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正文內(nèi)容

入壽保險公司增員輔導訓練教材(編輯修改稿)

2025-06-21 13:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 謝您這些時間來對我的支持與幫助,正是由于許多象您這樣真誠的親友的幫助,在工作中我才能有這樣的收獲和成長。隨著工作的進行,我現(xiàn)在需要一些合作伙伴一起工作,在您認識的人中,有誰比較有進取心呢? 有誰對現(xiàn)在的工作不太滿意呢? 有誰為人很好呢? ?????? 26 客戶、準客戶 ( 1)王先生,這段時間來您對我的服務滿意嗎? 謝謝您對我的肯定,有這么多象王先生這樣的客戶的支持,我深深體會到工作的快樂與意義。隨著人們對保險認識的加深和國家經(jīng)濟的發(fā)展,保險已經(jīng)成為人們生活的熱門話題?,F(xiàn)在,我們公司需要上些工作人員來為客戶提供這方面的服務。王先生您也知道,在這個行業(yè)中的人應該誠實而富有進取心,您能介紹幾位這樣的朋友給我認識嗎? 有誰對現(xiàn)在的工作不太滿意呢? 有誰為人很好呢? 追求成長與發(fā)展? ?????? ( 2)在聊天中感嘆現(xiàn)在生意不好做、好的工作不好找、社會發(fā)展變化太快、公務員要精減、打工的日子不好過等,引起客戶的共鳴,再爭取推薦介紹名單。 27 利用緣故關系的直接幫助約見(首選) ( 1)介紹人將增員對象約出,并為你們介紹見面(首選) 過程中介紹人只起介紹和推崇的作用 ( 2)幫助電話約定,由你和增員對象直接約見 自己與被增員者直接電話約見 ( 1)電話約見的目的是面談,不可在電話中談增員的內(nèi)容 ( 2)利用介紹人的影響力 ( 3)適當?shù)木芙^處理 28 目的: ( 1)獲取被增員者個人資料 (背景、個人履歷、對工作生活的態(tài)度等) ( 2)獲取被增員者對你的認同 ( 3)激發(fā)被增員者對壽險工作的興趣 ( 4)為下一步工作鋪路 29 面程流程 ( 1)寒喧: 建立自己成功的形象(讓介紹人推崇你) ( 2)查詢收集資料 ( 3)選擇決定(是否適合壽險業(yè),能否與自己融合) ( 4)介紹壽險 壽險業(yè)、壽險的意義、公司情況及營銷制度、 公司的培訓體系、壽險的市場在哪里等 ( 5)約定下次機會 一起經(jīng)歷市場;到公司與主管、經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、組訓面談;做性向測驗;參加創(chuàng)業(yè)說明會等 30 注意事項: ( 1)多問問題 個人、工作、生活、交際面、對保險認識) ( 2)多觀察 ( 3)切勿作不恰當?shù)某兄Z 收入;工作的輕松性、自由性;自己及主管的幫助等 ( 4)設定一定的難度 投戰(zhàn)性;勤奮性;持續(xù)性;偶然性; 31 話術舉例: ( 1)寒喧: 王先生,非常高興能認識您。聽林先生講,您是一個為人不錯而且富有進取心的人,一直想認識您 ?????? ( 2)查詢: 中國改革開放這些年了,您對個人發(fā)展有什么樣的看法呢? 您現(xiàn)在的工作有什么地方讓您滿意呢? 您現(xiàn)在的工作有什么地方讓您不滿意呢? 您心目中理想的工作是什么樣的呢? 您現(xiàn)在的工作符合這些條件嗎? 您認為目前的工作在不斷改進還是惡化? 面對今后有何打算? 32 ( 3)介紹壽險 :(引言) 人們常說多一份信息多一個機會,隨著我們公司的發(fā)展以及市民對壽險認識的提高,我們需要一些有能力和才干的人促進公司的發(fā)展。這里,我把我們公司的情況及這個行業(yè)的狀況向您簡單說明一下。當然,現(xiàn)在實行工作與事業(yè)的雙向選擇,王先生您可以先了解一下,這樣好嗎? 在
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