保險公司增員專題ppt課件(已修改)
2025-05-24 06:01 本頁面
【正文】 保險資料下載： 不變應萬變的增員術語 保險資料下載： 增才選擇標準 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?經(jīng)濟條件較差、生活無著落（不能維持 36個月）； ?外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近； ?看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點； ?年齡小于 23歲且無工作經(jīng)驗和人脈關系； ?家屬強烈反對，自己無自主權； ?對學習新事物和自我成長沒有興趣； 保險資料下載： 哪些人不適合做這一行業(yè)？ ?語言表達不清晰； ?不愿參加部門的早會和夕會； ?自以為了不起，不愿改變自己的不良習慣； ?文化程度較低，有不愿學習和做工作筆記； ?性格內(nèi)向，不愿結交更多朋友； ?心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起； 保險資料下載： 哪些人適合做這一行業(yè)？ ?有一定的經(jīng)濟基礎（至少有維持 36個月的基本生活費用）； ?有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望； ?有過成功的學習或工作經(jīng)歷（高中階段起）； ?自己或背后有較好的人脈關系； ?能吃苦耐勞，有較強的事業(yè)心； ?待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人； ?看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度； 保險資料下載： 最佳準增員對象 教師、醫(yī)生、律師、會計、高級助理、培訓講師、 推銷員、公關小姐、白手起家的創(chuàng)業(yè)者、個體戶、經(jīng)營 服務行業(yè)的高級職員等。 保險資料下載： 這是個什么樣的行業(yè)？ 民生是什么樣的公司？ 福利待遇和晉升怎么樣？ 我做得了保險嗎？ 民生的培訓 業(yè)務員的工作是什么？ 我能幫你做什么？ 萬能應答技巧三步走 （一）與準增員對象開始交談 （二）繼續(xù)交談 目的：無論對方怎么回答，都能繼續(xù)下去 （三）繼續(xù)深談 保險資料下載： （一）與準增員對象開始交談 ?適當?shù)拈_場白 回顧式： 適合對老同學、老朋友 展望式： 適合目前工作狀態(tài)不太好的 網(wǎng)絡式： 適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的 挑逗式： 適合安于
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