【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)歷和社會(huì)閱歷，您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說(shuō)：找工作容易，找好工作卻難。其實(shí)，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無(wú)異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 54 話術(shù)歸納： 下崗待崗、買斷內(nèi)退 —— 不想工作者 以您現(xiàn)在的情況，您愿意承認(rèn)自己的社會(huì)價(jià)值的個(gè)人價(jià)值到此為止嗎？以您的人際關(guān)系、個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，長(zhǎng)期閑居家中，不覺得是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長(zhǎng)此以往會(huì)使我們與社會(huì)脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個(gè)決定，您就可以找到與社會(huì)、與家人的鏈接點(diǎn)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您走出家庭，快樂(lè)工作，實(shí)現(xiàn)您的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 55 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （院校畢業(yè)） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 56 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 1） 您是否覺得尋找一份理想的工作很容易呢？俗話說(shuō)：找工作容易，找好工作卻難。其實(shí)，只需要您改變一下您的擇業(yè)觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無(wú)異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 57 話術(shù)歸納： 院校畢業(yè) （ 2） 保險(xiǎn)公司素有社會(huì)人才黃埔軍校之稱，以您的個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，如果不到保險(xiǎn)公司去錘煉一下自己，都是一種社會(huì)未來(lái)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己未來(lái)的自我否定，將直接影響您的終生成就，只需要您改變一下?lián)駱I(yè)的觀念，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的雄心抱負(fù)，這無(wú)異于縮短了我們?nèi)松膴^斗進(jìn)程，以一種觀念改變作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？ 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 58 增員點(diǎn)歸納： 賦閑在家的人 （全職太太） 希望掙大錢 希望有更好的發(fā)展空間 希望能力得到增長(zhǎng) 希望有更好的工作環(huán)境 希望有挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì) 希望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 希望走向社會(huì) 希望重新被認(rèn)同 …… …… 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 59 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 1） 以您的個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，您是否覺得哪怕是短時(shí)間閑居家中都是一種社會(huì)資源的浪費(fèi)和對(duì)自己的自我否定呢？您甘心一直這樣下去嗎？長(zhǎng)此以往會(huì)使我們與社會(huì)脫節(jié)，更可怕的是與家人產(chǎn)生不是代溝的距離感，將直接影響我們的家庭幸福，只需要您作出一個(gè)決定，您就可以找到與社會(huì)、與家人的鏈接點(diǎn)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您走出家庭，快樂(lè)工作，實(shí)現(xiàn)您的個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 60 話術(shù)歸納： 全職太太 （ 2） 以您的人際關(guān)系、個(gè)性、學(xué)識(shí)與能力，如果能找一份適合自己個(gè)性、適合自己能力發(fā)揮、有挑戰(zhàn)性的工作，您一定會(huì)煥發(fā)出第二次青春的活力，既掙錢，又扮靚自己，一舉多得，何樂(lè)不為？其實(shí)，只需要您做個(gè)決定，您就可以找到實(shí)現(xiàn)自己理想和抱負(fù)的職業(yè)，以一個(gè)決定作為成功人生的代價(jià)，蠻合算吧？壽險(xiǎn)工作恰好可以幫您快速實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。 轉(zhuǎn)介紹增員 新人培育系統(tǒng)之增員選才 61 增員說(shuō)明目的 ? 激發(fā)從事壽險(xiǎn)工作的興趣 ? 建立保險(xiǎn)行銷觀念 ? 吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作 （ SELLIN） 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 62 說(shuō)明的主要內(nèi)容 ? 行業(yè) ? 公司 ? 營(yíng)業(yè)單位 ? 工作性質(zhì) ? 傭金制度與特色 ? 培訓(xùn)與個(gè)人成長(zhǎng) 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 63 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 保險(xiǎn)有人買得起嗎？ ? 賣給誰(shuí)？ ? 要不要懇求人家？ ? 會(huì)不會(huì)被人看不起？ ? 被拒絕時(shí)怎么辦？ ? 我可以做嗎？ ? 如何開始賣？ 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 64 被增員者的疑惑點(diǎn) ? 我可以得到什么？ ? 我要付出什么代價(jià)？ ? 我可以獲得哪些幫助？ ? 有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？ ? 增員者所言是否真實(shí)？ ? 營(yíng)業(yè)單位特色？新華人壽保險(xiǎn)公司特色？ 知名度？ 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 65 如何進(jìn)行行業(yè)介紹 ? 充滿自信和激情 ? 準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料 ? 