平安保險公司增員全攻略課程培訓(xùn)講義-wenkub
2023-05-14 07:11:17 本頁面
【正文】 試新方法 ， 能夠激發(fā)自我 ， 不需要主管人員從旁提示 。 9 步驟二、 分析 選材標(biāo)準(zhǔn) 成功業(yè)務(wù)員特征 ： 客觀條件： ?年齡 ?學(xué)歷 ?經(jīng)歷 ?性別 ?婚姻狀況 10 主觀條件（人格特質(zhì)） 樂 觀 熱 情 主 動 耐 力 恒 心 自 律 品 行 正 直 專 注 11 步驟三、增員的準(zhǔn)備及實施 ?收集名單 ?了解與增員對象面談流程 ?備好增員工具 ?做好電話約訪 12 收集名單 了解與增員對象面談流程 寒暄贊美 感激與激勵 提出要求 描繪工作內(nèi)容 展望發(fā)展機會 推薦方向引導(dǎo) 多次要求 13 備好增員工具 展業(yè)資料、 增員手冊、 公司簡介、 國壽報刊、 增員 VCD、 薪資條等 …… 14 做好電話約訪 ?較專業(yè)，易給增員者留下好印象 ?有效率，避免到處奔波及花費 ?與增員對象約定面談時間和地點 ?全力保證增員對象赴約 15 電話約訪的步驟 1）問候增員對象，做自我介紹 2）寒暄贊美并運用推介人的力量 3）說明意圖 —— 面談邀約 4）約定面談時間和地點 —— 二擇一法 5）拒絕處理 6）再次約定面談時間和地點 16 透過面談了解你的增員對象 17 主管在增員中的原則是什么？ ? 一步一步的精挑細(xì)選嗎 ？ ? 或是饑不擇食的 “ 有人就增 ” ？ ? 究竟什么才是主管人員正確的篩選標(biāo)準(zhǔn) ？ 18 ?如果我們不知道自己尋找的是哪一種類型的增員人選，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)時，又如何知道他們正是我心中的 “ 千里馬 ” 呢？ ?所以增員需要先有標(biāo)準(zhǔn) ,后有人選。 7 增員的步驟 和方法 8 步驟一、分析增員來源 緣故增員 ： 朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、 過去同事、消費對象。 1 2 3 ?從公司角度 ?從組織角度 ?從個人的角度 4 一、從公司的角度 ?為公司發(fā)展，業(yè)績提升； ?為公司吸收和培養(yǎng)更多、更好的人才，以提升公司形象； ?為了搶占市場的廣度和深度。 推薦增員 ： 業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、 業(yè)務(wù)來源中心、公司行政人員。 19 經(jīng)過整理歸納增員對象分為 : ? 舉止穩(wěn)重
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