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正文內(nèi)容

專業(yè)化增員流程(面談)(編輯修改稿)

2025-03-08 06:57 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 便發(fā)現(xiàn)增員切入點,問題可選三至四個,不宜過多。 導入詢問的方法是多樣的,例如:近來工作怎么樣啊?。 接觸要訣 23 導入話術(shù) ? 你畢業(yè)于哪所學校? ? 你過去曾干過哪些工作? ? 你下班后還做些什么事情? ? 你的愛人在哪里工作? ? 有兄弟姐妹嗎?在哪里高就?經(jīng)常聯(lián)系嗎? ? 你覺得你的工作有前途嗎?為什么? ? 你現(xiàn)在的收入每月多少?每天工作多少時間? ? 如果有一個工作能發(fā)揮你的能力,又能實現(xiàn)理想收入,你是否愿意試一試? ? 你單位的人際關(guān)系復雜嗎?你能適應(yīng)嗎? 24 緊扣增員點(前途性、快樂性、收入性、成長性),刺激對方,使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿,與理想產(chǎn)生差距,為下一步進入說明埋下伏筆。 動搖要訣 25 動搖話術(shù) ? 你覺得自己生活壓力大嗎? ? 你覺得自己付出與收入平衡嗎? ? 你不覺得自己也可以嘗試做老板? ? 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮嗎? ? 你覺得目前的收入高嗎? ? 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎? ? 你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎? ? 你覺得實行醫(yī)療制度改革以后你所擁有的勞保夠嗎? 26 動搖黃金話術(shù) ( 答案一般是否定的!) 27 28 說明目的 針對動搖點,進行保險行業(yè)及中國人壽公司的特點說明,以滿足增員對象對未來工作的需求。 29 ?未找到增員動搖點,不進入說明 ?導入說明應(yīng)針對增員對象具體情況, 隨機應(yīng)變,掌控局面,誘發(fā)興趣, 前程闡述 ?當機立斷,隨時說明、促成 說明要訣 30 導入說明話術(shù) ? 什么行業(yè)可以讓你一個月賺五千元、一萬元,甚至更多? ? 什么行業(yè)隨時可以自己加工資,想晉升就晉升,想出國就出國? ? 什么行業(yè)能夠讓你迅速廣交朋友路路暢通? ? 什么行業(yè)能夠讓你一朝付出,終生受益? ? 什么行業(yè)不需要資金,卻能圓你老板夢? ? 什么行業(yè)即不要太高的學歷,也無需良好背景,只要靠自己的努力就能實現(xiàn)自己夢想? ? 什么行業(yè)有人的地方就有生意談,保證客源充足? ? 什么行業(yè)沒有退休年齡限制,你想干多長就干多長? ? 什么行業(yè)既有錢又有閑? 31 32
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