入壽保險公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材(編輯修改稿)
2025-06-21 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 謝您這些時間來對我的支持與幫助，正是由于許多象您這樣真誠的親友的幫助，在工作中我才能有這樣的收獲和成長。隨著工作的進(jìn)行，我現(xiàn)在需要一些合作伙伴一起工作，在您認(rèn)識的人中，有誰比較有進(jìn)取心呢？ 有誰對現(xiàn)在的工作不太滿意呢？ 有誰為人很好呢？ ?????? 26 客戶、準(zhǔn)客戶 （ 1）王先生，這段時間來您對我的服務(wù)滿意嗎？ 謝謝您對我的肯定，有這么多象王先生這樣的客戶的支持，我深深體會到工作的快樂與意義。隨著人們對保險認(rèn)識的加深和國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保險已經(jīng)成為人們生活的熱門話題?，F(xiàn)在，我們公司需要上些工作人員來為客戶提供這方面的服務(wù)。王先生您也知道，在這個行業(yè)中的人應(yīng)該誠實(shí)而富有進(jìn)取心，您能介紹幾位這樣的朋友給我認(rèn)識嗎？ 有誰對現(xiàn)在的工作不太滿意呢？ 有誰為人很好呢？ 追求成長與發(fā)展？ ?????? （ 2）在聊天中感嘆現(xiàn)在生意不好做、好的工作不好找、社會發(fā)展變化太快、公務(wù)員要精減、打工的日子不好過等，引起客戶的共鳴，再爭取推薦介紹名單。 27 利用緣故關(guān)系的直接幫助約見（首選） （ 1）介紹人將增員對象約出，并為你們介紹見面（首選） 過程中介紹人只起介紹和推崇的作用 （ 2）幫助電話約定，由你和增員對象直接約見 自己與被增員者直接電話約見 （ 1）電話約見的目的是面談，不可在電話中談增員的內(nèi)容 （ 2）利用介紹人的影響力 （ 3）適當(dāng)?shù)木芙^處理 28 目的： （ 1）獲取被增員者個人資料 （背景、個人履歷、對工作生活的態(tài)度等） （ 2）獲取被增員者對你的認(rèn)同 （ 3）激發(fā)被增員者對壽險工作的興趣 （ 4）為下一步工作鋪路 29 面程流程 （ 1）寒喧： 建立自己成功的形象（讓介紹人推崇你） （ 2）查詢收集資料 （ 3）選擇決定（是否適合壽險業(yè)，能否與自己融合） （ 4）介紹壽險 壽險業(yè)、壽險的意義、公司情況及營銷制度、 公司的培訓(xùn)體系、壽險的市場在哪里等 （ 5）約定下次機(jī)會 一起經(jīng)歷市場；到公司與主管、經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)面談；做性向測驗；參加創(chuàng)業(yè)說明會等 30 注意事項： （ 1）多問問題 個人、工作、生活、交際面、對保險認(rèn)識） （ 2）多觀察 （ 3）切勿作不恰當(dāng)?shù)某兄Z 收入；工作的輕松性、自由性；自己及主管的幫助等 （ 4）設(shè)定一定的難度 投戰(zhàn)性；勤奮性；持續(xù)性；偶然性； 31 話術(shù)舉例： （ 1）寒喧： 王先生，非常高興能認(rèn)識您。聽林先生講，您是一個為人不錯而且富有進(jìn)取心的人，一直想認(rèn)識您 ?????? （ 2）查詢： 中國改革開放這些年了，您對個人發(fā)展有什么樣的看法呢？ 您現(xiàn)在的工作有什么地方讓您滿意呢？ 您現(xiàn)在的工作有什么地方讓您不滿意呢？ 您心目中理想的工作是什么樣的呢？ 您現(xiàn)在的工作符合這些條件嗎？ 您認(rèn)為目前的工作在不斷改進(jìn)還是惡化？ 面對今后有何打算？ 32 （ 3）介紹壽險 ：（引言） 人們常說多一份信息多一個機(jī)會，隨著我們公司的發(fā)展以及市民對壽險認(rèn)識的提高，我們需要一些有能力和才干的人促進(jìn)公司的發(fā)展。這里，我把我們公司的情況及這個行業(yè)的狀況向您簡單說明一下。當(dāng)然，現(xiàn)在實(shí)行工作與事業(yè)的雙向選擇，王先生您可以先了解一下，這樣好嗎？ 在
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