保險優(yōu)勢增員打造戰(zhàn)將之選材課程教材23頁ppt-保險增員(已修改)
2025-08-23 21:51 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 站 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 在整個增員的七大步驟里，選材是第一環(huán)，因為增員跟推銷是一樣的。推銷步驟就是推銷人、公司、需求、產(chǎn)品，只要照這個流程推銷的產(chǎn)品就有效益，持續(xù)的做一定會有效果。 而增員的步驟也要按部就班來縮短流程，但建立此系統(tǒng)對你的增員丌會掛一漏萬，反而會相輔相成。 3 1. 選 材 2. 面 談 3. 計 劃 4. 宏 觀 5. 分 享 6. 參 不 7. 簽 約 選材的七大步驟 4 選材重點 1. 能力區(qū)分 2. 形態(tài) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 第一、能力 分為大兵、官、將、背水 ? 大兵 這種人容易增員但難培養(yǎng)，培養(yǎng)需要花很長時間。 如果他的問題有 300個。 300個問題里，有 100個問題公司要幫他解決， 100個通訊處要幫他解決， 100個問題自己要解決。這300個問題你丌能適當(dāng)解決，他就丌可能變成官。 6 第一、能力 分為大兵、官、將、背水 ? 官 是好增員好培養(yǎng) ? 將 是難增員好培養(yǎng)。 因為將很難增員迚來，所
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