熟練背誦行業(yè)特征和相關(guān)話術(shù) 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 66 行業(yè)特征 ? 前瞻性 ? 發(fā)揮性 ? 持續(xù)性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 67 前瞻性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 68 朝陽(yáng)行業(yè) 市場(chǎng)大 剛起步 發(fā)展快 國(guó)家扶持 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 69 ? 我國(guó)有 13億人口，本身就是一個(gè)巨大的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)。以現(xiàn)有的從業(yè)人員計(jì)算，每人還可以分得1800個(gè)客戶。每天走在大街上，您身邊來(lái)來(lái)往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成為您的客戶。 ? 與外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)了 200多年歷史相比，中國(guó)壽險(xiǎn)剛剛起步。我們市場(chǎng)占有率僅 10%，而市場(chǎng)空間巨大，外資保險(xiǎn)公司千方百計(jì)想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外行家都說(shuō)：中國(guó)是世界上最大最具潛力的人壽保險(xiǎn)市場(chǎng) 話術(shù)： 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 70 ? 迫與這種形勢(shì)，國(guó)家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國(guó)家大力扶助的行業(yè)就是絕對(duì)有發(fā)展前景的行業(yè)。這么說(shuō)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)開發(fā)、成長(zhǎng)的過(guò)程，就是壽險(xiǎn)從業(yè)人員發(fā)家致富的過(guò)程。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 71 發(fā)揮性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 72 話術(shù)： 壽險(xiǎn)行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類人才最廣的行業(yè)。它既需要大量的高級(jí)管理人才，也需要大量的講師、組訓(xùn)等技術(shù)型人才，還需要營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人才，您的特長(zhǎng)適合哪種崗位，您的能力達(dá)到哪個(gè)層級(jí)，就可以得到與您能力特長(zhǎng)相匹配的工作舞臺(tái)。不需要背景，不需要關(guān)系，完全憑能力論話，是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的行業(yè)。特別適合有能力的人白手起家，打造自己的事業(yè)。 各種類型人才均有發(fā)揮能力的舞臺(tái)。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 73 員工平等互助、環(huán)境寬松 話術(shù)： 由于壽險(xiǎn)行業(yè)不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說(shuō)話，是個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的行業(yè)。所以，人際關(guān)系簡(jiǎn)單。做得好，讓人尊重，做得不好，也沒人踩壓。而且特別講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共求發(fā)家致富。寬松的工作環(huán)境更容易發(fā)揮個(gè)人能力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。這是其他行業(yè)所沒有的，您加入后一定會(huì)有很大的感受。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 74 持續(xù)性 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 75 永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè) 話術(shù)： 只要有人，就需要人壽保險(xiǎn)，只要有人我們就有銷售對(duì)象。中國(guó)是全世界人口最多的國(guó)家，有著巨大的保險(xiǎn)需求。而且，隨著人口的增長(zhǎng)，保險(xiǎn)新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生，我們將出現(xiàn)更多的保險(xiǎn)需求，我們是永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 76 特有的傭金制度保證收入穩(wěn)定 話術(shù)： 壽險(xiǎn)行業(yè)采取傭金制度。初年度傭金保證高收入，續(xù)年度傭金保證穩(wěn)定收入，一般來(lái)說(shuō)。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證保費(fèi)繼續(xù)率就可以了。這一點(diǎn)，在其他營(yíng)銷行業(yè)是不能比的。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 77 組織發(fā)展，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收是更穩(wěn)定的收入 話術(shù)： 壽險(xiǎn)工作的最大魅力是 “ 組織發(fā)展 ” 。將優(yōu)秀的人才聚集到自己周圍，共同創(chuàng)業(yè)，他們能獲得高收入，而您作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，可以享受由公司提供的管理津貼、責(zé)任底薪等待遇。您可以靠 100個(gè)人的 1%的努力，達(dá)到個(gè)人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢(shì)。 在這期間，您的各項(xiàng)能力也將得到大幅度的提升，這也是您經(jīng)營(yíng)任何事業(yè)的最大本錢，取之不盡，用之不絕。 增員說(shuō)明 新人培育系統(tǒng)之增員選才 78 政府倡導(dǎo)，大力扶植 話術(shù) ： 中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大發(fā)展時(shí)期，壽險(xiǎn)行業(yè)作為金融領(lǐng)域的核心行業(yè)，政府大加倡導(dǎo)和扶植。國(guó)家重要領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在各新聞媒體發(fā)表講話，要求民族保險(xiǎn)業(yè)加快發(fā)展步伐。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，