入壽保險(xiǎn)公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材(已修改)
2025-05-27 13:07 本頁(yè)面
【正文】 1 意愿篇 方向篇 技巧篇 總結(jié)篇 2 意 愿 篇 一、壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是人的經(jīng)營(yíng) 二、增員和組織發(fā)展是對(duì)自己最有效的激勵(lì) 三、增員的利益效應(yīng) 四、增員 增才 3 壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)是人的經(jīng)營(yíng) （一）經(jīng)營(yíng)自己： 知識(shí)的豐富 正面積極心態(tài)的建立 銷售技巧的提升 良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成 （二）經(jīng)營(yíng)客戶： 未成交客戶 成交客戶 影響力中心 （三）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 增員、選擇、訓(xùn)練 4 增員和組織發(fā)展是對(duì)自己最有效的激勵(lì) （一）沒(méi)有不想當(dāng)將軍的士兵 身份是種榮譽(yù)，榮譽(yù)是種激勵(lì) （二）組織發(fā)展利益的誘因 （三）輔導(dǎo)別人時(shí)激勵(lì)自己、逼迫自己 （四）團(tuán)隊(duì)的力量減少潮起潮落的困惑 （五）個(gè)人業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是過(guò)去的輝煌，團(tuán)隊(duì)發(fā)展才是 今天最現(xiàn)實(shí)的成就和未來(lái)的希望 5 增 員 的 利 益 效 應(yīng) （一）利己 能力成長(zhǎng)、地位提升、收入增加 （二）利人 給人發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，成就有為之人 （三）利公司 隊(duì)伍發(fā)展，業(yè)績(jī)提升， 市場(chǎng)占有率上揚(yáng)，利潤(rùn)增加 （四）利社會(huì) 客戶得保障，保險(xiǎn)得發(fā)展，經(jīng)濟(jì)得促進(jìn) 6 增員 增才 （一）有壽險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的可能 （二）增一個(gè)市場(chǎng) （三）增一個(gè)事業(yè)伙伴 而非一個(gè)定時(shí)炸彈 兩條腿走路 —— 完整的壽險(xiǎn)生涯 7 方 向 篇 一、增員的標(biāo)準(zhǔn) 二、增員的來(lái)源 8 增 員 的 標(biāo) 準(zhǔn) （一） 《 基本法 》 尺度 年齡 2050周歲 學(xué)歷 高中以上學(xué)歷 其它： 相貌端正、身體健康 無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪記錄 9 （二）經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 性別（女多于男） 年齡（ 25歲以上） 學(xué)歷（高中 — 大專） 婚姻狀況（已婚） 職業(yè)狀況：銷售人員、行政管理人員、失業(yè)、 正面臨失業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不理想、 公司將并購(gòu)或重組、工作無(wú)前途性 臨時(shí)受聘人員 經(jīng)歷豐富 收入狀況：中低收入、曾經(jīng)收入不錯(cuò)、 欠債太多的人員要謹(jǐn)慎 個(gè)性：開(kāi)朗、堅(jiān)韌、富有進(jìn)取心 居住位置：可控 10 二、增員的來(lái)源 （一）緣故法 （二）介紹法 （三）直接法 （四）其它 11 緣故法增員 親朋好友 五同：同學(xué)、同事、同宗、同好、同好 鄰居 客戶 準(zhǔn)客戶 12 介紹法增員 親朋好友介紹 五同介紹 鄰居介紹 客戶介紹 準(zhǔn)客戶介紹 13 直接法增員 人才市場(chǎng)：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 生活隨機(jī)接觸增員 陌生接觸增員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1