人壽保險(xiǎn)公司增員對(duì)象開(kāi)拓培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-17 04:21:52 本頁(yè)面
【正文】 ? 走組織發(fā)展之路是壽險(xiǎn)從業(yè) 生命常青的基礎(chǔ) ? 認(rèn)清 2/8定律，有量才有質(zhì) ? 增員的持續(xù)性 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件 ? 增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力 ? 恒心和毅力 ? 團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃 ? 良好的增員技巧和方法 ? 明確的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 主管形象佳，富有吸引力 返回 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 專業(yè)化增員流程 ?專業(yè)化增員流程簡(jiǎn)析 ?專業(yè)化增員流程 o 增員計(jì)劃與活動(dòng) o 增員對(duì)象開(kāi)拓 o 增員接觸前準(zhǔn)備 o 增員接觸 o 增員說(shuō)明 o 問(wèn)題處理 9 返回 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 專業(yè)化增員流程 ? 增員計(jì)劃與活動(dòng) ? 增員對(duì)象開(kāi)拓 ? 增員接觸前準(zhǔn)備 ? 增員接觸 ? 增員說(shuō)明 ? 增員甄選 ? 增員促成 ? 增員后續(xù)跟蹤 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 銷售流程與增員流程比較圖 11 準(zhǔn)主顧 計(jì)劃與活動(dòng) 主顧開(kāi)拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說(shuō)明 促成 售后服務(wù) 銷售流程 增員對(duì)象 增員計(jì)劃與活動(dòng) 增員對(duì)象開(kāi)拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說(shuō)明、甄選 增員促成 增員后續(xù)追蹤 增員流程 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 有效的增員方法應(yīng)具備的條件 182。 符合標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 增員來(lái)源 ? 個(gè)人的觀察 ? 推介人 ? 保護(hù)保戶 ? 緣故 ? 內(nèi)勤人員推薦 ? 職業(yè)介紹所 ? 其他 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 緣故增員 ? 朋友 ? 親戚 ? 同學(xué) ? 鄰居 ? 準(zhǔn)主顧 ? 從前工作同事 ? 曾經(jīng)有過(guò)接觸的人 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 推介人的特征 ? 交往廣泛，有親和力 ? 保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng) ? 熱情、愿意幫助人 ? 有工作便利條件 ? 易接觸 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 推介人介紹話術(shù)要領(lǐng) ?寒暄 ?贊美 ?感謝 ?提出要求 ?機(jī)會(huì) ?要求方向 ?四次訴求 中
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