電話邀約流程以及技巧教材(編輯修改稿)
2025-02-05 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理解，對吧？ 而且初中科目增加為 6科，您會經(jīng)常和孩子溝通她現(xiàn)在的情況嗎？我最近接觸到有的孩子公式記不住，作業(yè)太多，咱家孩子有這種現(xiàn)象嗎？ 創(chuàng)新式介紹： XX媽媽 /爸爸，您好，我是 前幾天給您發(fā)過到 XX地方領取月考試卷的信息，您過來領取過了嗎？ XX媽媽 /爸爸，您好， XX學校進行了月考，您知道吧，我們這有另外一所學校的月考測試題，您可以過來免費領取，您什么時候有時間？ 卷子適用什么樣的孩子？ 單科？全科？ 對孩子會有什么樣的幫助？ 卷子適用什么樣的孩子？ 限量，領取以后的反饋？ 我們有什么？課程，區(qū)別其他的管理、服務 ... 其他 2. 直接問詢：孩子這次月考成績怎么 樣？ 思考一：家長為什么會有這樣的反應？ 敷衍 忙，厭煩，介紹沒有吸引力 拒絕 思考你給了他什么 接受 沒有給他真正想要的答案 思考二：解決疑問的程序是什么？ 疑問 家長有哪些常見疑問？ 什么原因 疑問的深層原因是什么？ 如何打消 如何打消家長的疑問？ ：短信、電話確認。 ：約訪時間后。 。 。 。 ，每隔同樣的時間都可回訪。 隱形的規(guī)律 ： 只找有購買力且能做主的人。 ： 手機號碼 11位，固話 7位數(shù)，對于ＡＡＢＢ，ＡＢＢＢ，ＡＡＡＡ號碼重點關注，同時可以獲得另外的號碼，比如，爸爸接電話有意識要媽媽的電話，引導說．．．．．． ： 把客戶意向進行排序，然后按照最佳時間以及最佳心態(tài)放在最有意向的客戶上（時間管理）。 ： 手機全天，更傾向下午、晚上；座機更適合晚上溝通。 隱形的規(guī)律 ５ .環(huán)境判定： 不要在家長不愿意暴露孩子問題的場合提問尖銳問題。 ６ .不要在有家長在的場合下和孩子扯皮、侃大山、聊游戲。 ７ .與家長溝通： 先做專家，再做朋友。 ８ .與孩子溝通： 先做朋友，再做老師。 ９ .對于自己： 先做機器，再做人！ 祝業(yè)績長虹！
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