某保險公司增員課程重點及流程培訓課件(已修改)
2025-05-27 03:23 本頁面
【正文】 1 ?增員理念 ： 涵義、理念、好處、組織與發(fā)展 ?壽險遠景 ： 未來行業(yè)、工作利基、從業(yè)優(yōu)點 ?泰康之路 ： 認識泰康、組織體系、教育訓練 ?泰康職涯 ： 福利待遇、基本法、晉升管道 2 ?增員魅力 ： 收入、利益點 ?增員流程 ： 設(shè)立目標 尋找對象 接觸技巧 面談技巧 職前輔導 ? 增員說明方式 ：行業(yè)比較 ? 增員拒絕處理 ? 總結(jié) 3 壽險遠景關(guān) 公司特色關(guān) 職涯規(guī)劃關(guān) 工作收入關(guān) 行業(yè)比較關(guān) 增員對象關(guān) 增員技巧關(guān) 增員面談關(guān) 拒絕處理關(guān) 市場開拓關(guān) 4 增員目標 每天談一人 每月增 3員 3人 /月 ?12個月 =36人 /年 一半未適應(yīng) 18人 一半適應(yīng) 18人 一半晉 升 9人 一半未晉 升 9 人 協(xié)力者 保 戶 協(xié)力者 保 戶 正 式 人 員 5 目標（指定增員目標） 對象（建立增員名單） 接觸（選定對象后， 著手各種形式之接觸） 面談（進行面談選才） 職前輔導（實施職前訓練） 增 員 流 程 6 尋找增員對象 個人來源 非個人來源 增員協(xié)力者 增員名單 增員名單 增員名單 根據(jù) LIMRA針對美國 67個業(yè)務(wù)單位在一年內(nèi)所增進之 1200多位新人所做之研究報告中題示： 其中有： 515位新人來源由業(yè)務(wù)員提供名單 216位透過增員協(xié)力者介紹 194位是因廣告刊登而來 97位來自校園微才 83位受到創(chuàng)業(yè)說明會吸引 63位是因個人緣故 42位經(jīng)由直接信函 38位經(jīng)由職業(yè)介紹所 36經(jīng)由保戶推薦信函 7 訓練方法 個 人 個別訓練方法 技巧建立方法 角色扮演 電視教學 電腦
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