保險(xiǎn)公司需求分析增員五步法34頁(yè)ppt-保險(xiǎn)增員(已修改)
2025-08-26 16:17 本頁(yè)面
【正文】 需求分析增員五步法 ? 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 ? 需求分析增員五步法流程 ?工作要求 ?利益分析 ?草帽圖 ?家庭財(cái)務(wù)分配圖 ?家庭風(fēng)險(xiǎn)圖 ?賬戶對(duì)比圖 ?保險(xiǎn)保障 ?福利待遇 ?未來(lái)發(fā)展 ?政府背景 ?管理團(tuán)隊(duì) ?培訓(xùn)成長(zhǎng) ?生活費(fèi)用支出 ?退休費(fèi)用支出 ?渲染生活壓力 挖掘需求 建立觀念 提供方法 工作回報(bào) 公司優(yōu)勢(shì) 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 話題導(dǎo)入 艾 XX：小李，非常恭喜您能給自己一個(gè)了解保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，那今天我大約需要 20分鐘左右的時(shí)間幫您講解一下，什么是人壽保險(xiǎn)？它能解決什么樣的問題，以及您要怎么樣做和能得到什么樣的收獲。時(shí)間上您沒有問題吧？ 小李：好的。 艾 XX：那我們一起關(guān)了電話好嗎？ 小李：好的。 艾 XX：在這個(gè)過程中需要您的配合，可以嗎？ 小李：好的。 艾 XX：請(qǐng)問您家庭成員的年紀(jì)分別是多少？ 小李： 我 30歲，丈夫 32歲，兒子 5歲。 第一步：挖掘需求 生活費(fèi)用支出： 艾 XX：小李，您現(xiàn)在每月的家庭支出，大概是多少錢？ 小李：大約是 3000元 /月。 艾 XX：那我來(lái)幫您計(jì)算一下： 國(guó)家法定退休年齡為 55— 60歲，那您還有大約 25年的有效工作時(shí)間， 25年內(nèi)，您要支出 3000 12 25=90萬(wàn) 我相信這筆錢并沒有包括您孩子的大學(xué)費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，對(duì)嗎？ 小李：是的。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 險(xiǎn)資料 下載網(wǎng) 退休所需費(fèi)用 艾 XX：那好，讓我們?cè)賮?lái)計(jì)算一下退休后所需要的費(fèi)用： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，男人的平均壽命為 72歲，女人的平均壽命為 76歲，如果我們退休后還要生活20年，讓我們來(lái)算一下，退休后生活費(fèi)用大概是多少，打一個(gè)折扣，每月夫妻倆的每人 1000，合計(jì) 2020元，那么 2020 12 20=48萬(wàn)，我相信這 48萬(wàn)只能滿足您的基本生活費(fèi)用，并沒有包括一旦患大病的費(fèi)用（大病至少需 1020萬(wàn)）您說(shuō)對(duì)嗎？ 小李：對(duì)。 艾 XX：這兩筆錢您有沒有準(zhǔn)備好？ 渲染生活壓力 小李：沒有。 艾 XX：那您打算什么時(shí)候準(zhǔn)備呀？ 我相信，只要您一生平安無(wú)事，收入一直上升，您以上所有的需求都能實(shí)現(xiàn)，我相信每個(gè)人都無(wú)法保證一輩子不生病或沒有任何風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，您說(shuō)對(duì)嗎？ 第二步：建立觀念 1：草帽圖
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