入壽保險(xiǎn)公司增員輔導(dǎo)訓(xùn)練教材-wenkub
2023-05-14 13:07:18 本頁面
【正文】 （一）有壽險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的可能 （二）增一個(gè)市場 （三）增一個(gè)事業(yè)伙伴 而非一個(gè)定時(shí)炸彈 兩條腿走路 —— 完整的壽險(xiǎn)生涯 7 方 向 篇 一、增員的標(biāo)準(zhǔn) 二、增員的來源 8 增 員 的 標(biāo) 準(zhǔn) （一） 《 基本法 》 尺度 年齡 2050周歲 學(xué)歷 高中以上學(xué)歷 其它： 相貌端正、身體健康 無不良嗜好，無違法犯罪記錄 9 （二）經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 性別（女多于男） 年齡（ 25歲以上） 學(xué)歷（高中 — 大專） 婚姻狀況（已婚） 職業(yè)狀況：銷售人員、行政管理人員、失業(yè)、 正面臨失業(yè)、企業(yè)經(jīng)營不理想、 公司將并購或重組、工作無前途性 臨時(shí)受聘人員 經(jīng)歷豐富 收入狀況：中低收入、曾經(jīng)收入不錯(cuò)、 欠債太多的人員要謹(jǐn)慎 個(gè)性：開朗、堅(jiān)韌、富有進(jìn)取心 居住位置：可控 10 二、增員的來源 （一）緣故法 （二）介紹法 （三）直接法 （四）其它 11 緣故法增員 親朋好友 五同：同學(xué)、同事、同宗、同好、同好 鄰居 客戶 準(zhǔn)客戶 12 介紹法增員 親朋好友介紹 五同介紹 鄰居介紹 客戶介紹 準(zhǔn)客戶介紹 13 直接法增員 人才市場：設(shè)點(diǎn)、隨機(jī)找尋 生活隨機(jī)接觸增員 陌生接觸增員 自投羅網(wǎng)的推銷員 14 其它方法增員 登報(bào)廣告 信函郵遞 增員活動(dòng)：家庭聚會(huì)、培訓(xùn)活動(dòng)會(huì)等 職介所 企事業(yè)單位：下崗、招聘中未錄用人員 交友會(huì) ?????? 15 技 巧 篇 一、緣故法增員 二、介紹法增員 三、其它方法增員 四、增員的拒絕修理 五、建立增員檔案 16 緣故法增員 （一）平常的表現(xiàn)是增員成功的基礎(chǔ) （二）把握增員的時(shí)機(jī) （三）引導(dǎo)促成 （四）要 點(diǎn) （五）過程與演練 17 （一）平常的表現(xiàn)是增員成功的基礎(chǔ) 在平安的收入 在平安的成長 在平安的快樂 和客戶交往中的收獲 在日常交往中潛移默化地引導(dǎo)我們的增員對(duì)象，使其對(duì)您的工作產(chǎn)生興趣，甚至向往。隨著工作的進(jìn)行，我現(xiàn)在需要一些合作伙伴一起工作，在您認(rèn)識(shí)的人中，有誰比較有進(jìn)取心呢？ 有誰對(duì)現(xiàn)在的工作不太滿意呢？ 有誰為人很好呢？ ?????? 26 客戶、準(zhǔn)客戶 （ 1）王先生，這段時(shí)間來您對(duì)我的服務(wù)滿意嗎？ 謝謝您對(duì)我的肯定，有這么多象王先生這樣的客戶的支持，我深深體會(huì)到工作的快樂與意義。 27 利用緣故關(guān)系的直接幫助約見（首選） （ 1）介紹人將增員對(duì)象約出，并為你們介紹見面（首選） 過程中介紹人只起介紹和推崇的作用 （ 2）幫助電話約定，由你和增員對(duì)象直接約見 自己與被增員者直接電話約見 （ 1）電話約見
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