷之工作？如果有一種工作，能夠讓您在不久的將來(lái)領(lǐng)十人、二十人、三十人，甚至更多，您是否愿意嘗試呢？如果有一種工作能讓您很清楚地看到您明年的成就 , 后年的成就 , 五年后，對(duì)您自己的未來(lái)能夠很清楚并且可以掌握，是否會(huì)吸引你呢？是 ? 否 ?是 ? 否 ?是 ? 否 ?是 ? 否 ? 27 個(gè)個(gè) 人人 成成 長(zhǎng)長(zhǎng)您目前的工作可以增進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)嗎？您希望在
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