【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚?huà)最新最美的圖畫(huà)。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 每年有無(wú)數(shù)的嬰兒出生； ? 每年有無(wú)數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購(gòu)買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)； ? 每年有無(wú)數(shù)對(duì)伴侶結(jié)婚成立小家庭； ? 每年成萬(wàn)的年青人開(kāi)始有了第一個(gè)收入； ? 甚至更多的婦女進(jìn)入社會(huì)，代表更大的壽險(xiǎn)市場(chǎng) ? … … 我要推銷給誰(shuí)？ 以下這些狀況及其它更多情形，創(chuàng)造了人們對(duì)人壽保險(xiǎn)的新需要或者說(shuō)提供滿足生存所需的新收入。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 愛(ài)你的人 怕你受傷害、怕你會(huì)吃苦、 怕你有壓力、怕你做不久 … ... ? 不了解你的人 ? 失敗的人 而我贊同你做保險(xiǎn)的理由是 … ... 有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)： 我 想試試，可是我家里人反對(duì)？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?家里人反對(duì) ！ 話術(shù)二： 這是好事，反對(duì)你的人是愛(ài)你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛(ài)你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛(ài)護(hù)你，這是你的福氣。我曾經(jīng)和你一樣，在還沒(méi)有成功之前很多人潑我冷水，通過(guò)我的努力取得一點(diǎn)成績(jī)，家里人非但不反對(duì)了，還很支持我做保險(xiǎn)呢！你覺(jué)得如果像我一樣努力工作，還會(huì)失敗嗎？我會(huì)盡全力幫助你的。 企業(yè)通用業(yè)頻道 淘汰率太高，擔(dān)心做不好 ！ 話術(shù)： 幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過(guò)了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生，賭輸了也沒(méi)有什么損失，你說(shuō)是嗎？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 干保險(xiǎn)比較累 ！ 話術(shù)一： 如果您不介意，我想請(qǐng)教您，您以前干過(guò)的最累的工作是什么？ 您現(xiàn)在可能不干了吧？ 那我請(qǐng)教您，您不干了，或者是不想干了，是真的因?yàn)樘量嗔?？還是覺(jué)得付出和回報(bào)不相符？ 如果壽險(xiǎn)行業(yè)讓您干一百塊錢的活，就給您一百塊；干一千的活，就給您一千；一萬(wàn)的活，就給您一萬(wàn)。您還會(huì)覺(jué)得累嗎？ ★ 從對(duì)方自身經(jīng)歷談怎么叫 “ 累 ” …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)比較累 ！ 話術(shù)二： 中國(guó)正處在大改革、大發(fā)展的年代。今后的社會(huì)，不管您做什么，都不向以前了。也就是說(shuō)，和以前比，現(xiàn)在我們做什么都比較難、比較累。我想您也已經(jīng)看到了眼前和今后的事實(shí)。以前，大家是覺(jué)得不累，但是當(dāng)每年年末，評(píng)價(jià)自己這一年的得失，回憶這一年的收獲時(shí)，常常是一番難以啟齒的話語(yǔ)，一番難以名壯的心情 …… ★ 從共同的經(jīng)歷談怎么叫“累” …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)比較累 ！ 話術(shù)三： 請(qǐng)您別介意，其實(shí)您也能認(rèn)同，那就是人無(wú)壓力輕飄飄。只有累了，從累中才能學(xué)到我們想要的東西。而只有真正經(jīng)歷過(guò)了，也就是經(jīng)過(guò)了真正的累，我們自己一生的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。這種累就是一筆財(cái)富，這種累才是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。我們都很年輕，如果怕付出，那就什么也得不到。您說(shuō)是吧！ ★ 從如何看待“累”談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)比較累 ！ 話術(shù)四： 您說(shuō)對(duì)了。干保險(xiǎn)是比一般行業(yè)累點(diǎn)兒。不過(guò)您看起來(lái)可一點(diǎn)兒也不象怕吃苦的人！況且，我覺(jué)得一般說(shuō)干什么累，并不是說(shuō)怕累，主要是怕 “ 心累 ” ，擔(dān)心付出了，得不到回報(bào)。要是一個(gè)月給您一兩萬(wàn)，就是吃點(diǎn)苦又算什么？您說(shuō)對(duì)吧！ 而保險(xiǎn)公司一個(gè)月收入一兩萬(wàn)的人，決不是幾個(gè)幾十個(gè)。我看他們倒一點(diǎn)兒也不累，一個(gè)個(gè)干得挺帶勁！除了得到可觀的收入外，在保險(xiǎn)公司最重要的是您能夠迅速提升能力，提升境界。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)比較累 ！ （話術(shù)四 ): 因?yàn)槲覀冊(cè)诠ぷ髦袝?huì)交到很多的朋友。這些朋友就是我們今后的重要財(cái)富。世界上最難認(rèn)識(shí)的是自己，最難打交道的是同人打交道。而同人打交道成功了，我們才具備真正的能量。有了一定的經(jīng)濟(jì)積累，再加上能量提升了，這才是我們?nèi)娴牡玫?，也才是我們一生暢通無(wú)阻的必備條件。 其實(shí)，也用不著我說(shuō)那么多，您到我們公司培訓(xùn)部看看就知道了，怎么樣？ ★先認(rèn)同對(duì)方，再轉(zhuǎn)到壽險(xiǎn)行業(yè)的好處上來(lái) …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)比較累 ！ 話術(shù)五 : 其實(shí)做保險(xiǎn)，尤其是壽險(xiǎn)很有藝術(shù)性，并不是誰(shuí)都能干的。有的人輕輕松松就是一個(gè)月一兩萬(wàn)，而且能力上一年一大步。我和您接觸不長(zhǎng)，不過(guò)我覺(jué)得您就能做到一個(gè)月一兩萬(wàn)還輕輕松松！就看您想不想試試？因?yàn)槔罴握\(chéng)就是從做銷售開(kāi)始起步的！ ★從壽險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)際情況談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 做保險(xiǎn)的人這么多了，我還有機(jī)會(huì)？ 話術(shù)一 : 這么說(shuō)，您是不是聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員、或者壽險(xiǎn)顧問(wèn)的事兒，還是您接觸過(guò)？ 那您有沒(méi)有投過(guò)保險(xiǎn)？ …… 投過(guò)： 那您愿意跟我說(shuō)說(shuō)您是怎么投的嗎？ 沒(méi)投： 那您沒(méi)投，是不是覺(jué)得這些業(yè)務(wù)員不夠理想為什么不自己試試做一回呢？我覺(jué)得要是您做的話那我建議您自己給自己做。先到我們公司的培訓(xùn)中心參加一次培訓(xùn)，至少能知道保險(xiǎn)是怎么回事兒。 ★從他自身沒(méi)有投過(guò)保險(xiǎn)談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?做保險(xiǎn)的人這么多了，我還有機(jī)會(huì)？ 話術(shù)二 : 現(xiàn)在正是好機(jī)會(huì)！那么多人把初級(jí)市場(chǎng)給培育起來(lái)了，就等著有心人去收獲呢！ 初級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，人們不認(rèn)同保險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)很多人宣講了很多便之后，有了保險(xiǎn)意識(shí)，也知道了保險(xiǎn)的好處，再加上這兩年醫(yī)療、養(yǎng)老改革，很多人都開(kāi)始等著要投保險(xiǎn)了。誰(shuí)去干了，誰(shuí)干得好，誰(shuí)素質(zhì)高，誰(shuí)就能做下業(yè)務(wù)，誰(shuí)就能賺到錢，誰(shuí)就能得到發(fā)展。 ★從怎么看待這個(gè)機(jī)會(huì)談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?做保險(xiǎn)的人這么多了，我還有機(jī)會(huì)？ 話術(shù)三 : 不知道您想過(guò)沒(méi)有，如果真的是人員足夠多了，保險(xiǎn)公司為什么還在不斷招人？ A、 您從表面看，認(rèn)為壽險(xiǎn)從業(yè)人員很多了。實(shí)際上，我們北京各個(gè)階層人士的保障還很少。比如，如果您不介意，您現(xiàn)在的保障是多少？您的全家保障又是多少？您的朋友、您的至愛(ài)保障又是多少？我們的保險(xiǎn)市場(chǎng)其實(shí)才剛剛開(kāi)發(fā)，百姓的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?做保險(xiǎn)的人這么多了，我還有機(jī)會(huì)？ 話術(shù)三 : B、 因?yàn)槲覀兇_實(shí)人員不夠！在香港、臺(tái)灣、美國(guó)，100人里就有至少一個(gè)作保險(xiǎn)的，而在北京，到現(xiàn)在1000人里才頂多一個(gè)。別人都不看好，誰(shuí)看好了，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)！ C、 因?yàn)樾枰嬲娜瞬艁?lái)加入這個(gè)行業(yè)！對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)閯倓偲鸩剑竽@樣素質(zhì)高的人才，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！ ★從眼下的實(shí)際情況談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 1干保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多沒(méi)面子！ 話術(shù)一 : 我想您看過(guò) 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 吧。 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》連續(xù)好幾期刊登我們太保公司的優(yōu)秀壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員。他們不光自己掙到了錢，還為社會(huì)做了很大貢獻(xiàn)，在 《 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 》 這樣的全國(guó)性報(bào)紙上宣傳，您說(shuō)有沒(méi)有面子？ ★從他知道的事務(wù) —— 報(bào)紙，并結(jié)合實(shí)際情況談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多沒(méi)面子！ 話術(shù)二 : 恕我先冒昧問(wèn)一句，您一定是已經(jīng)了解人壽保險(xiǎn)了，是嗎？不錯(cuò)，一些人覺(jué)得做壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員沒(méi)面子，主要是對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解。其實(shí)，保險(xiǎn)既是金融行業(yè)，也是地地道道的服務(wù)行業(yè)，只是提供服務(wù)的時(shí)候不一樣。比如在人還沒(méi)生病的時(shí)候，預(yù)先提供保障。有了這個(gè)保障，一旦真的生了病，不但能得到更好的醫(yī)療服務(wù)，他的收入、他的家人等等都能獲得補(bǔ)償。我們多少業(yè)務(wù)員都很難忘客戶出險(xiǎn)后我們雙手遞給自己是天使，為別人做了善事，幫助別人解決了后顧之憂！這時(shí)我們的心情雖然沉重，但心靈確實(shí)得到了洗禮，境界得到了升華。從這一點(diǎn)看，您說(shuō)有沒(méi)有面子。 ★從請(qǐng)教對(duì)方是否了解人壽保險(xiǎn)談起 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多沒(méi)面子！ 話術(shù)三 : 請(qǐng)您別介意，我說(shuō)幾句心里話好嗎？我們這樣想可能是受地域文化的影響。而今后地域文化的影響應(yīng)該說(shuō)幾乎不可能了。 “ 面子 ” 真的是太虛無(wú)了。他扼殺了多少代人呀！我覺(jué)得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能得到金錢就應(yīng)該大膽地去做。我們不該再為 “ 面子 ” 而活了，不該再受某些傳統(tǒng)文化中糟粕觀念的束縛！ ★結(jié)合當(dāng)?shù)氐谋尘?—— 文化談 …… 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?干保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員多沒(méi)面子！ 話術(shù)四 : 是嗎？我想您這么說(shuō)是不是覺(jué)得做壽險(xiǎn)又辛苦又掙不著錢？