專業(yè)化增員流程(面談)(編輯修改稿)
2025-03-08 06:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便發(fā)現(xiàn)增員切入點(diǎn)，問題可選三至四個(gè)，不宜過多。 導(dǎo)入詢問的方法是多樣的，例如：近來工作怎么樣??？。 接觸要訣 23 導(dǎo)入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學(xué)校？ ? 你過去曾干過哪些工作？ ? 你下班后還做些什么事情？ ? 你的愛人在哪里工作？ ? 有兄弟姐妹嗎？在哪里高就？經(jīng)常聯(lián)系嗎？ ? 你覺得你的工作有前途嗎？為什么？ ? 你現(xiàn)在的收入每月多少？每天工作多少時(shí)間？ ? 如果有一個(gè)工作能發(fā)揮你的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，你是否愿意試一試？ ? 你單位的人際關(guān)系復(fù)雜嗎？你能適應(yīng)嗎？ 24 緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長性），刺激對(duì)方，使其產(chǎn)生對(duì)現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，為下一步進(jìn)入說明埋下伏筆。 動(dòng)搖要訣 25 動(dòng)搖話術(shù) ? 你覺得自己生活壓力大嗎？ ? 你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ? 你不覺得自己也可以嘗試做老板？ ? 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ? 你覺得目前的收入高嗎？ ? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ? 你不覺得自己的夢(mèng)想還沒有實(shí)現(xiàn)嗎？ ? 你覺得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后你所擁有的勞保夠嗎？ 26 動(dòng)搖黃金話術(shù) （ 答案一般是否定的?。? 27 28 說明目的 針對(duì)動(dòng)搖點(diǎn)，進(jìn)行保險(xiǎn)行業(yè)及中國人壽公司的特點(diǎn)說明，以滿足增員對(duì)象對(duì)未來工作的需求。 29 ?未找到增員動(dòng)搖點(diǎn)，不進(jìn)入說明 ?導(dǎo)入說明應(yīng)針對(duì)增員對(duì)象具體情況， 隨機(jī)應(yīng)變，掌控局面，誘發(fā)興趣， 前程闡述 ?當(dāng)機(jī)立斷，隨時(shí)說明、促成 說明要訣 30 導(dǎo)入說明話術(shù) ? 什么行業(yè)可以讓你一個(gè)月賺五千元、一萬元，甚至更多？ ? 什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？ ? 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通？ ? 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出，終生受益？ ? 什么行業(yè)不需要資金，卻能圓你老板夢(mèng)？ ? 什么行業(yè)即不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只要靠自己的努力就能實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想？ ? 什么行業(yè)有人的地方就有生意談，保證客源充足？ ? 什么行業(yè)沒有退休年齡限制，你想干多長就干多長？ ? 什么行業(yè)既有錢又有閑？ 31 32
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