【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)歷和社會閱歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。其實，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 54 話術(shù)歸納： 下崗待崗、買斷內(nèi)退 —— 不想工作者 以您現(xiàn)在的情況，您愿意承認(rèn)自己的社會價值的個人價值到此為止嗎？以您的人際關(guān)系、個性、學(xué)識與能力，長期閑居家中，不覺得是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長此以往會使我們與社會脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個決定，您就可以找到與社會、與家人的鏈接點，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您走出家庭，快樂工作，實現(xiàn)您的個人價值和社會價值。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 55 增員點歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值和社會價值 希望走向社會 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 56 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說：找工作容易，找好工作卻難。其實，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 57 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 2） 保險公司素有社會人才黃埔軍校之稱，以您的個性、學(xué)識與能力，如果不到保險公司去錘煉一下自己，都是一種社會未來資源的浪費和對自己未來的自我否定，將直接影響您的終生成就，只需要您改變一下?lián)駱I(yè)的觀念，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程，以一種觀念改變作為成功人生的代價，蠻合算吧？ 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 58 增員點歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機會 希望體現(xiàn)個人價值 希望走向社會 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 59 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 1） 以您的個性、學(xué)識與能力，您是否覺得哪怕是短時間閑居家中都是一種社會資源的浪費和對自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長此以往會使我們與社會脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個決定，您就可以找到與社會、與家人的鏈接點，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您走出家庭，快樂工作，實現(xiàn)您的個人價值和社會價值。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 60 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 2） 以您的人際關(guān)系、個性、學(xué)識與能力，如果能找一份適合自己個性、適合自己能力發(fā)揮、有挑戰(zhàn)性的工作，您一定會煥發(fā)出第二次青春的活力，既掙錢，又扮靚自己，一舉多得，何樂不為？其實，只需要您做個決定，您就可以找到實現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一個決定作為成功人生的代價，蠻合算吧？壽險工作恰好可以幫您快速實現(xiàn)自己的抱負(fù)。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 61 增員說明目的 ? 激發(fā)從事壽險工作的興趣 ? 建立保險行銷觀念 ? 吸引增員對象從事壽險工作 （ SELLIN） 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 62 說明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個人成長 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 63 被增員者的疑惑點 ? 保險有人買得起嗎？ ? 賣給誰？ ? 要不要懇求人家？ ? 會不會被人看不起？ ? 被拒絕時怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 64 被增員者的疑惑點 ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實？ ? 營業(yè)單位特色？新華人壽保險公司特色？ 知名度？ 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 65 如何進(jìn)行行業(yè)介紹 ? 充滿自信和激情 ? 準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料 ? 熟練背誦行業(yè)特征和相關(guān)話術(shù) 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 66 行業(yè)特征 ? 前瞻性 ? 發(fā)揮性 ? 持續(xù)性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 67 前瞻性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 68 朝陽行業(yè) 市場大 剛起步 發(fā)展快 國家扶持 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 69 ? 我國有 13億人口，本身就是一個巨大的人壽保險市場。以現(xiàn)有的從業(yè)人員計算，每人還可以分得1800個客戶。每天走在大街上，您身邊來來往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成為您的客戶。 ? 與外國保險業(yè)經(jīng)營了 200多年歷史相比，中國壽險剛剛起步。我們市場占有率僅 10%，而市場空間巨大，外資保險公司千方百計想要進(jìn)入中國市場。國內(nèi)外行家都說：中國是世界上最大最具潛力的人壽保險市場 話術(shù)： 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 70 ? 迫與這種形勢，國家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國家大力扶助的行業(yè)就是絕對有發(fā)展前景的行業(yè)。這么說，中國壽險市場開發(fā)、成長的過程，就是壽險從業(yè)人員發(fā)家致富的過程。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 71 發(fā)揮性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 72 話術(shù)： 壽險行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類人才最廣的行業(yè)。它既需要大量的高級管理人才，也需要大量的講師、組訓(xùn)等技術(shù)型人才，還需要營銷團(tuán)隊的領(lǐng)軍人才，您的特長適合哪種崗位，您的能力達(dá)到哪個層級，就可以得到與您能力特長相匹配的工作舞臺。不需要背景，不需要關(guān)系，完全憑能力論話，是一個個性張揚的行業(yè)。特別適合有能力的人白手起家，打造自己的事業(yè)。 各種類型人才均有發(fā)揮能力的舞臺。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 73 員工平等互助、環(huán)境寬松 話術(shù)： 由于壽險行業(yè)不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說話，是個個性張揚的行業(yè)。所以，人際關(guān)系簡單。做得好，讓人尊重，做得不好，也沒人踩壓。而且特別講究團(tuán)隊協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共求發(fā)家致富。寬松的工作環(huán)境更容易發(fā)揮個人能力，實現(xiàn)個人價值。這是其他行業(yè)所沒有的，您加入后一定會有很大的感受。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 74 持續(xù)性 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 75 永遠(yuǎn)不會失業(yè) 話術(shù)： 只要有人，就需要人壽保險，只要有人我們就有銷售對象。中國是全世界人口最多的國家，有著巨大的保險需求。而且，隨著人口的增長，保險新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生，我們將出現(xiàn)更多的保險需求，我們是永遠(yuǎn)不會失業(yè)的。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 76 特有的傭金制度保證收入穩(wěn)定 話術(shù)： 壽險行業(yè)采取傭金制度。初年度傭金保證高收入，續(xù)年度傭金保證穩(wěn)定收入，一般來說。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證保費繼續(xù)率就可以了。這一點，在其他營銷行業(yè)是不能比的。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 77 組織發(fā)展，團(tuán)隊創(chuàng)收是更穩(wěn)定的收入 話術(shù)： 壽險工作的最大魅力是 “ 組織發(fā)展 ” 。將優(yōu)秀的人才聚集到自己周圍，共同創(chuàng)業(yè)，他們能獲得高收入，而您作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，可以享受由公司提供的管理津貼、責(zé)任底薪等待遇。您可以靠 100個人的 1%的努力，達(dá)到個人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢。 在這期間，您的各項能力也將得到大幅度的提升，這也是您經(jīng)營任何事業(yè)的最大本錢，取之不盡，用之不絕。 增員說明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 78 政府倡導(dǎo)，大力扶植 話術(shù) ： 中國正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大發(fā)展時期，壽險行業(yè)作為金融領(lǐng)域的核心行業(yè)，政府大加倡導(dǎo)和扶植。國家重要領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在各新聞媒體發(fā)表講話，要求民族保險業(yè)加快發(fā)展步伐。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，